中国平安
客户经理（浙江、存量回租）
客户经理（浙江、存量回租）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
团队合作
业务拓展
风险识别
客户关系维护
不良资产处置
融资租赁
车辆回租
AI 估算 · 8k–15k
宁波客户经理岗，平安大平台，1年经验起步，月薪8k-15k合理，年终奖常为1-3个月
职位详情
关于这个职位
该岗位负责中国平安在浙江区域的存量客户维护与深度开发，主要针对车辆回租业务
你需要主动跟进老客户，挖掘其后续融资需求，推动业务持续落地，同时做好风险识别、回款管理和不良资产处置
适合有1年以上金融或租赁行业经验、善于沟通和关系维系的人
最低要求
专科及以上学历，金融、营销、经济、财会等相关专业优先
年以上工作经验，有租赁、银行、汽车融资租赁、小额贷款、电话营销等行业从业经历者优先
具备优秀的客户沟通、人际交往及关系维系能力，能高效处理客户需求与问题
学习能力、责任心与抗压能力强，可自主推进工作并自我激励
诚实守信，个人信用记录良好，有风险合规的底线意识，拥有高度的团队合作精神与工作热情
工作职责
负责对应区域存量客户的深耕与长期维护，定期对接跟踪合作状态，主动挖掘客户后续融资需求，推动存量回租业务持续落地
独立或协同合作方完成存量客户继续合作等业务的资料收集、审核、调查及交叉验证，精准识别并管控客户与项目潜在风险
密切关注成交客户合作意愿与经营动态，牵头推进回款全流程跟进，及时预警并处置不良资产风险，保障公司资产安全
基于存量客户资源挖掘区域行业机会，协助区域主管拓展新渠道、探索新业务模式，实现存量客户价值最大化
完成领导交办的其他工作
优先资格
有存量客户风险识别或不良资产处置实操经验者优先，有熟悉融资租赁行业存量客户运营或回款管理流程者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台稳定，平安为世界500强，福利保障完善，职业发展通道清晰
- 岗位聚焦存量客户，基础客户资源已有，业绩压力相对新客拓展稍小
- 可积累融资租赁行业经验和风险管理技能，专业度提升快
- 宁波为发达城市，生活成本适中，适合长期发展
- 需要频繁与客户沟通，处理各种突发问题和风险事件，心理压力较大
- 需具备较强的风险敏感度，不良资产处置可能涉及复杂催收流程
- 业绩指标明确，回款和业务推进速度直接影响考核
- 适合有1年以上金融销售经验、善于沟通且能承受一定压力的求职者，希望在稳定平台深耕融资租赁领域
角色解读
- 可向资深客户经理或区域主管发展，管理更大客户团队
- 积累行业经验后，可转向风险管理、业务审查等专业岗位
- 在平安体系内，有机会跨部门调动至其他金融业务线（如银行、保险）
- 定期跟进存量客户，挖掘其新融资需求，推动车辆回租业务持续落地
- 收集审核客户资料，实地调查验证，评估并控制业务风险
- 监控客户经营和回款情况，及时预警并处置不良资产
- 利用存量客户资源，协助开拓新渠道和新业务模式
- 优秀的客户沟通与关系维系能力，能高效处理客户需求
- 较强的风险识别和合规意识，能准确判断潜在风险
- 自驱力和抗压能力强，能独立推进工作
- 学习能力强，能快速掌握融资租赁业务流程和产品
申请策略
- 申请时展现对存量经营和风险管控的理解，可举例说明如何挖掘老客户需求
- 提前了解平安的企业文化和福利体系，面试时展现对公司的认同感
- 突出金融或租赁行业的工作经历，尤其是存量客户维护、业务推动和风险控制案例
- 强调沟通能力、客户关系维系和自主推进项目的能力
- 如有不良资产处置或回款管理经验，务必重点描述
- 标明个人信用记录良好和合规意识
- 加强融资租赁业务知识和风险评估方法论的学习
- 提升客户沟通技巧和谈判能力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化描述工作案例
- 风险类问题：先说明评估方法，再讲行动步骤，最后强调合规底线
- 行为问题：结合岗位要求，展现沟通、自驱、学习能力
- 请分享一次你如何维护老客户并成功促成二次合作的经历
- 当你发现客户有潜在还款风险时，你会如何处理？
- 你如何平衡业务增长与风险控制的关系？
- 对于不良资产处置，你有什么实际操作经验或思路？
- 为什么选择融资租赁行业？对我们公司有什么了解？
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台客户经理岗，薪酬福利较好，注重存量经营和风险管控，WLB一般。
适合人群
适合重视薪酬稳定性和平台背景的求职者，对工作意义感要求不高者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利80
成长发展65
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
80较高
平安为上市巨头，薪资福利有竞争力，但JD未明确薪资数额，估算月薪8k-15k，年终奖1-3月，整体处于市场水准偏上。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位提供存量客户经营经验，但技术含量一般，成长偏重销售和风险管理，晋升信号不明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，未提弹性工作，可能需外出拜访客户，通勤和加班情况未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
融资租赁属金融服务，但岗位未突出社会价值或使命感，行业稳定但非高速增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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