甲骨文
Cloud Sales Director
Cloud Sales Director
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
深圳市 / 广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Account Management
Data Platform
Enterprise Sales
Ai Solutions
AI 估算 · 60k–120k
作为顶尖科技公司的销售总监，负责高价值云与AI产品线，薪资极具竞争力，与一线城市生活成本及高端人才市场价值匹配。
职位详情
关于这个职位
作为甲骨文（Oracle）的云销售总监，您将负责深圳和广州区域的整体销售业绩、第三方联盟合作及客户满意度
您需要制定并执行全面的销售策略，最大化甲骨文所有产品线的市场机会，同时管理和发展一支销售代表团队
这是一个面向企业级客户、以项目为导向、专注于数据与AI云平台解决方案的高级销售管理岗位
最低要求
强大的技术基础：对数据、数据库和AI相关技术有扎实理解，能够与CIO、CTO、首席架构师等高级IT领导进行可信、结构化的讨论
将技术转化为行业商业价值的能力：能够将技术能力转化为特定行业的商业优势，清晰阐述数据与AI平台如何驱动可衡量的成果（如运营效率、风险降低、绩效提升和收入增长）
具备围绕业务KPI而非产品功能构建价值主张的经验至关重要
以项目和现有客户为基础的销售思维：具备处理长周期、基于项目的业务以及管理复杂现有客户的经验
能够证明有能力维持和发展客户关系，从现有部署中发现扩展机会，并跨职能协作以确保成功采用和持续价值实现
流利的英语口语和书面沟通能力，能够向高级利益相关者清晰地展示技术和商业价值
技术学习能力、抗压能力和韧性、协作与团队合作能力、学习与适应能力
在敏感情况下影响他人思维或获得他人认可的能力
在科技行业拥有5年或以上的销售或销售管理经验
具备招聘和培训新销售代表的能力
具备解决客户满意度问题的能力
具备领导力技能、有效的书面和口头沟通能力（能面向大小规模听众进行演示）、谈判价格及其他让步和销售条款的能力、强大的定量分析、分析和冲突解决能力
工作职责
对区域的销售、第三方联盟和客户满意度负总责
制定并实施全面的战略，以最大化甲骨文在所有产品和产品线中的机会
管理和发展一支销售代表团队，包括招聘、雇用新代表，并按照甲骨文的销售流程对其进行培训
可能管理区域经理或分公司经理
向客户销售和推广甲骨文产品，包括谈判价格、其他让步以及销售条款和条件
参与部门的战略和战术规划
与各自区域的许可、咨询和教育现场经理建立工作关系，以制定联合客户计划
制定并执行区域计划以最大化收入
生成并实现月度区域预测，并准确预测月度收入
管理升级问题
每周与销售团队举行进度会议
协助制定短期、中期和长期计划以实现战略目标
定期跨职能部门与高级管理层或高管互动，以确保部门目标得以实现
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级平台与资源：甲骨文是全球领先的云与AI解决方案提供商，平台能提供顶尖的技术产品、品牌背书和庞大的客户基础
- 高价值赛道：专注于数据与AI云平台销售，处于科技前沿和市场需求中心，技能和经验具有极高的市场价值和未来潜力
- 全面的能力锻炼：岗位融合了销售战略、团队管理、客户关系和高层谈判，是培养综合性商业领导力的绝佳机会
- 可观的回报：作为核心销售管理岗位，成功后的经济回报（薪资、奖金）和职业成就感都非常高
- 复杂的销售周期：面向企业客户的云平台销售项目周期长、决策链复杂、竞争激烈，需要极强的耐心和策略性
- 团队管理与跨部门协调：不仅要对个人业绩负责，还要管理团队整体表现，并协调内部多个部门资源，对综合管理能力要求高
缺点 / 挑战
- 极高的业绩压力：需要持续达成甚至超越严格的销售指标，并准确预测收入，工作强度和心理压力巨大
- 适合拥有多年科技行业大客户销售及团队管理经验，对云技术和企业数字化转型有深刻理解，追求高挑战、高回报，并具备强大抗压能力和领导潜力的资深销售精英
角色解读
- 纵向晋升：在本职位上表现出色后，可晋升至更大区域（如大中华区）的销售负责人、事业部总经理等更高阶管理岗位
- 横向拓展：凭借对云、数据和AI业务的深刻理解，可转向产品市场、战略合作、业务发展等相关部门担任负责人
- 行业专家路径：成为云计算、企业数字化转型或特定垂直行业（如金融、制造）的销售专家或顾问，影响力超越单一公司
- 负责深圳和广州区域的整体销售战略制定与执行，目标是最大化甲骨文云、数据及AI产品的市场份额和收入
- 领导和管理一支销售团队，负责团队成员的招聘、培训、日常管理和业绩达成，并可能管理区域经理
- 直接面向企业级客户（尤其是现有客户）进行复杂、长周期的项目销售，谈判合同条款，并建立高层客户关系
- 跨部门协作，与产品、咨询、技术团队共同制定客户计划，确保客户成功和价值实现，并处理重大客户问题
- 高级销售与谈判技能：具备面向企业客户的复杂解决方案销售经验，能独立完成从商机挖掘到合同签订的全流程，并擅长价格与条款谈判
- 团队管理与领导力：拥有组建、培训、激励和管理销售团队的经验，能够设定清晰的业绩目标并带领团队达成
- 技术与业务融合能力：深入理解数据、数据库、AI等云技术，并能将其转化为针对不同行业的、可量化的商业价值主张，与CTO/CIO对话
- 战略规划与执行能力：能够制定区域销售策略，进行精准的月度/季度收入预测，并有效管理销售管线，确保业绩稳定增长
申请策略
- 深入研究甲骨文近期的战略重点、核心云产品线及在重点行业（如金融、电信、政府）的成功案例，在面试中展现深度了解
- 准备具体事例来证明自己“将技术转化为商业价值”和“管理现有客户基础实现增长”的核心能力
- 突出过往在科技行业（尤其是云、软件、企业服务）的销售管理经验，量化业绩成果（如年销售额、团队规模、市场占有率提升）
- 详细描述成功运作过的复杂、长周期企业级项目销售案例，特别是涉及现有客户扩展或数据/AI相关解决方案的案例
- 展示团队建设与管理能力，包括招聘、培训、激励团队达成目标的具体事例和成果
- 强调技术与业务结合的能力，例如如何向高层客户阐释技术方案带来的具体商业价值（效率提升、成本节约、收入增长等）
- 深化对甲骨文核心云产品（如Oracle Cloud Infrastructure, Autonomous Database, AI Services）及其竞品的理解
- 强化数据驱动销售和预测分析能力，学习使用CRM工具进行精准的销售管线管理和预测
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答行为面试问题，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中始终贯穿“技术理解-商业价值-客户成功”这一主线，展示你作为技术型销售总监的独特价值
- 对于战略类问题，展示你的宏观思考能力，从市场趋势、客户痛点、公司优势等多个维度进行分析，并提出具体、可执行的行动计划
- 请分享一个你成功领导团队完成最具挑战性的年度销售目标的经历，你具体是如何制定策略和激励团队的？
- 描述一个你向企业CIO/CTO成功销售一个复杂技术解决方案（最好是云或数据平台）的案例
- 你是如何构建价值主张并克服关键障碍的？
- 你如何管理和拓展一个重要的现有客户，从中挖掘出新的销售机会并实现增购？请举例说明
- 当你面对一个季度末可能无法完成指标的巨大压力时，你会采取哪些具体行动？
职位点评
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