中国平安
湛江分行营业部三管业务经理
湛江分行营业部三管业务经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
湛江市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
沟通能力
客户关系维护
客户资源
银行销售
金融产品销售
三方存管
证券沙龙
证券客户开发
AI 估算 · 8k–15k
银行销售岗底薪加绩效，湛江地区中上水平，有提成空间，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
这是一个银行营业部的三方存管业务拓展岗位，主要负责对接证券公司，挖掘证券客户资源，为客户推荐银行金融产品，并组织证券沙龙维护客户关系
适合有一定客户资源和销售经验、性格开朗的求职者，能够快速提升个人业务能力和收入水平
最低要求
本科及以上学历，通过证券从业资格考试优先
具有一定的客户资源基础与业务拓展能力，有银行、券商销售经验者优先
性格开朗、积极主动，善于人际关系的协调和沟通，具有良好的团队合作精神
工作职责
拓展三方存管业务，通过与证券对接，挖掘证券客户资源，促进资产提升
挖掘客户需求，根据客户的需求为其推荐银行的金融产品和服务
积极开展证券沙龙，做好个人名下客户的服务与维护工作
完成其他交办的工作
AI 洞察
优缺点分析
- 世界500强平台，品牌认可度高，培训体系完善
- 业绩导向，收入与能力挂钩，优秀者薪资增长快
- 接触证券和银行两大金融领域，提升综合金融能力
- 湛江本地岗位，适合想在本地发展金融事业的人
- 业绩指标压力较大，需要持续拓展客户资源
- 初期可能面临客户积累困难，需较强抗压能力
- 工作内容偏销售，对技术能力要求不高，成长路径相对单一
- 适合拥有一定客户资源或销售经验、性格外向、希望在金融领域深耕并接受业绩挑战的求职者
角色解读
- 可在银行内部晋升为高级客户经理、私行财富顾问
- 表现优异可转至分行其他业务部门（如零售、对公）
- 积累客户资源后可向区域经理或团队主管发展
- 维护与证券公司合作关系，挖掘其客户资源并转化为银行资产
- 根据客户需求推荐银行存款、理财、基金等金融产品
- 定期组织证券沙龙活动，提升客户粘性和满意度
- 完成分行下达的三方存管业务指标及其他工作任务
- 具备证券从业基础知识，熟悉三方存管业务流程
- 拥有一定客户资源或渠道拓展能力，能独立获客
- 出色的沟通协调能力和团队合作精神
- 积极主动，抗压能力强，能适应业绩导向型工作
申请策略
- 申请时表达对金融销售的热情和长期职业规划
- 了解平安银行的产品体系，面试时体现对公司业务的熟悉
- 突出过往在银行、券商或金融公司的销售业绩和客户开发案例
- 强调具备的客户资源类型及转化能力
- 展示证券从业资格或其他金融证书
- 体现组织过沙龙或客户活动的经历
- 提前学习基金从业资格或理财规划师证书以增强竞争力
- 提升沟通技巧和客户心理学知识，用于更精准推荐产品
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述客户开发或维护案例
- 强调过程（如如何挖掘需求、推荐产品）和量化结果（如资产提升额）
- 展现积极主动的态度和持续学习能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何维护现有客户关系并提升客户资产？
- 对三方存管业务的理解是什么？
- 如何应对业绩压力？
- 你有哪些银行或证券行业的客户资源？
匹配度报告
58
综合匹配度
银行销售岗，业绩驱动，收入有弹性，发展空间局限，WLB一般。
适合人群
适合以薪资和业绩为导向、愿意接受销售挑战的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
75中等
薪资结构包含底薪加绩效，有提成空间，但JD未明确具体福利，补偿性满足中等偏上。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位提供金融领域成长机会，但偏销售技能积累，技术性不强，晋升路径明确但较窄。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，地点为湛江，未提及WLB措施，可能面临业绩压力影响生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
金融行业稳定，但该岗位主要聚焦个人业绩，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs