咨询顾问（马炜）

优缺点分析

角色解读

• 初级咨询顾问 → 高级咨询顾问 → 团队主管 → 营业部经理
• 积累客户资源和行业经验，可转向信贷审批、风险管理等后台岗位
• 负责中国平安金融产品的市场宣传与推广，拓展潜在客户
• 与有资金需求的客户进行洽谈，了解其需求并协助完成贷款初审
• 协调内部流程，辅助客户批款并最终促成签约
• 优秀的沟通表达和人际交往能力，能够快速建立信任
• 具备一定的金融知识，了解贷款产品流程
• 结果导向，具备较强的执行力和抗压能力

申请策略

• 表达对金融行业的热情和对平安公司的认同
• 准备好回答关于销售抗压和职业规划的问题
• 突出销售或客户沟通相关经验，如有金融产品销售经历更佳
• 强调结果导向，可附上过往业绩数据（如成交额、客户转化率等）
• 展现抗压能力和学习能力，例如参与过的培训或自我提升活动
• 学习基础金融知识，如贷款产品、利率计算等
• 提升沟通技巧，可模拟销售场景练习
• 提前了解平安公司的产品线和市场定位

面试指南

• STAR法则：情景-任务-行动-结果，具体描述案例
• 展现以客户为中心的理念，强调沟通和解决问题的能力
• 体现韧性和积极心态，承认压力但表明应对策略
• 请谈谈你对销售岗位的理解和为什么选择我们的金融产品？
• 如果你遇到一个对贷款有疑虑的客户，你会如何说服他？
• 描述一个你成功说服别人的经历
• 你如何看待业绩压力？如何应对？
• 你的职业规划是什么？