中国平安
团体直销业务经理
团体直销业务经理
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
南昌市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
企业管理
保险行业
商务谈判
客户关系维护
市场调研
客户开发
方案设计
团体直销
AI 估算 · 10k–20k
保险行业业务经理薪资中等偏上，受业绩影响大，平台稳定。
职位详情
关于这个职位
作为平安团体直销业务经理，您将负责拓展和管理企业客户，包括客户洽谈、方案设计、报价、签约及后续服务支持，同时维护与HR和采购部门的合作关系，并收集市场信息，为产品优化提供建议
该岗位需要具备3-5年保险行业团体直销经验，拥有企业客户资源者优先
最低要求
本科以上学历，在金融-保险行业，有3-5年团体直销业务经理工作经验，具有企业客户资源者优先
具备良好的客户服务意识、抗压能力及团队协作精神
工作职责
负责分公司团体直销业务的拓展与管理
开发并维护企业客户资源，挖掘客户需求
跟进业务全流程，包括客户恰谈、方案设计、报价、签约及后续服务支持
维护与渠道合并伙伴、企业HR及采购部门的长期合作关系
收集时长信息，研判竞品布局与策略，为公司产品与服务优化提供建议
优先资格
具有企业客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是大平台，品牌信誉高，资源丰富，有助于拓展客户
- 团体直销业务积累高端企业人脉，职业转型空间大
- 薪资结构通常包含高提成，收入潜力大
- 业绩压力大，需完成考核指标，工作节奏较快
- 客户开发周期长，需要耐心和毅力
- 市场竞争激烈，需不断优化销售策略
- 适合有保险或金融行业销售经验，善于开拓企业客户，抗压能力强的人
角色解读
- 向高级业务经理或区域总监发展，管理更大团队
- 转向产品策划或渠道管理岗位
- 在平安体系内晋升至分公司管理层
- 负责团体直销业务的拓展与管理，包括客户洽谈、方案设计、报价、签约
- 开发并维护企业客户资源，挖掘客户需求，跟进业务全流程
- 维护与渠道伙伴、企业HR及采购部门的长期合作关系
- 收集市场信息，研判竞品布局与策略，为产品优化提供建议
- 具备3-5年团体直销业务经理经验，熟悉金融保险行业
- 拥有企业客户资源，尤其是HR和采购部门关系
- 良好的客户服务意识和抗压能力
- 团队协作和沟通能力，能够独立设计方案
申请策略
- 了解平安的企业文化和组织架构，在面试中展现契合度
- 准备1-2个针对南昌市场的销售策略案例
- 突出团体直销业绩数据和成功案例，量化成果
- 强调企业客户资源列表和合作经历，尤其是HR和采购部门
- 展示方案设计和谈判能力，体现专业度
- 提及对保险市场的了解，如竞品分析
- 学习最新的团体保险产品和政策，掌握行业动态
- 提升商务谈判和关系维护技巧，参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 客户开发：明确目标客户、通过渠道或人脉接触、了解需求、提供方案
- 谈判策略：倾听诉求、灵活调整方案、强调价值
- 请介绍一下你之前做过的最大一笔团体直销业务
- 你如何开发新的企业客户？具体步骤是什么？
- 当客户对报价不满意时，你会怎么处理？
- 你如何维护与HR和采购部门的关系？
- 你对当前团体保险市场的竞争格局有什么看法？
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台销售岗，薪资潜力大，发展路径常规，工作强度一般。
适合人群
适合以薪资和稳定为主要驱动力，不在意技能深度，愿承受业绩压力的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利70
成长发展40
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资有竞争力，但依赖业绩，基本薪资可能中等。
薪资信号面议 (10K-20K/月)
成长发展匹配
40较低
发展路径明确，但技能成长空间有限，偏销售技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
现场办公，需外出拜访客户，工作强度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
行业稳定，社会价值中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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