中国平安
银保业务经理
银保业务经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销
问题解决
客户关系
沟通协调
培训辅导
售后服务
保险销售
银行渠道
AI 估算 · 6k–12k
银保业务经理薪资为底薪加提成，受业绩影响较大，大平台但依赖个人能力，市场平均月薪约8K-12K。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责与银行网点合作，推广保险产品，完成销售指标
需要维护网点关系、组织培训及营销活动，并提供售后服务
适合有保险或金融从业经验、善于沟通协调的人
最低要求
具有1年以上的保险行业、金融行业、银行从业经验的人员优先
语言表达能力较好，具备较强的协调、公关、分析问题、解决问题的能力
工作职责
对所辖银行网点进行有效经营，提高网点业务产能，完成个人业务目标，达成年/季/月/周各项要求指标
收集银行网点及保险行业信息，健全网点经营档案，定期检视网点经营效果，并制定和落实改善措施
组织网点培训及市场营销活动，辅导渠道人员提升业务技能，运用多种营销模式提升产能
做好网点及客户相关售后、相关配套服务工作，如：产品咨询、理赔、保全等问题
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安品牌，平台大、产品线丰富，易于赢得客户信任
- 银行渠道稳定，客户质量高，有助于长期积累人脉和资源
- 有完善的培训体系和晋升机制，适合有志于金融销售的人
- 销售压力较大，需要完成多项业绩指标，加班可能常见
- 工作地点需驻点银行网点，环境相对固定，灵活性较低
- 需要较强的抗压能力和自我驱动力，薪资波动大
- 适合有保险或金融销售经验、擅长人际沟通、能承受业绩压力、希望在稳定平台长期发展的求职者
角色解读
- 可向区域经理、渠道总监等管理岗位发展，负责更大区域的业务
- 也可积累客户资源后向高端理财或私人银行方向转型
- 在平安体系内有机会跨部门转岗，如培训、产品等
- 负责维护与银行网点的合作关系，推动保险产品在网点销售
- 定期组织培训活动，提升银行渠道人员的保险知识和销售技巧
- 策划并执行营销活动，促进产能提升，完成个人及团队销售目标
- 具备保险、金融或银行行业经验，熟悉网点经营模式
- 出色的沟通表达和人际协调能力，能有效与银行人员及客户沟通
- 较强的分析问题和解决问题能力，能应对销售中的各种挑战
申请策略
- 面试时展现对银行渠道的理解，可提前研究目标银行网点的特点
- 强调长期职业规划，表现出对销售岗位的热情和稳定性
- 突出金融或保险行业的销售经验，特别是与银行渠道合作的成功案例
- 强调具体的业绩数据，如保费规模、网点产能提升百分比等
- 展示培训、营销活动组织能力，体现沟通和协调技巧
- 提前学习平安的保险产品体系，了解银保业务特点
- 强化Excel数据分析能力，用于网点经营效果评估
面试指南
- STAR法则：描述情境、目标、行动、结果，突出个人贡献
- 分点回答：先指出问题核心，再列举具体措施，最后总结效果
- 结合例子：用真实案例支撑观点，体现数据和逻辑
- 请分享一次成功提升银行网点产能的经历
- 如何处理银行网点与公司政策之间的冲突？
- 你如何制定周/月销售计划并确保达成？
- 面对业绩压力时，你如何调整心态和策略？
- 你对保险行业银保渠道的未来发展怎么看？
匹配度报告
50
综合匹配度
大平台银保销售岗，收入看业绩，工作固定，成长靠个人。
适合人群
适合追求稳定平台、能承受销售压力、注重收入增长的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资依赖业绩，底薪中等，但大平台提供基本保障，福利未明确提及。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
50较低
JD中未提及培训或晋升通道，成长空间更多依赖个人业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要驻点银行网点，工作时间固定，缺乏灵活性。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业属稳定成熟行业，社会价值中性，工作内容偏销售。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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