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股权研究销售业务岗
股权研究销售业务岗
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
沟通能力
客户维护
金融销售
资本市场
机构客户
投研服务
研究销售
股权定增
AI 估算 · 15k–30k
北京金融销售初级岗位，结合硕士学历和大平台，月薪范围合理，业绩提成另计。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向机构客户的股权研究销售岗位，核心工作包括维护存量客户、提供投研服务、策划调研和会议，并负责股权定增项目的销售
适合有金融背景、善于沟通、抗压能力强的求职者，简历需突出客户资源和行研能力
最低要求
硕士及以上学历，金融、财会、市场营销、法律等优先
对金融行业各类型机构有一定了解，对于各类型机构的主营业务方向、组织架构等信息有一定掌握
具备相应的行研相关知识
具备1年及以上资本市场、研究销售或相关业务经验
具有较强的人际交往和沟通协调能力，具备较强的工作责任心和执行力，富有团队合作精神
工作职责
客户工作：能够独立对存量客户进行维护，在传统业务基础上拓展新的合作
投研服务：全面对接客户投研需求，负责向客户推介本公司研究报告并提供相关服务，策划并推进各类定制投研活动，包括但不限于各类调研、专家会议以及上市公司交流
股权定增销售业务：向各类投资机构包括但不限于保险、基金、外资、私募、财务公司等进行股权项目营销
优先资格
具有中大型买方服务经验或某细分子行业客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安顶级金融平台，资源丰富，品牌认可度高
- 接触大型机构客户（保险、基金等），积累高质量人脉
- 收入与业绩挂钩，具有高弹性空间
- 业绩压力较大，需持续拓展新客户和维护关系
- 对市场敏感度要求高，需快速反应客户需求
- 工作节奏快，可能面临较长时间投入
- 适合具备金融背景、擅长人际交往、抗压能力强、渴望在销售领域发展的求职者
角色解读
- 从研究销售专员进阶为高级销售经理，负责更大客户或核心业务
- 横向转型至投资银行、资产管理等金融领域
- 纵向晋升为销售团队主管或区域负责人
- 维护现有机构客户关系，并主动拓展新业务合作
- 对接客户的投研需求，推介研究报告，策划并组织调研、专家会议等活动
- 向保险、基金、外资等机构销售股权定增项目
- 熟悉金融市场各类机构业务，掌握行业研究基础知识
- 出色的人际交往和沟通协调能力，能独立维护高端客户
- 责任心和执行力强，具备团队合作精神
申请策略
- 提前研究平安的业务架构和机构客户类型，展现你的匹配度
- 在面试中展示对当前资本市场热点的见解
- 突出金融行业实习或工作经历，尤其是客户拓展和维护案例
- 量化过往销售业绩或客户服务成果
- 强调行业研究能力和对机构客户的了解
- 补充财务分析、估值建模等硬技能
- 了解股权定增业务的具体流程和市场动态
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 突出行动中的主动性、专业性和结果数据
- 请描述一次你成功维护机构客户关系的经历
- 你对当前A股定增市场有何看法？
- 如果目标客户已有合作券商，你如何切入？
- 你如何平衡服务现有客户与拓展新客户的时间？
- 为什么选择加入中国平安？
- 复习行业研究框架和近期定增案例
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台金融销售岗，薪资弹性高但业绩压力大，WLB一般。
适合人群
适合追求高收入、看重平台稳定性的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确披露，但大平台通常提供有竞争力的薪酬和福利，稳定性高。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位能积累金融行业经验和客户资源，但JD中未提及培训或晋升路径，成长性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，推测工作压力较大，平衡性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业成熟稳定，但岗位偏销售，社会影响力中性，创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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