创展团队经理

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售总监或高级销售经理，负责更大区域渠道管理
• 横向转入其他金融产品线或业务部门，如个险、财险团队管理
• 积累行业资源后，可向保险经纪或独立代理人方向发展
• 通过分销商、经销商等渠道伙伴，向终端客户进行面对面销售，包括新客户开发和老客户增销
• 维护并拓展与渠道伙伴的关系，定期拜访并提供支持
• 制定产品展示方案，为渠道伙伴的销售团队进行产品知识和销售技巧培训
• 管理渠道伙伴关系，追踪销售目标达成情况并获取薪酬
• 核心销售技能：渠道销售、面对面谈判、客户关系维护
• 管理能力：团队管理、战略规划、现场销售组织
• 沟通与培训：产品展示、演讲技巧、培训能力
• 数据分析：销售目标制定与追踪，CRM系统使用

申请策略

• 面试前研究平安创展渠道策略，展现自己对渠道管理的见解
• 准备好过去成功案例，用STAR法则说明如何搞定难缠渠道商
• 突出渠道销售经验：具体业绩数据，如开发了多少新渠道、销售额增长率
• 强调团队管理经历：管理团队规模、培训案例、提升团队业绩的成果
• 展示客户关系维护能力：长期合作客户名单、续约率等
• 提前学习平安主要保险产品线知识，了解创展业务模式
• 强化演讲和培训技巧，可准备一个简短的产品介绍演练

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构回答行为问题
• 对于培训/展示类问题，强调内容针对性（渠道商痛点）和互动性
• 管理类问题体现：目标分解、过程监控、激励与辅导
• 你如何开发新的渠道伙伴？可以分享一个成功案例吗？
• 当渠道伙伴销售额下滑时，你如何分析原因并采取措施？
• 你如何管理团队成员的销售行为？如果下属业绩不达标怎么办？
• 请模拟一次产品宣讲，向渠道商介绍一款保险产品
• 你如何看待平安的创展业务模式？与传统代理人渠道有何不同？