中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
天水市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户沟通
客户关系维护
市场开拓
咨询服务
客户资源
金融产品
信贷知识
营销知识
中国平安
业务活动
AI 估算 · 4k–8k
金融销售岗，底薪较低，业绩提成波动大；天水三线城市，平安大平台但薪资结构偏保守。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责向客户宣传公司金融产品，提供咨询服务并促成成交，同时收集市场信息和客户建议，维护客户关系
适合有金融或销售经验、擅长沟通、渴望通过业绩提成获得高收入的人
最低要求
大专及以上学历
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
金融从业经历、营销工作经验优先，有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
核心能力：较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安强大品牌和综合金融平台，产品线丰富，客户信任度高
- 有完善的培训体系和晋升机制，适合积累金融行业经验和客户资源
- 业绩提成机制，多劳多得，收入天花板较高
- 业绩压力较大，需要持续开拓新客户，收入不稳定
- 工作地点固定，需经常外出拜访客户，对体力和抗压能力要求高
- 金融销售岗位流动性较高，需要较强的自律性和目标感
- 适合有销售经验、善于沟通、抗压能力强、渴望通过业绩获得高回报的求职者
角色解读
- 纵向可晋升为高级咨询顾问、团队主管、区域经理，带领销售团队
- 横向可转向产品培训、渠道管理或风控等后台岗位，拓宽职业路径
- 积累客户资源和行业经验后，可向独立理财顾问或高端客户经理发展
- 向客户介绍和推广公司的金融产品，提供专业咨询并促成成交
- 收集市场动态和客户反馈，为公司优化产品和服务提供依据
- 维护现有客户关系，提升客户满意度和复购率
- 参与公司组织的业务培训和推广活动，完成销售目标
- 扎实的信贷知识和营销知识，能准确解答客户疑问
- 优秀的市场开拓能力，能独立挖掘新客户资源
- 良好的沟通和人际关系处理能力，赢得客户信任
- 目标导向，能承受业绩压力并达成任务
申请策略
- 面试前了解中国平安的业务体系（如寿险、财险、银行、投资等），突出对综合金融的理解
- 准备一个完整的销售案例（从获客到成交），展示流程和成果
- 突出过往销售业绩（如成交额、客户数量、排名等）和客户资源积累
- 强调金融或相关行业经验，尤其是信贷、保险等领域的销售案例
- 展示沟通能力、市场开拓能力和客户关系维护的成功经历
- 系统学习信贷产品知识、金融法规和营销技巧，可通过平安内部培训或考取金融证书
- 提升客户沟通和谈判能力，可参加销售技巧工作坊或模拟演练
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于压力类问题，强调积极心态、时间管理和目标分解的方法
- 展示对平安产品的了解时，可结合自身经验谈如何匹配客户需求
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历，具体是如何做的？
- 如果客户对产品有疑虑，你会如何说服他？
- 你如何看待销售业绩压力？你通常怎么应对？
- 为什么选择中国平安？你对我们的产品了解多少？
- 你手里有现成的客户资源吗？大概有多少？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台金融销售岗，培训完善、提成高，但需现场办公、业绩压力大。
适合人群
适合以技能成长和业绩提升为核心追求，能接受现场办公和业绩压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资结构为底薪+提成，收入与业绩挂钩，稳定性一般；但大平台福利体系较好，整体补偿性中等。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
有完善的培训和晋升通道，可系统学习金融知识并积累客户资源，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，需外出拜访客户，时间灵活性低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业成熟稳定，但岗位偏销售，社会影响力中性，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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