甲骨文
Telesales Business Development Representative III
Telesales Business Development Representative III
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
北京市 / 上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Oracle Netsuite
业务拓展
云计算
企业软件销售
客户关系管理
英语沟通
销售管道
ERP
AI 估算 · 18k–35k
该职位要求5-8年经验，属于资深销售岗位，负责企业级软件销售，需具备较强的沟通和业务拓展能力，薪资在市场中具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向企业客户的电话销售与业务拓展岗位，隶属于甲骨文旗下NetSuite ERP云业务部门
您的主要工作是通过电话和网络主动联系潜在客户，挖掘销售机会，建立客户关系，并为销售团队输送高质量的销售线索
这是一个典型的“猎人”角色，是进入甲骨文销售职业体系的重要起点
最低要求
学士学位或同等学历
-8年相关工作经验
能够展示时间管理能力、基本的电话销售技巧以及对甲骨文产品和服务的了解
目标导向，具备出色的沟通能力
能够完成个人目标，同时也能在团队环境中工作
能够展示使用技术概念进行沟通的能力
具备专业素养
工作职责多样且复杂，需要独立判断
工作职责
执行针对特定客户和潜在客户群体的有效销售活动
负责为销售开发相当大比例的销售线索管道
这是一个主要基于电话和互联网的角色，必须适应陌生电话拜访，并与客户合作以理解和满足他们的需求，以实现管道生成和年度经常性收入目标
与内部销售代表和现场销售客户经理整合，制定市场进入和客户战略
负责建立销售管道：关键业务职能是向新客户进行潜在客户开发
能够理解客户的行业和核心业务流程，以及他们面临的问题，以便正确定位解决方案
能够理解并描述甲骨文的产品解决方案和功能如何解决客户面临的业务问题
愿意在快节奏、充满活力和团队导向的环境中工作
注重细节，能够同时处理多个项目
能够满足紧迫的截止日期并按计划交付高质量的工作
能够在团队环境中工作
优先资格
具备可工作的英语能力
具备甲骨文产品的工作知识
有建立客户存在感和与关键联系人建立信任的先前经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：甲骨文是全球领先的企业软件巨头，NetSuite是云ERP领域的先驱，品牌和技术平台极具竞争力
- 职业跳板：该岗位被描述为进入甲骨文销售职业的“最大门户”，是积累大客户销售经验和建立行业人脉的绝佳起点
- 技能复合：不仅能锻炼纯销售技巧，还能深入了解企业级云软件和业务流程，提升商业和技术结合的复合能力
- 技能要求高：需要同时具备出色的沟通能力、快速学习复杂产品知识的能力以及敏锐的商业洞察力
- 竞争环境：在跨国巨头内部，晋升和业绩达标面临来自优秀同事的激烈竞争
缺点 / 挑战
- 工作强度：电话销售角色需要承受较高的业绩压力和重复性工作，需具备强大的心理素质和抗压能力
- 适合拥有数年销售经验、目标驱动、渴望在顶尖科技公司发展销售职业生涯，并且不畏惧挑战和主动开拓的求职者
角色解读
- 这是进入甲骨文销售体系的经典起点，表现优异者可晋升为内部销售代表或现场客户经理
- 长期发展路径清晰，可向销售管理、大客户管理或行业解决方案专家等方向发展
- 通过电话和网络主动联系潜在企业客户，进行陌生拜访，挖掘销售机会
- 与销售团队紧密合作，识别、筛选并确认高质量的销售线索，为销售管道贡献重要部分
- 理解客户行业和业务流程，分析其痛点，并向客户清晰阐述Oracle NetSuite ERP云解决方案的价值
- 出色的电话销售和沟通技巧，能够自信地进行陌生电话拜访并有效传递价值主张
- 强大的业务拓展和客户关系建立能力，能够快速与不同层级的客户（包括高管）建立信任
- 对企业资源规划（ERP）或云计算解决方案有基本了解，并能将产品功能与客户业务需求联系起来
申请策略
- 深入了解甲骨文和NetSuite的公司文化、最新产品动态及主要竞争对手，在面试中展现你的准备和热情
- 准备好具体案例来证明你的目标导向性、时间管理能力和在高压环境下工作的能力
- 重点突出过往电话销售或B2B销售经验，特别是与企业软件、SaaS或技术服务相关的成功案例和业绩数据
- 展示出色的沟通和说服能力，例如曾成功向高管层进行演示或谈判的经历
- 强调团队协作经验，以及如何与市场、售前等内部团队配合完成销售目标
- 提前学习Oracle NetSuite或主流ERP/CRM产品的基础知识，了解云计算对企业运营的价值
- 加强英语沟通能力，特别是商务场景下的听说读写，以满足职位对英语的偏好要求
- 练习结构化的问题挖掘和需求分析技巧，以便在电话中快速理解客户业务痛点
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织你的回答，确保逻辑清晰且有具体数据支撑
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要体现“为什么这么做”以及“从中学习到了什么”，展示你的反思和成长能力
- 始终将你的能力和经验与甲骨文NetSuite的岗位要求联系起来，强调你的适配度和能为团队带来的价值
- 请分享一次你通过陌生电话成功开发新客户或挖掘出重要销售机会的经历
- 你如何快速了解一个陌生行业的业务流程和潜在痛点？
- 如果客户对ERP上云有顾虑，你会如何应对并传递NetSuite的价值？
- 描述一次你与内部团队（如市场部或技术顾问）紧密合作完成销售目标的经历
- 你如何管理你的销售线索管道并确保按时达成业绩目标？
职位点评
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