中国平安
寿险苏州中心支公司星海计划顾问
寿险苏州中心支公司星海计划顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售
客户关系管理
培训
金融
团队协作
市场拓展
医疗健康
养老
保险方案
AI 估算 · 8k–20k
销售岗位底薪加提成，平安平台大，苏州消费水平中等，综合月收入中位数约14000元。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安寿险苏州中心支公司的星海计划顾问，主要负责为客户提供个性化的保险方案及服务，包括客户咨询、关系维护和市场拓展
适合有2年以上销售经验、希望借助平安大平台和医疗养老资源发展寿险事业的人士
最低要求
有2年及以上销售经验，有寿险销售经验优先
财经、金融、医学、护理等相关专业优先
获得行业、公司奖项优先
工作职责
客户咨询与服务：深入了解客户需求，借助集团独具优势的医疗健康服务和养老布局，深入了解客户需求，为客户量身定制个性化的保险方案及服务
客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求的变化
市场拓展与营销：积极参与公司组织的各类市场拓展与营销活动，提升品牌知名度，吸引潜在客户
团队协作与培训：与团队成员紧密合作，共同推动个人及团队发展
同时，参与内部培训，不断提升自身的专业素养和服务能力
优先资格
有寿险销售经验优先
财经、金融、医学、护理等相关专业优先
获得行业、公司奖项优先
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安，品牌影响力强，医疗和养老资源有差异化优势
- 完善的培训体系，有助于快速提升专业销售技能
- 收入与业绩挂钩，上限高，适合渴望高薪的销售人才
- 销售指标明确，工作压力较大，需要持续开发新客户
- 保险行业竞争激烈，初期获客可能困难
- 需不断学习产品知识和行业法规，保持专业性
- 适合有销售经验、善于沟通、渴望在金融保险行业长期发展并追求高收入的求职者
角色解读
- 初期通过销售积累客户资源和经验，可晋升为高级顾问或团队主管
- 借助平安的培训体系，可转向保险理财规划或综合金融方向
- 长期可发展为区域经理或进入分公司管理岗位
- 深入了解客户财务和健康需求，结合平安的医疗和养老资源，为客户设计个性化保险方案
- 通过电话或面谈维护老客户关系，定期回访以发现新需求
- 参与公司组织的市场活动（如讲座、社区活动）以拓展新客户
- 参加内部培训，学习保险产品知识和销售技巧，并与团队协作完成业绩目标
- 至少2年销售经验，具备保险或金融产品销售经验更佳
- 优秀的沟通和人际交往能力，能够建立信任并理解客户需求
- 具备较强的学习能力，能快速掌握保险产品和医疗养老知识
- 积极主动，有目标感，能承受业绩压力
申请策略
- 面试中强调自己对平安文化和星海计划的认同，展示长期发展的意愿
- 准备一个成功的销售案例，体现需求挖掘和方案设计能力
- 突出2年以上的销售经验，尤其是寿险或金融产品销售业绩
- 强调客户关系维护和拓展的实际案例，如客户转介绍率、复购率等
- 提及与医疗、护理或金融相关的专业背景或资格证书
- 展示获奖经历，如公司销售冠军、行业奖项等
- 提前学习保险基础知识，熟悉平安的医疗健康服务
- 练习销售话术和客户异议处理技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题
- 对于客户异议，先倾听理解，再提供解决方案，展示同理心
- 关于公司选择，强调平安的平台优势和培训体系
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 当客户对保险产品有疑虑时，你如何应对？
- 你如何看待平安的医疗健康和养老布局在保险销售中的作用？
- 你设定过销售目标吗？如何达成？
- 为什么选择平安而不是其他保险公司？
匹配度报告
56
综合匹配度
平安寿险销售岗，收入上限高但WLB一般，适合求财型人才。
适合人群
适合以收入为主要驱动、能承受业绩压力、乐于与人打交道的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资与业绩挂钩，上限较高，但底薪可能一般，具体福利未提及，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露 (8K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
有内部培训，但晋升路径未明确说明，技能成长主要靠销售实战，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会内部培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
现场办公，未提及弹性工作，销售岗位通常需要外出和加班，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业有社会价值，但销售岗位客户信任度挑战大，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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