施耐德
Ecostruxure Technology Advisor
Ecostruxure Technology Advisor
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
Bologna, Romagna, IT
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ecostruxure
价值主张
公开演讲
商业咨询
客户关系管理
市场分析
意大利语
数据分析
能源技术
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气在意大利博洛尼亚地区的EcoStruxure技术顾问
您将作为本地专家，面向未被持续覆盖的终端客户，负责市场分析、制定价值主张、建立网络、开拓新客户并影响其投资决策，最终目标是推广公司的EcoStruxure平台解决方案，并帮助客户利用相关的政府激励计划（如过渡4.0/5.0计划）
最低要求
工程学学士学位
商业敏锐度和客户关系管理能力
基于客户需求（显性或隐性）的咨询方法，具备积极倾听和提出正确问题的能力
出色的沟通和人际交往能力，包括公开演讲
解决问题和结果导向的能力
从数据分析中生成见解的能力
对技术和创新的热情
能源/技术行业或咨询角色的经验
流利的英语知识
工作职责
本地市场情报：利用战略营销团队提供的工具，分析本地市场和参考区域，进行细分，识别未被施耐德电气覆盖的潜在有吸引力的终端用户
价值主张定制：从特定市场趋势和客户需求理解出发，结合EcoStruxure平台的技术杠杆（在中央营销支持下），并充分利用4.0/5.0激励计划及其他可用优惠，定义有针对性的价值主张
创建物理和数字网络：识别区域内可能的访问渠道、方式和/或放大器（如行业协会），以帮助实现上游目标，同时创建数字网络以扩大行动范围
会见新客户：利用网络和定制的价值主张，研究创新的方法和模式，会见并了解终端客户内部的决策者，以识别客户潜力并影响其投资
机会鉴定：识别供应链中的参与者和投资领域，并在组织内部专家的支持下，影响选择并制定满足客户需求的技术解决方案
机会管理：在终端用户销售区域经理的指导下，根据机会的复杂性，谈判、商业协调和关闭机会的阶段可以自主管理，或涉及区域销售客户经理
优先资格
了解与过渡4.0/5.0计划相关的激励措施将被视为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景广阔：专注于可持续发展和工业数字化转型，这是全球性的增长领域，技能具有长期价值
- 强大的公司平台：施耐德电气是能源管理和自动化领域的全球领导者，提供成熟的产品线（EcoStruxure）、培训体系和品牌背书
- 角色复合性高：结合了技术、商业和咨询，能全面锻炼市场洞察、解决方案销售和客户管理能力
- 福利待遇完善：提供公司车辆、明确的职业发展路径、国际化的项目机会以及全面的福利包（保险、股权等）
- 知识要求高：需要同时掌握复杂的技术产品知识、不断变化的政府激励政策以及不同行业的业务流程，学习曲线较陡
- 自主性与协调性要求高：需要高度自主地开展工作，同时又要有效协调内部专家和销售团队，对个人组织协调能力要求高
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售导向角色，需要持续开拓新客户并达成业绩目标，面临一定的业绩压力
- 适合具备工程或技术背景，同时对商业和客户互动充满热情，喜欢通过提供解决方案来创造价值、享受挑战和自主工作环境的求职者
角色解读
- 纵向发展：可向更资深的销售顾问、区域销售经理或专注于特定行业/产品线的专家方向发展
- 横向发展：凭借对客户需求、市场趋势和公司技术的深刻理解，可转向产品管理、战略营销或业务开发等岗位
- 行业专家路径：在能源管理、工业自动化和数字化转型领域积累深厚经验，成为该领域的知名顾问或意见领袖
- 作为技术顾问，深入分析本地工业市场，识别未被覆盖的潜在终端客户（主要是制造企业）
- 结合施耐德电气的EcoStruxure平台技术和政府激励政策（如过渡4.0/5.0计划），为客户定制数字化转型、能效和可持续性解决方案
- 通过建立线上线下网络，主动接触新客户，影响其决策者的投资方向，并管理从机会识别到最终成交的销售流程
- 核心是技术销售与咨询能力：需要将复杂的EcoStruxure平台技术转化为客户能理解的商业价值，并利用激励政策作为杠杆
- 强大的市场开拓与关系建立能力：包括市场分析、网络构建、公开演讲以及与高层决策者沟通的技巧
- 分析与问题解决能力：能够从数据中提炼见解，理解客户的潜在需求，并设计针对性的技术解决方案
申请策略
- 深入研究施耐德电气的“IMPACT”价值观和文化，在申请材料或面试中展示你如何与之契合
- 在求职信或面试中，明确表达你对“将可持续发展雄心转化为行动”这一公司使命的理解和热情，并将其与你的职业目标联系起来
- 突出技术背景与商业经验的结合：详细描述在能源、自动化或相关技术领域的经验，并强调任何将技术解决方案销售或应用于客户的实际案例
- 量化市场开拓与销售成果：用具体数据展示你过去如何分析市场、识别潜在客户、建立关系并最终影响决策或达成销售目标
- 展示咨询与问题解决能力：通过项目经历，说明你如何倾听客户需求、分析问题并设计/推荐解决方案的过程
- 体现语言与跨文化能力：明确列出流利的英语水平，如有意大利语能力或国际工作经验应重点强调
- 深化对EcoStruxure平台及施耐德产品线的了解：提前研究公司官网、案例研究和相关技术文档
- 熟悉意大利及欧盟的工业与能源政策：特别是“过渡4.0/5.0计划”等激励措施，了解其申请流程和对企业的价值
面试指南
- STAR框架（情境-任务-行动-结果）：在回答行为问题时，清晰描述背景、你的具体角色、采取的关键行动以及可量化的成果
- 重点突出你的分析、沟通和影响力
- 客户价值导向：始终将回答锚定在“为客户创造价值”上
- 无论是谈论技术、市场分析还是销售过程，都要解释这如何帮助客户解决问题、提高效率或获得收益
- 展示学习与适应能力：对于涉及新市场、新技术或新政策的问题，强调你的研究方法、快速学习能力以及如何将新知识应用于实践
- 请描述一次你成功向一个潜在新客户销售复杂技术解决方案的经历
- 你是如何识别机会、建立联系并最终影响决策的？
- 你如何分析一个陌生的本地工业市场，并识别出最有潜力的目标客户？你会使用哪些工具和方法？
职位点评
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