施耐德
Strategic Account Executive- Heavy Industries (Metals and critical minerals), Energies and Chemicals
Strategic Account Executive- Heavy Industries (Metals and critical minerals), Energies and Chemicals
发布于 6 个月前高层管理(VP/总经理/CEO)
Houston, Texas, US
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
关键客户管理
合同管理
工业自动化
战略销售
数字化转型
电气设备
石油天然气
能源转型
C-Suite沟通
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向重工业（金属与关键矿物）、能源和化工领域的战略客户经理职位
您将负责管理4-5家美国主要的战略工程、采购和施工（EPC）客户，制定并执行本地商业策略，以推动施耐德电气在数字化转型、可持续发展和能源转型方面的产品、解决方案和服务的销售增长
核心目标是建立深厚的客户关系，实现盈利性增长，并提升市场份额
最低要求
高级别专业人士，拥有15年以上在石油天然气及EPC业务领域的咨询式销售经验
应聘者需居住在休斯顿地区，并在美国/休斯顿的石油天然气业务领域拥有高水平的社交网络和成功的业绩记录
工作职责
完成关于渗透率、订单、收入、利润和现金的运营计划
确定客户钱包份额的基准并识别可盈利增长和渗透的领域
领导跨职能团队（质量、商务、工程、项目管理）以推动客户满意度和增长
在各个层面建立客户关系和沟通，重点关注关键决策者和高管层，并与决策者紧密合作
作为解决方案的桥梁，深入了解客户的商业模式，以及施耐德的产品、软件和服务如何为客户开发和交付附加价值
识别市场趋势和需求，通过理解客户需求和需求变化并将其转化为可执行的计划，确保现有产品的持续竞争力
领导交易流程，能够构建富有创意、商业和技术上合理的优质交易，并全面管理项目生命周期中出现的相关合同问题
制定清晰的沟通策略（内部和外部）
优先资格
拥有销售数字化转型咨询、项目销售、工业自动化和电气资本支出（CAPEX）设备的经验者优先
拥有MBA学位者优先，但不是必需条件
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：施耐德电气是全球能源管理和自动化领域的领导者，提供强大的品牌背书、全面的产品组合和全球业务网络
- 行业前景：专注于能源转型、可持续发展和数字化转型，这些是当前及未来工业领域的核心增长赛道，职业发展空间广阔
- 角色影响力：作为战略客户经理，直接对接行业头部客户和高管，能够参与并影响重大项目和交易，工作成就感强
- 职业发展：公司强调包容性文化和IMPACT价值观，为员工提供清晰的成长路径和全面的福利支持
- 关系复杂度：需要同时管理多个大型战略客户及其复杂供应链，协调内外部多方利益相关者，对沟通和谈判技巧要求极高
- 行业专业性：要求对重工业、石油天然气EPC业务有极深的理解，并持续跟进快速变化的能源转型技术趋势，学习曲线陡峭
- 这个职位非常适合拥有深厚工业领域（特别是油气和EPC）销售经验、具备战略思维和领导能力、渴望在能源转型前沿领域发挥影响力的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：角色直接背负收入、利润和市场份额的运营指标，业绩要求高，压力较大
角色解读
- 内部晋升路径清晰，可从管理美国战略客户扩展到负责全球性的客户协调或区域业务领导职位
- 在能源转型和可持续发展领域积累的深厚行业知识和客户网络，为未来转向更广泛的商业策略、业务发展或高级管理职位（如事业部负责人）奠定基础
- 随着对施耐德电气全产品线（从硬件到软件服务）的掌握，可向更综合的解决方案架构师或行业专家方向发展
- 作为战略客户经理，负责管理4-5家美国主要的EPC客户，制定并执行本地商业策略，推动施耐德电气在数字化转型和能源转型领域的解决方案销售
- 领导跨职能团队，与客户各层级（尤其是高管层）建立深度关系，识别增长机会，并构建复杂的商业交易
- 深入了解客户的业务模式和行业趋势，将客户需求转化为具体的销售计划和可执行的方案，确保公司产品的市场竞争力
- 高级别的咨询式销售和战略客户管理能力，特别是在石油天然气和EPC行业，需要15年以上的经验
- 强大的商业头脑和财务敏锐度，能够制定运营计划、管理利润，并构建复杂的商业和合同结构
- 卓越的领导力、沟通和影响力，能够领导跨职能团队，并与C-suite高管建立有效沟通和信任关系
- 对工业自动化、电气设备、数字化转型和能源转型市场有深刻的理解，能够将技术解决方案与客户业务价值联系起来
申请策略
- 在申请和面试中，主动将个人经验与施耐德电气的IMPACT价值观（包容、精通、目标、行动、好奇心、团队合作）联系起来，展示文化契合度
- 深入研究你将要负责的“重工业、能源和化工”目标行业，思考施耐德的解决方案如何具体解决这些行业客户的痛点
- 重点突出在石油天然气或重工业领域15年以上的战略销售或关键客户管理经验，用具体数字（如管理的客户规模、带来的收入增长、利润率提升）量化成就
- 详细描述领导跨职能团队完成复杂项目或交易的成功案例，展示你的领导力、协调能力和解决合同/商业问题的能力
- 强调你对数字化转型、工业自动化或可持续能源解决方案的销售经验，即使不是主要职责，也应作为加分项明确列出
- 展示你在休斯顿或美国油气行业的强大人际网络和行业声誉
- 如果对施耐德电气具体的数字化转型或能源管理解决方案不熟悉，应提前深入研究其产品线、成功案例和行业白皮书
- 加强在复杂商业建模、财务分析和合同谈判方面的知识，准备应对构建“创造性交易”的挑战
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来构建答案，确保逻辑清晰、重点突出，并用量化结果收尾
- 在回答中始终贯穿“客户价值创造”和“盈利性增长”这两个核心主题，将你的行动与商业成果直接挂钩
- 展示战略思维，不仅要说明“做了什么”，还要解释“为什么这么做”以及它如何符合公司和客户的长期战略
- 请描述你职业生涯中管理过的最复杂的一个战略客户或交易，你是如何制定策略并最终取得成功的？
- 你如何与一个大型EPC客户的高管层（C-suite）建立并维护信任关系？请举例说明
- 当面对一个对价格非常敏感但潜力巨大的客户时，你会如何构建一个既有竞争力又能保证利润的创意性交易方案？
- 你如何看待当前能源转型趋势对我们目标行业（金属、化工、油气）的影响？施耐德电气可以扮演什么角色？
- 请举例说明你如何领导一个由销售、工程、项目管理和法务组成的跨职能团队，共同攻克一个难题
职位点评
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