中国平安
商务拓展经理
商务拓展经理
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
青岛市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
渠道销售
短视频
新媒体运营
企业微信
渠道拓展
公众号
业绩追踪
金融专业知识
证券基金从业资格证
AI 估算 · 15k–25k
青岛地区商务拓展经理，平安平台好，要求经验，薪资中等偏上，具竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位负责在青岛地区开拓金融合作渠道，通过商务谈判与外部机构建立合作关系，并利用公众号、企业微信等新媒体手段推动业务增长
适合有3年以上渠道销售经验、熟悉证券基金行业、具备从业资格证的候选人
最低要求
本科以上学历，在金融-基金/证券/投资行业，具备证券、基金从业资格证
担任渠道销售，3.熟悉金融专业知识-证券知识
工作职责
开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道合作模式洽谈、协调、资源拓展，确定合作意向
推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于公众号、企业微信、短视频等，以结果为导向完成增长目标，并进行日常业绩达成追踪
熟悉行业渠道拓展发展动态，主动拓展新渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为巨型金融集团，平台稳定，品牌背书强，有利于职业发展
- 渠道拓展岗位积累的行业人脉资源价值高，未来跳槽或创业均有优势
- 工作内容涉及新媒体运营，能锻炼综合营销能力
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标，可能面临加班
- 需要同时维护多个渠道关系，对沟通和协调能力要求高
- 金融行业竞争激烈，渠道拓展难度逐年增加
- 适合有金融渠道销售经验、抗压能力强、善于运用新媒体工具拓展业务的人
角色解读
- 可晋升为区域渠道总监或大区经理，负责更大范围的渠道业务
- 积累金融行业资源后，可转向产品端或战略合作岗位
- 平安内部轮岗机会多，可横向拓展到保险、银行等其他业务线
- 负责开发青岛地区的金融合作渠道，与银行、证券机构等进行商务谈判，签订合作框架
- 通过公众号、企业微信等新媒体渠道推广业务，推动渠道合作目标的达成
- 定期追踪渠道业绩，维护合作关系，挖掘新合作机会
- 必须具备证券、基金从业资格证，熟悉金融专业知识
- 年以上渠道销售经验，较强的商务谈判和关系维护能力
- 熟练使用新媒体运营工具，有结果导向的推动力
申请策略
- 面试前深入了解平安的渠道体系和新零售战略，展示对公司业务的思考
- 准备一个渠道拓展方案，覆盖新渠道开拓和老渠道维护，体现实战能力
- 突出3年以上渠道销售经验，列举成功合作的渠道案例和业绩数字
- 强调持有证券、基金从业资格证，以及金融专业知识背景
- 体现新媒体运营能力，如公众号推文、短视频推广的实际效果
- 补充学习金融行业最新政策，如资管新规等，增强专业度
- 提升数据分析能力，学会用Excel或简单工具分析渠道ROI
面试指南
- 采用STAR法则，讲述情境、任务、行动、结果，突出数字和合作价值
- 对于渠道冲突问题，强调沟通协调和利益分配策略
- 新媒体运营结合具体工具和案例，说明内容策划和转化路径
- 请分享一个你成功开拓新渠道的案例
- 如何利用新媒体运营推动渠道业绩增长？
- 遇到渠道合作推进困难时，你通常怎么处理？
- 你对金融行业的渠道发展趋势有什么看法？
- 如何平衡多个渠道的关系，避免冲突？
匹配度报告
55
综合匹配度
平安青岛商务拓展经理，平台好、薪资市场水准，销售导向，WLB一般。
适合人群
适合看重薪酬稳定性和平台背书，对工作生活平衡要求不高、追求销售成就感的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
65中等
薪资未在JD中明确，但平安作为上市公司提供具有竞争力的薪酬福利，属于市场水准。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
60中等
JD未提及培训或晋升路径，但平安内部有完善的培训体系，岗位本身能积累渠道资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
JD未说明工作模式，销售岗位通常需现场办公并频繁外出拜访，灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
金融行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，但个人价值体现在商业贡献上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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