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南通分行对公客户经理
南通分行对公客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
南通市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通能力
风险控制
营销策划
金融产品
抗压能力
授信调查
AI 估算 · 8k–15k
基于一线城市商业银行客户经理薪资水平，结合当地市场行情估算
职位详情
关于这个职位
该职位是平安银行南通分行的对公客户经理，主要负责公司金融产品的营销与客户关系维护，通过挖掘企业客户需求、设计营销方案并完成销售指标，同时需进行授信调查和贷后风险管理
适合有1-3年经验、善于沟通且抗压能力强的求职者
最低要求
本科及以上学历
-3年相关工作经验
具有优秀的领悟、创新、分析并解决问题能力，优秀的沟通协作、担当精神，优秀的执行力，优秀的结果导向型思维，持续付出，努力推进，高质量完成本职工作，优秀的抗压耐力等
工作职责
分析和研究公司金融市场，寻找与接触分行客户
向现有客户或潜在的客户营销我行公司金融产品和服务方案，开拓优秀的价值企业成为我司客户
发现客户需求，策划对公客户的营销方案并组织实施，完成相应的销售指标，提升客户对银行的价值贡献度
对授信客户进行授信调查，撰写授信申请报告，对信贷风险进行分析、预警和控制，确保授信业务资产质量，采取有效措施保全银行资产
维护分行当前客户的客户关系，负责银行与对公客户的沟通，及时推广我行新业务和最适合客户的业务，保证与价值客户的长期合作
对经管的客户进行日常的贷后检查，包括日常走访、填写检查报告，密切关注授信企业，若有重大预警事项等应及时上报
必要时，对团队其他成员提供培训或营销支持
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安大平台，品牌认知度高，职业发展稳定
- 对公业务接触企业核心资源，有助于积累行业人脉和专业知识
- 南通地区经济活跃，中小企业众多，业务拓展机会多
- 公司提供系统培训，帮助新人快速上手
- 销售指标压力较大，需要持续高强度的客户拓展和维护
- 对公业务周期较长，从接触到成交需要耐心和持续跟进
- 金融政策不断变化，需要持续学习更新知识
- 适合具有较强的沟通能力、目标导向、愿意从事销售工作的求职者，尤其喜欢金融行业和客户关系管理
角色解读
- 从初级客户经理到高级客户经理，积累客户资源
- 转向对公业务团队管理岗位，如团队主管
- 或向风险审批、产品经理等专业方向发展
- 寻找并接触对公客户，营销银行金融产品，如贷款、票据、供应链金融等
- 维护现有客户关系，策划并实施营销方案，完成销售指标
- 对授信客户进行尽职调查，撰写授信报告，控制信贷风险
- 进行贷后检查，关注客户经营状况，确保资产质量
- 扎实的公司金融产品知识，了解银行对公业务体系
- 出色的沟通和谈判能力，能有效营销客户
- 较强的风险分析和判断能力，能识别潜在风险
- 结果导向，抗压性强，能适应销售指标压力
申请策略
- 了解平安银行的企业文化和对公业务重点，可在面试中展示匹配度
- 准备具体的营销案例和风险控制案例，用数据说明成果
- 突出过往销售业绩或客户资源，尤其是对公业务经验
- 强调风险管理和分析能力，例如信贷项目参与经历
- 展示抗压和结果导向的案例，如完成困难目标
- 体现团队协作或培训他人的经验
- 补充公司金融产品知识，如贷款产品、票据业务、供应链金融等
- 学习客户关系管理软件和办公自动化工具
面试指南
- 使用STAR法则描述案例（情境、任务、行动、结果），突出自己的主动性和问题解决能力
- 强调客户导向和解决方案思维，展示如何平衡客户需求与银行风险
- 体现风险意识和合规操作，强调对风险的预判和控制
- 请分享一次成功营销对公客户的案例，你是如何做的？
- 如何挖掘客户需求并设计合适的金融产品方案？
- 你认为对公客户经理最重要的能力是什么？为什么？
- 如果客户出现逾期，你会如何处理？
- 为什么选择加入平安银行？你对对公业务的理解是什么？
匹配度报告
58
综合匹配度
大型银行对公客户经理，销售导向，发展空间可，工作压力中等，WLB一般。
适合人群
适合追求职业发展和销售业绩提升的求职者，对薪资和工作生活平衡要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资市场水准，但未明确福利，提成可能增加收入，整体补偿性中等。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
平台大，有培训支持，销售经验积累快，但晋升路径未明确，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，未提及WLB，销售岗位可能有加班，生活化满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，但对公业务服务企业，社会影响力中性，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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