中国平安
客户经理（静态交通团队）
客户经理（静态交通团队）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
广州市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售
客户关系管理
客户需求分析
产品展示
金融产品
投标提案
远程销售
面对面销售
AI 估算 · 10k–25k
客户经理岗位薪资与业绩挂钩，平安大平台提供有竞争力的底薪和提成，广州金融销售岗位市场薪资在10k-25k之间。
职位详情
关于这个职位
该职位属于中国平安静态交通团队，主要负责面向新老客户的综合现场销售工作，包括面对面销售和远程销售，评估客户需求并提供金融产品或解决方案
工作内容涉及投标提案、产品演示和客户关系维护，适合有金融行业销售经验、擅长沟通和抗压的求职者
最低要求
在金融、金融-基金/证券/投资、金融-银行行业，有在世界500强、国内泛资管Top50任职经历优先
工作职责
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
优先资格
在金融、金融-基金/证券/投资、金融-银行行业，有在世界500强、国内泛资管Top50任职经历优先
AI 洞察
优缺点分析
- 依托平安品牌，产品线丰富，客户信任度高，获客相对容易
- 销售岗收入上限高，业绩优秀者可获得丰厚提成和奖金
- 公司规模大，提供系统的销售培训和职业发展通道
- 接触金融行业核心业务，积累人脉和行业认知，为长期发展打下基础
- 销售目标压力较大，需持续完成KPI，适合抗压能力强的求职者
- 需要快速学习金融产品知识和销售技巧，初期学习曲线较陡
- 岗位涉及大量出差或外出拜访客户，对体能和时间管理有要求
- 适合有销售热情、善于沟通、目标感强，且希望在金融行业长期发展的求职者，尤其是已有金融或大客户销售经验者更佳
角色解读
- 在平安体系内可向高级客户经理、区域销售主管发展，逐步管理团队
- 积累客户资源和行业经验后，可转向产品专家、解决方案顾问等复合岗位
- 若表现优异，有机会进入大客户管理或渠道管理方向，拓展职业宽度
- 通过面对面或远程方式向新老客户销售金融产品和服务，完成销售目标
- 评估客户需求，提供定制化的解决方案或产品建议
- 准备销售提案、投标文件，并进行产品演示和报告演讲
- 主动识别潜在客户并建立长期关系，以获取重复业务和转介绍
- 优秀的沟通和人际交往能力，能够与不同层级的客户建立信任
- 金融行业知识，尤其是基金、证券、投资等领域的基础了解
- 销售技巧和谈判能力，能独立完成从客户接触到成交的全流程
- 目标导向，抗压能力强，适应业绩驱动的薪酬模式
申请策略
- 在面试中强调对销售目标的承诺和以往完成目标的实际行动
- 可提前准备1-2个客户案例，展示你如何通过专业服务赢得订单
- 突出过往销售业绩，如销售额、客户数量、达成率等具体数据
- 强调金融行业相关经验，特别是与基金、证券、保险等领域的客户案例
- 展示投标、提案撰写或大型产品演示的成功经历
- 如有世界500强或大公司背景，务必提及
- 提前学习金融基础知识，如基金、证券、投资理财等核心概念
- 练习销售话术和解决方案式销售方法，可以参加相关培训或模拟
面试指南
- 对于经历类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰展示具体过程和量化成果
- 对于压力类问题，强调积极心态、目标拆解能力，以及从失败中学习的成长思维
- 对于业务了解类问题，提前研究公司官网和行业动态，展示你的主动性和匹配度
- 请分享一个你成功开发新客户并完成销售的经历
- 当客户对产品有疑虑时，你通常如何化解？
- 你如何看待销售岗位的业绩压力？如何应对低谷期？
- 请描述一次需要跨部门协作完成的投标项目
- 为什么选择平安？你对静态交通业务有哪些了解？
匹配度报告
68
综合匹配度
金融大厂销售岗，薪资与业绩挂钩，发展空间可观，但对工作生活平衡要求不高者更适配。
适合人群
适合追求收入成长与职业发展的求职者，尤其是看重金融大平台和销售能力提升的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利匹配
70中等
薪资与业绩挂钩，提成空间大，但底薪未明确，福利未披露，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露 (10K-25K/月)
成长发展匹配
75中等
平安提供系统培训和晋升通道，但JD未明确提及具体成长计划，发展性较好但非突出亮点。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，未提及弹性或WLB，可能需要频繁外出拜访客户，工作节奏偏快。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
金融行业稳定，但销售岗位使命感一般，社会贡献不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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