中国平安
团体渠道客户经理
团体渠道客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
芜湖市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
非车险
财产险
保险销售
工程险
雇主险
团体渠道
船舶险
保费续保
诉责险
AI 估算 · 8k–15k
芜湖市保险销售岗位，中国平安大平台，1-3年经验，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团体保险客户的开拓与维护，包括保费收取、续保管理、客户关系维护及二次开发
任职于中国平安芜湖分公司，要求具备1-3年团体渠道经验，拥有非车险资源或银行、政府客户资源者优先
适合有保险销售背景、善于拓展业务和客户维护的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-3年团体渠道客户经理工作经验，条件优秀者可放宽要求
有非车资源者优先（财产险、雇主、船舶险、工程险、诉责险等），或有关于银行、政府及大型企业资源者优先
工作职责
及时收取保费，减少应收，提高保单续保率
填写工作日志，按时参加早会、夕会及公司组织的各类会议、培训
拓展新客户和新业务，并对现有业务进行二次开发
提供完整、正确的客户信息，保证客户信息准确
根据下达的销售任务拟订年度和月度工作计划，并按时完成
递送保单以及为客户提供相应的售后服务
领导交办的其它工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业龙头，品牌效应强，客户信任度高，利于业务开展
- 芜湖市生活成本较低，但薪资在当地有竞争力
- 保险行业持续发展，非车险业务增长空间大，资源积累后收入可观
- 公司提供系统培训和职业发展路径，适合长期发展
- 销售业绩压力较大，需完成月度/年度保费任务，工作强度较高
- 需要较强的抗压能力和拓客能力，初期可能面临客户资源不足的挑战
- 保险行业竞争激烈，需持续学习产品知识和销售技巧
- 适合有1-3年保险销售经验、善于维护客户关系和开拓业务、抗压能力强的求职者
角色解读
- 可在团体渠道深耕，成长为高级客户经理或团队主管
- 积累非车险资源后，可转向核心业务或管理岗位
- 平安内部有完善的培训体系和晋升通道，有机会向区域经理发展
- 负责团体客户的保费收取、续保提醒，确保保单续保率达标
- 填写工作日志，参加公司早会、夕会及培训，保持业务规范
- 主动拓展新客户和新业务，同时挖掘现有客户的二次开发机会
- 递送保单并提供售后服务，保证客户信息完整准确
- 具备保险销售或团体渠道客户经理1-3年经验，熟悉保费续保流程
- 拥有非车险资源（财产险、雇主险等）或银行、政府、大型企业客户资源
- 较强的沟通能力和客户关系维护能力，能独立拓展业务
- 本科以上学历，条件优秀可放宽
申请策略
- 面试前了解平安的企业文化和团体渠道业务模式
- 准备一个完整的销售案例，展示从拓客到保费收取的全过程
- 突出在团体渠道的客户经理经验，列举具体保费续保率或业绩数字
- 强调拥有的非车险资源或银行、政府、企业客户资源，并举例说明
- 展示客户关系维护和二次开发的成功案例
- 提及参加过的保险培训或获得的销售荣誉
- 提前了解财产险、雇主险等非车险产品条款和销售话术
- 学习客户关系管理技巧，如CRM系统使用
面试指南
- 用STAR法则描述具体情景、任务、行动和结果
- 强调客户关系维护和数据驱动的方法
- 展示对保险市场的了解和个人资源整合能力
- 请分享你过去在团体渠道成功拓展新客户的经验
- 你如何提高保单续保率？有哪些具体方法？
- 你有哪些非车险资源？如果有，请举例说明
- 如果客户拒绝续保，你会怎么处理？
- 你如何规划年度销售目标？
匹配度报告
59
综合匹配度
平安团体渠道客户经理，薪资有竞争力，业绩导向，现场办公，成长空间中等。
适合人群
适合看重薪资稳定性和职业发展但能接受现场办公和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资在当地有竞争力，但未披露具体福利，稳定性较好，底薪+提成模式。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提供培训和晋升通道，但JD未明确提及导师制或技术前沿，成长主要靠业绩积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需参加早会、夕会，现场办公，未提及弹性工作或双休，工作强度可能较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险销售的社会价值一般，行业成熟稳定，创新有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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