中国平安
客户经理-深圳
客户经理-深圳
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
客户关系管理
风险控制
市场开拓
金融知识
供应链金融
银行业务
融资租赁
保理业务
AI 估算 · 15k–30k
深圳金融业客户经理岗，3年以上经验，平安集团品牌溢价，月薪中位数约2.25万，含年终奖14薪。
职位详情
关于这个职位
作为平安集团的客户经理，您将负责深圳区域的市场开拓与客户关系维护，推动商业保理业务落地
您需要利用金融知识和客户网络，为客户提供多样化融资方案，同时管控资产风险
适合有3年以上银行、信托或租赁业客户经理经验，渴望在大型金融平台实现业务突破的求职者
最低要求
本科及以上学历（金融、财会、经济等相关专业优先）
年以上中小型银行、信托、证券、租赁同业客户经理工作经验，融资租赁、银行业务岗从业经验，或有供应链核心企业中从事渠道管理、具有较强营销工作经验者优先
了解商业保理行业的市场现状、发展趋势，有良好的行业认知能力和金融知识
良好的市场行为能力和客户开拓能力
良好的信息收集能力及问题分析能力，有较强的项目管理、推动和组织能力
具备一定的财务知识基础，风险意识强
责任心强，诚实守信、自我管理能力强
工作职责
推动和落实区域的市场布局和规划，完成所负责地域的市场开拓，确保达成业务目标
完成所负责地域的客户关系维护工作，并提供多样化的交易结构、产品组合满足客户需求
在对市场深入研究的前提下不断发现新的保理业务和产品机会并配套完成项目操作
对区域内的存量资产安全负主要责任，配合资产经理做好客户关系维护活动
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：平安集团品牌强大，客户资源丰富，业务培训和风控体系成熟，有利于新人快速成长
- 收入潜力：基本工资+绩效奖金，业绩优秀者年终丰厚，收入上限高
- 行业前景：商业保理是供应链金融核心，随着企业融资需求增长，行业持续扩张
- 业绩压力：指标考核严格，需持续开拓新客户并维护老客户，收入波动较大
- 竞争激烈：金融行业客户经理众多，产品同质化严重，需靠资源和关系差异化
- 工作强度：需要频繁出差、拜访客户，可能面临应酬和加班
- 适合有金融或供应链背景、销售驱动、抗压能力强、渴望通过业绩实现高收入的求职者
角色解读
- 纵向晋升：客户经理→高级客户经理→区域总监→业务条线负责人，管理团队和区域
- 横向发展：转岗至风控、产品设计、资产管理等中台岗位，拓宽金融领域经验
- 跨行业机会：积累的客户资源和保理经验可跳槽至银行、信托、供应链金融平台
- 负责深圳区域的商业保理业务市场开拓，通过拜访企业客户、分析融资需求，推动保理产品落地
- 维护现有客户关系，深入了解客户经营状况，设计个性化的融资方案（如应收账款融资、存货融资等）
- 协同风控团队完成项目尽调、审批及贷后管理，确保资产安全
- 跟踪行业动态和竞争对手策略，挖掘新业务机会，完成个人业绩指标
- 金融知识：熟悉商业保理、融资租赁、银行信贷等产品，了解供应链金融流程
- 市场开拓能力：具备独立客户开发经验，能通过行业分析、渠道合作等方式拓展新客户
- 财务分析能力：能阅读企业财务报表，识别风险点，设计交易结构
- 沟通与谈判：擅长与客户高层建立信任，协调内部资源推动项目
申请策略
- 提前研究平安集团的保理业务布局（如平安保理、平安银行供应链金融），在面试中展示对业务的了解
- 准备好关于“如何开拓新客户”和“处理不良资产”的案例，体现实战能力
- 突出过往客户开拓业绩：列出成功拓展的关键客户、融资金额、项目数，用数字量化
- 强调金融产品经验：具体描述你熟悉的保理、融资租赁或银行信贷产品，及主导的项目案例
- 展示行业资源：如有制造、贸易、物流等行业客户资源，务必写明
- 体现风险控制能力：附上参与尽调或风险管理的事例
- 补充商业保理专业知识：学习《民法典》保理合同章、国际保理规则，考取保理从业资格证
- 提升财务分析：复习财务报表分析、现金流预测，可通过CPA财务成本管理课程
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，用数据支撑成果
- 风险分析框架：从行业、企业基本面、交易真实性、回款能力等多维度阐述
- 竞争策略：强调差异化服务（如更快的审批、灵活的方案）和关系维护
- 请分享你成功开拓一个大型客户的案例，包括遇到的挑战和解决思路
- 你如何评估一家企业的保理融资风险？具体看哪些指标？
- 如果你发现一个客户的应收账款质量下降，你会采取什么措施？
- 你怎么看待商业保理和银行贷款的竞争关系？
- 面对激烈的市场竞争，你如何维护客户的忠诚度？
匹配度报告
64
综合匹配度
大型金融平台客户经理岗，薪资有竞争力但业绩压力大，现场办公且出差频繁，适合销售型人才。
适合人群
适合追求高收入、业绩驱动、愿意投入时间精力换取职业成长的求职者，不适合看重工作生活平衡的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
薪资水平处于行业中等偏上，平安集团提供完善的福利（五险一金、年终奖等），但具体提成机制未明确，补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
75中等
职位提供金融行业的实战锻炼，能积累客户资源和项目经验，但晋升路径和培训未在JD中明确，发展性动机满足度较高但受限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
深圳现场办公，需要频繁外出拜访客户，工作强度大，JD未提及WLB，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
商业保理服务中小企业融资，具有一定社会价值，但行业以盈利为导向，使命感满足度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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