中国平安
业务拓展（大客户KA方向）
业务拓展（大客户KA方向）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
项目管理
解决方案设计
商务谈判
品牌合作
预付卡
积分运营
大客户拓展
AI 估算 · 20k–35k
大型上市金融集团上海业务拓展岗，要求4年经验，综合市场水平评估
职位详情
关于这个职位
负责拓展KA品牌客户，推动品牌积分及预付卡的发行与消费场景建设，需要独立完成商户合作方案设计与项目落地，并持续挖掘客户需求优化合作模式
适合有支付、预付卡或品牌合作经验，具备市场洞察和谈判能力的商务人才
最低要求
大学本科及以上学历，支付类、金融类、电子商务、积分相关行业
年或以上工作经验，有支付、预付卡、品牌合作的工作经验优先
需具备市场分析和洞察能力、沟通与交际能力、推销和谈判能力、客户需求分析及解决方案设计、基础产品知识
抗压、思维敏捷、态度积极、执行力强、责任心强、善于学习
工作职责
专注于拓展ka品牌客户发行品牌积分或预付卡，达成积分及预付卡的发行规模，深度挖局品牌客户权益，增加积分及预付卡的消费场景
持续跟进公司业务模式和产品形态，独立完成商户合作的解决方案，和项目推动
上线后跟踪和持续深入挖掘商户需求，实现多方面的合作触点，及创新业务模型
观测合作商户的数据，调整和优化合作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团平台强大，品牌背书好，有助于积累高端客户资源
- 业务方向贴近金融科技和消费场景，行业前景稳定且发展空间大
- 职责包含方案设计与商务谈判，能全面提升综合能力
- 薪资结构通常有绩效奖金，薪资水平在市场中上
- 销售岗位业绩压力较大，需完成明确的发行规模指标
- 需持续跟进客户，工作节奏较快，可能面临加班和出差
- 需要同时具备商务能力和产品理解力，复合要求较高
- 适合有4年以上支付、预付卡或品牌合作经验，善于商务谈判和客户关系管理，能承受业绩压力并追求职业发展的求职者
角色解读
- 纵向发展：从业务拓展专员到高级经理、区域总监，负责更大客户体量或团队管理
- 横向发展：可转向产品运营、战略合作或金融科技业务线管理，积累行业资源
- 行业深耕：在积分、预付卡、品牌营销领域成为专家，内部转岗至平安旗下其他金融或科技子公司
- 主要面向KA品牌客户，推广并销售平安的品牌积分或预付卡产品，达成发行规模目标
- 深入分析品牌客户需求，设计定制化的合作方案，并推动项目落地执行
- 上线后持续跟踪商户数据，优化合作模式，挖掘新的业务增长点
- 维护客户关系，探索多维度合作触点，创新积分消费场景
- 具备扎实的市场分析和洞察能力，能够快速理解品牌客户的需求与痛点
- 优秀的沟通、谈判和推销技巧，能独立完成商务洽谈与合作签约
- 熟悉支付、预付卡或积分行业，有相关产品知识和解决方案设计经验
- 较强的抗压能力和执行力，能适应快节奏的销售目标导向工作
申请策略
- 申请时关注平安的业务战略，了解其积分生态和品牌合作方向，在面试中体现行业思考
- 准备2-3个完整的客户合作案例，用STAR法则详细说明
- 突出在支付、预付卡或积分领域的过往项目经验，尤其是大客户成功合作案例
- 量化展示个人业绩，如发行的卡规模、合作的品牌数量、带来的营收增长等
- 强调商务谈判和方案设计能力，可用具体项目举例
- 展现抗压和执行力，例如超额完成目标、快速响应客户需求等
- 强化产品知识：了解平安现有积分/预付卡产品体系，提前研究竞品
- 提升数据分析能力：学会用数据驱动业务决策，优化商户合作策略
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境(S)、任务(T)、行动(A)、结果(R)，突出个人贡献和量化成果
- 客户分析框架：从品牌规模、用户基数、消费场景、合作意愿等维度评估可行性
- 问题解决思路：先了解客户真实诉求，再结合产品优势提出变通方案，通过数据验证
- 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，你是如何说服对方合作的？
- 你如何评估一个品牌客户在积分/预付卡合作上的潜力？
- 如果客户对合作方案不满意，你会如何调整？
- 你如何管理多个同时进行的项目，确保按时交付？
- 你对平安的积分业务有什么了解？你认为可以如何创新？
匹配度报告
68
综合匹配度
稳定大厂、薪资较好、成长空间大，但工作强度高、WLB有限。
适合人群
适合追求高薪资、大平台和职业发展，能接受较高工作强度与现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
85较高
平安为上市公司，薪资福利在行业内具有竞争力，社保公积金完善，但JD未明确具体福利项。
薪资信号未披露 (20K-35K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位能积累大客户资源和行业经验，有晋升空间，但未明确提及培训或导师机制，成长路径依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点在上海，需现场办公，销售岗位加班和出差可能较常见，WLB不太突出。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
积分和预付卡业务属于金融科技领域，市场稳定，但社会影响力中性，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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