中国平安
团体渠道业务经理
团体渠道业务经理
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
关系维护
培训支持
客户资源
渠道开拓
团体业务
保费目标
医疗险产品
续期推动
AI 估算 · 15k–30k
大平台业务经理岗，医疗险产品专业要求高，渠道资源价值大，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责团体渠道的开拓与维护，推动团体业务保费收入目标的达成
需要掌握医疗险产品知识，指导团队成员续期与开发新保，并提供培训支持
适合有团险资源和客户关系经验的销售人才
最低要求
本科及以上学历，熟知医疗险产品，掌握中介渠道资源和团险渠道资源、良好的社会关系、渠道关系
工作积极主动，责任心强，有强烈的结果导向意识，沟通能力强
三年及以上团体客户开发经验
工作职责
负责渠道的开拓和关系维护，负责团体业务直销，推动渠道保费收入目标达成
掌握专业化销售流程和业务实务操作方法，指导和陪同团队支持专员续期业务推动和新保开发
产品培训支持、相关契约、保全问题件沟通与跟踪
优先资格
有市场团体医疗险和政府医疗险资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为行业巨头，品牌和资源丰富，有利于渠道拓展
- 技能积累：深入掌握团险销售、医疗险产品，职业发展空间大
- 收入潜力：保费目标达成后，奖金和提成可观
- 业绩压力：保费目标直接挂钩收入和考核，需持续开拓和维护渠道
- 竞争激烈：保险行业销售岗位众多，需差异化竞争
- 工作强度：可能需要频繁出差和客户拜访，家庭时间较少
- 适合拥有丰富保险渠道资源、善于关系经营、高抗压能力的销售型人才
角色解读
- 晋升为区域或高级业务经理，负责更大范围的渠道和团队
- 转向产品管理或市场策划岗位，深化金融保险领域专业能力
- 积累资源后自主创业或加盟保险经纪公司
- 开拓和维护团体业务渠道（如保险中介、企业客户），推动保费收入目标达成
- 培训和支持团队成员，提升续期业务和新保开发能力
- 处理产品培训、契约保全等沟通与跟踪工作
- 熟悉医疗险产品，掌握团体保险渠道资源
- 优秀的沟通协调和关系维护能力，结果导向
- 三年以上团体客户开发经验，有市场或政府医疗险资源更佳
申请策略
- 提前了解平安团险产品线和当地市场情况
- 在面试中展示主动开拓渠道的规划
- 突出团体客户开发的成功案例和保费业绩数据
- 强调拥有的中介、团险或政府医疗险渠道资源
- 展示医疗险产品知识和培训经验
- 系统学习医疗险条款和理赔实务
- 提升商务谈判和大客户管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）举例
- 强调资源整合和结果量化，如保费增长率
- 展示对产品的深入理解和培训方法
- 请分享一个你成功开拓团险渠道的经历
- 你如何协助团队成员提升续期业务？
- 描述一次处理契约或保全问题的过程
- 你对医疗险产品有哪些了解？如何向客户推荐？
- 如果给你一个陌生市场，你打算如何建立渠道？
匹配度报告
65
综合匹配度
大平台稳定高薪，但工作强度和出差较多。
适合人群
适合重视薪酬和职业稳定性的销售型人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
薪酬以底薪+绩效为主，平安作为上市公司福利完善，但具体薪资未透露，补偿性较好。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位提供渠道开拓经验和团队管理机会，但成长路径主要依赖业绩，培训未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，需频繁出差和客户拜访，工作灵活性低，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业属于成熟稳定行业，社会价值中性，但能够为企业提供风险保障有一定意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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