中国平安
综合客户经理
综合客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
徐州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户关系管理
谈判
产品演示
渠道销售
远程销售
面对面销售
AI 估算 · 7k–15k
综合客户经理通常底薪加提成，平安平台稳定，徐州薪资水平中等，1-3年经验预计月薪7k-15k。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责综合现场销售工作，包括面对面和远程销售渠道，评估客户需求并推荐合适的产品或服务，同时需要制定销售提案、进行产品演示，并积极拓展新客户以达成销售目标
适合有1-3年经验、具备良好沟通和谈判能力的销售人才
最低要求
本科以上学历，有1-3年综合客户经理工作经验
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安为世界500强企业，平台大，资源丰富
- 销售岗位收入潜力高，优秀者可获得丰厚提成
- 工作内容涉及多种销售渠道，锻炼综合销售能力
- 需要同时维护新老客户，工作强度和节奏较快
- 可能需要频繁出差或外出拜访客户
- 适合有1-3年销售经验、抗压能力强、喜欢与人打交道并追求高收入的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要持续完成目标
角色解读
- 可晋升为资深客户经理或团队主管，管理销售团队
- 横向发展至渠道管理、大客户管理或销售培训岗位
- 积累金融行业销售经验，未来可向更高阶的财富管理方向发展
- 通过面对面或远程方式向新老客户销售公司产品和服务
- 评估客户需求，提供定制化的解决方案并进行产品演示
- 制定销售策略和提案，跟踪销售流程，完成业绩指标
- 建立并维护客户关系，挖掘重复销售机会
- 优秀的沟通和谈判能力，能够清晰表达产品价值
- 较强的客户需求分析能力和解决方案设计能力
- 具备销售抗压能力，目标导向，能适应业绩考核
申请策略
- 了解平安的企业文化，强调对销售工作的热情和稳定性
- 准备1-2个具体的销售成功案例，展示解决问题的能力
- 突出过往销售业绩数据，如成交额、客户数量增长等
- 强调客户关系维护和需求分析的成功案例
- 展示跨渠道销售经验（线上+线下）
- 学习金融产品知识，熟悉平安的产品体系
- 提升PPT制作和演示能力，用于产品展示
面试指南
- 用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 突出量化成果，如客户数量、销售额增长率
- 强调对客户需求的理解和解决方案的针对性
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 如何处理客户的异议或拒绝？
- 你如何制定销售计划并确保目标达成？
- 描述一次你维护老客户并实现重复销售的案例
- 准备2-3个完整的销售案例，涵盖开发、维护和谈判
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台销售岗，收入潜力高但压力大，WLB一般，适合赚钱驱动型人才。
适合人群
适合追求收入增长、能承受业绩压力和灵活工作时间的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资结构含提成，收入有上升空间，但底薪可能不高；平安作为上市巨头福利较完善。
薪资信号未披露（AI估算：7K-15K/月）
成长发展匹配
60中等
销售技能有锻炼，但技术含量不高，成长路径依赖业绩，晋升通道未在JD明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
销售工作需外出拜访客户，工作地点固定但拜访范围广，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定但销售岗位社会影响力一般，创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs