正大集团
饲料销售服务代表(J21048)
饲料销售服务代表(J21048)
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市 / 天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
京津冀
养殖技术
客户关系
客户开发
市场推广
抗压能力
沟通协调
营销网络
饲料销售
AI 估算 · 6k–10k
作为应届生销售岗位，薪资含基本工资加提成，参考行业和地区水平，竞争力中等偏上，成长空间大。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向应届生的饲料销售服务岗位，你将负责在京津冀地区推广科学养殖模式，帮助客户提升效益，同时完成销售目标
工作内容涵盖市场开发、客户维护、技术指导及营销活动组织，适合热爱销售、抗压能力强且适应出差的同学
最低要求
本科及以上学历，专业不限，党员、学生干部、有部队服役经历者和有销售实习工作经验者优先
热爱销售事业，抗压力强，善于学习和创新，勤奋踏实，吃苦耐劳
性格外向，阳光开朗，有较强的执行力、沟通协调能力和团队意识
能够适应出差工作（范围主要在京津冀区公司市场销售范围内）
大专学历在校任学生会主席/副主席、团委书记、班长等党员学干，学历可放宽为大专
工作职责
根据公司分配的销售目标，制订销售计划，并按计划实施达成销售目标
推广科学养殖模式，为客户提升科学生产管理技术支持和技术指导，帮助客户实现养殖效益最大化
组织开展饲喂试验、招商会等，提高市场品牌影响力
组建营销网络，开发新客户，稳定客户关系、维护客户资源
收集、调查、分析所属区域的市场信息（价格、策略、网络、客户、原料行情等）
学习最新科学养殖技术及产品相关知识，不断提高业务能力
妥善处理客户投诉事件，为客户提供优质的服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 正大集团平台大，培训体系完善，为应届生提供成长土壤
- 销售岗位薪资上不封顶，业绩突出者收入可观
- 接触养殖一线，积累行业经验和人脉，未来转型空间广
- 工作强度大，需频繁出差，对体力和毅力是考验
- 适合性格外向、吃苦耐劳、有志于在农业或销售领域长期发展的应届生
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力明显，需要较强的抗挫折能力
角色解读
- 从销售代表起步，积累客户资源和市场经验，可晋升为区域销售经理
- 向技术型销售发展，成为养殖技术专家，提供更深度的服务
- 内部轮岗或转向市场、产品管理等关联岗位，拓宽职业路径
- 负责京津冀地区饲料产品的销售，制定并执行销售计划以达成目标
- 为客户提供科学养殖技术指导，通过饲喂试验和招商会提升品牌影响力
- 开发新客户、维护老客户，收集市场信息并分析竞争动态
- 较强的沟通表达和人际交往能力，能快速与客户建立信任
- 抗压能力和适应力强，能够频繁出差和应对销售压力
- 学习能力突出，能快速掌握养殖技术和产品知识
申请策略
- 面试时强调适应出差和抗压能力，可举例说明应对挑战的经历
- 了解正大集团和饲料行业现状，展示对公司的认同和长期发展意愿
- 突出学生干部经历、奖学金、党员身份等加分项
- 强调销售实习、兼职或校园推广等实践经历，展示沟通和抗压能力
- 体现对农业或养殖行业的了解和热情，可用相关项目或课程证明
- 提前学习基础养殖知识或饲料产品特性，可在面试中展现学习意愿
- 提升公开演讲和商务谈判技巧，可通过模拟练习或培训课程
面试指南
- 用STAR法则描述过往经历：情境、任务、行动、结果
- 面对压力问题，先承认压力客观存在，再举例说明自己的应对策略和积极心态
- 客户投诉问题展现同理心、问题解决和沟通能力
- 请简述你如何完成一次销售目标？
- 你如何看待销售工作中的压力和挑战？
- 如果你遇到客户投诉，你会如何处理？
- 你对养殖行业了解多少？为什么选择这个行业？
- 准备1-2个自己克服困难的真实案例，突出韧性和结果
职位点评
61
综合评分
稳定大平台、销售成长岗，薪资有弹性，但出差多、WLB较差。
更适合这类人
适合重视成长和技能积累、不介意出差和压力的应届生。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
60中等
薪资为底薪加提成，初期收入一般但成长空间大，福利方面JD未明确提及，仅提供基础保障。
薪资信号面议 (6K-10K/月)
成长发展
75中等
岗位提供销售和技术双重学习机会，有培训机制，但晋升路径不直接说明，成长需靠个人业绩。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈养殖技术、饲料销售、市场营销
成长机会学习最新科学养殖技术、不断提高业务能力
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需频繁出差，工作地点不固定，WLB较差，但有时弹性可能。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
服务于养殖业，助力客户效益，有一定社会价值，但行业增长稳定，创新有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助客户实现养殖效益最大化
创新程度稳健跟随主流
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