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客户经理（京津冀、存量回租）
客户经理（京津冀、存量回租）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户管理
金融
客户关系维护
风险管控
不良资产处置
渠道拓展
回款管理
电话营销
融资租赁
AI 估算 · 8k–15k
销售岗底薪加提成，大平台稳定性好，天津市场薪酬水平中等。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京津冀区域存量客户的长期维护与深耕，挖掘客户后续融资需求，推动回租业务落地
需要独立完成客户资料收集、风险识别及回款跟进，同时协助拓展新渠道
适合有金融销售经验、擅长客户关系维护和风险管控的求职者
最低要求
专科及以上学历，金融、营销、经济、财会等相关专业优先
年以上工作经验，有租赁、银行、汽车融资租赁、小额贷款、电话营销等行业从业经历者优先
具备优秀的客户沟通、人际交往及关系维系能力，能高效处理客户需求与问题
学习能力、责任心与抗压能力强，可自主推进工作并自我激励
诚实守信，个人信用记录良好，有风险合规的底线意识，拥有高度的团队合作精神与工作热情
工作职责
负责对应区域存量客户的深耕与长期维护，定期对接跟踪合作状态，主动挖掘客户后续融资需求，推动存量回租业务持续落地
独立或协同合作方完成存量客户继续合作等业务的资料收集、审核、调查及交叉验证，精准识别并管控客户与项目潜在风险
密切关注成交客户合作意愿与经营动态，牵头推进回款全流程跟进，及时预警并处置不良资产风险，保障公司资产安全
基于存量客户资源挖掘区域行业机会，协助区域主管拓展新渠道、探索新业务模式，实现存量客户价值最大化
完成领导交办的其他工作
优先资格
有存量客户风险识别或不良资产处置实操经验者优先，有熟悉融资租赁行业存量客户运营或回款管理流程者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 公司平台大、品牌知名，职业稳定性高，提供系统性培训
- 接触金融机构核心业务，积累风控和客户资源，技能增长快
- 薪资结构包含提成，业绩优秀者收入可观，上不封顶
- 工作压力较大，需完成业绩指标，出差和客户拜访频繁
- 存量客户运维需持续跟进，回款催收难度大，需要较强抗压能力
- 对金融知识和风险敏锐度要求高，需不断学习行业新规
- 适合有1年以上金融销售经验、善于沟通、抗压能力强、追求高收入并愿意在金融领域长期发展的求职者
角色解读
- 在客户经理岗位上深耕，可晋升为高级客户经理、区域主管，管理更大区域和团队
- 积累金融风控和客户资源后，可转岗至风险控制、资产管理或业务管理方向
- 在平安体系内，有机会跨部门轮岗或晋升至更高管理岗位，发展通道多元
- 负责京津冀区域存量客户的长期维护与深耕，挖掘后续融资需求并推动回租业务落地
- 独立完成客户资料收集、审核及风险识别，精准管控项目风险
- 跟进回款全流程，预警并处置不良资产，保障公司资产安全
- 基于存量客户资源，协助拓展新渠道和新业务模式，实现客户价值最大化
- 具备优秀的客户沟通和关系维护能力，能高效处理客户需求与问题
- 熟悉融资租赁或银行信贷业务，有风险识别和资产处置经验者优先
- 学习能力和责任心强，能自主推进工作并自我激励
- 诚实守信，有风险合规意识，团队合作精神强
申请策略
- 深入了解平安集团业务和融资租赁市场现状，面试时展示行业认知
- 准备实际案例，展示沟通和问题解决能力，尤其是复杂客户关系处理
- 突出金融背景和客户关系管理经验，特别是融资租赁或银行贷款业务案例
- 强调风险识别和不良资产处置的具体实操经验，用数据量化成果
- 展示区域客户开拓和维护的业绩数据，如管理客户数量、回款金额等
- 体现自我驱动和团队协作精神，突出抗压能力和责任心
- 学习融资租赁和金融风控知识，了解行业法规及最新政策
- 提升数据分析能力，用于客户风险评估和业务挖掘
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 对于风险问题，强调合规意识和主动沟通，展示以客户为中心同时坚持原则
- 请分享一个你成功维护存量客户并促成二次合作的案例
- 如何处理逾期回款或不良资产？请举例说明
- 如何平衡客户关系维护与风险控制？
- 你对融资租赁行业存量业务的理解？
- 如何挖掘存量客户的新需求？
- 复习融资租赁基本概念和流程，了解市场趋势
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台金融销售岗，客户关系导向，薪资有提成，工作压力较大，发展性一般。
适合人群
该职位最适合注重稳定收入和职业发展的求职者，尤其适合追求金融行业销售岗位、愿意接受业绩压力换取高回报的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
大平台提供稳定收入和福利，但薪资结构不透明，业绩压力大，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
有技能成长空间，但晋升路径不明确，主要依赖个人业绩，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，销售岗位加班和出差较多，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
行业稳定但社会价值感一般，工作内容以销售和风控为主，使命感较低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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