中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系
市场开拓
咨询服务
金融产品
信贷知识
营销知识
AI 估算 · 6k–12k
苏州金融咨询岗位，平安大平台，薪资在本地中等偏上，销售性质有绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，你将负责向客户推广金融产品，提供专业咨询服务并促成成交
同时需要维护客户关系，收集市场反馈
适合有销售经验或金融背景、善于沟通的求职者
最低要求
大专以上学历
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为世界500强企业，平台大、品牌背书强，有利于积累客户和行业资源
- 接触多元金融产品，快速提升金融知识和销售技巧，为未来职业发展打基础
- 薪资结构通常包含底薪+提成，业绩优秀者收入可观
- 销售岗位业绩压力大，每月有明确的指标要求，需持续努力
- 客户资源需要自己开发和维护，初期可能面临获客困难
- 工作内容偏向销售而非深度咨询，可能不符合纯咨询期望
- 适合有销售经验、善于与人沟通、对金融行业有兴趣且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 纵向可晋升为团队主管、区域经理，负责团队管理和业绩目标
- 横向可转向金融产品专家、培训师或后台风控岗位
- 积累客户资源后，可向财富管理、私人银行等高端方向发展
- 向客户介绍平安的金融产品（如信贷、保险等），提供个性化咨询服务
- 与客户沟通，促成交易，完成销售任务
- 维护老客户关系，挖掘新客户，收集市场动态和客户反馈
- 优秀的沟通能力和谈判技巧，能够快速建立客户信任
- 扎实的信贷和金融知识，能为客户提供专业建议
- 较强的市场开拓能力，拥有或能开发客户资源
- 目标导向，能承受销售业绩压力
申请策略
- 了解平安的企业文化和业务重点，面试中展现对公司的认同
- 准备一个完整的销售案例，展示从接触客户到成交的过程
- 突出过往销售业绩，如销售额、客户数量、达成率等量化数据
- 强调金融行业经验或金融知识（如信贷、理财等）
- 展示客户资源情况（如有）
- 体现沟通能力、抗压能力的具体案例
- 提前学习平安的主要金融产品（如平安信贷、保险等），了解其特点和卖点
- 练习销售话术和客户拜访技巧，可模拟场景
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 面对客户异议时，先倾听理解，再提供针对性解决方案，强调产品价值
- 展示目标分解和执行力，如每日拜访量、客户跟进计划
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如果客户对我们的产品利率不满意，你会如何应对？
- 你如何计划一天的工作来达成销售目标？
- 对平安的信贷产品你有什么了解？
- 熟悉平安集团旗下主要金融业务板块，了解行业动态
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台金融销售岗，薪资与业绩挂钩，发展依赖个人努力，工作强度一般。
适合人群
适合以薪资和平台为主要考量、能接受销售压力并愿意通过业绩获得回报的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但平安作为大型上市公司，薪资福利有保障，底薪加提成模式，收入与业绩挂钩。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
60中等
技能成长主要依靠实践积累，公司未在JD中提及培训或晋升通道，发展空间依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公模式，未提及弹性工作或WLB，销售岗位通常需要外出拜访客户，工作时间可能不固定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但该岗位偏向销售，社会使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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