中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
兰州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
客户关系维护
市场开拓
客户资源
金融产品
信贷知识
营销知识
AI 估算 · 6k–12k
销售岗位底薪较低，但中国平安平台大，绩效奖金可观，兰州地区竞争力适中。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责向客户宣传和介绍公司金融产品，通过提供咨询服务促成交易，并维护客户关系
适合有金融或营销背景、具备较强市场开拓能力和沟通能力的人才，公司提供稳定的平台和明确的业绩导向发展路径
最低要求
大专及以上学历
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议 3 客户关系维护 4 参加公司组织的各项业务活动 5 遵守公司各项规章制度
优先资格
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业龙头，提供完善的培训和晋升体系，新人易上手
- 销售岗位收入与业绩挂钩，能力强则薪资上限高，增长空间大
- 积累大量金融客户资源，有助于未来职业发展或创业
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 初期客户资源有限，需要不断拓展陌生市场，过程较为辛苦
- 工作节奏快，可能需要频繁外出或加班拜访客户
- 适合性格外向、乐于挑战、希望通过销售实现收入快速增长的人，尤其是有金融或营销背景的求职者
角色解读
- 从初级咨询顾问起步，通过业绩积累晋升为高级顾问或团队主管
- 未来可向管理方向发展，担任销售经理、区域总监等职位
- 也可转向产品培训、运营支持等后台岗位，拓宽职业路径
- 主动向客户介绍平安的金融产品，提供专业的贷款、理财等咨询服务
- 通过电话、面谈等方式开拓新客户，并维护老客户关系以促成二次销售
- 收集市场动态和客户反馈，协助团队优化销售策略
- 参与公司组织的业务培训及推广活动，完成个人销售指标
- 熟练掌握信贷、保险等金融产品知识，能准确解答客户疑问
- 具备优秀的沟通表达能力和亲和力，能够快速建立信任关系
- 拥有较强的市场开拓意识和抗压能力，善于挖掘潜在客户
- 良好的客户资源管理能力，能持续维护并提升客户忠诚度
申请策略
- 了解平安的企业文化和业务重点，在面试中展现对公司的认同
- 准备一个能体现自己销售能力的成功案例，用STAR法则叙述
- 突出过往金融或营销相关工作经验，尤其是销售业绩数据和客户资源
- 强调沟通能力、市场开拓能力及抗压能力，可附上具体案例
- 如有金融产品认证（如银行、证券从业资格），务必列出
- 提前学习平安的主要金融产品知识，如保险、贷款、理财等
- 练习销售话术和客户沟通技巧，准备模拟场景面试
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出个人贡献
- 对于压力问题，强调积极心态、目标分解和持续学习的态度
- 回答公司相关问题，展示事前研究和匹配度
- 请介绍一下你过去成功的销售案例，你当时是如何完成目标任务的？
- 你如何开发新客户并维护老客户关系？
- 如果遇到客户的拒绝或质疑，你会如何应对？
- 你为什么选择金融销售行业？对平安了解多少？
- 你如何看待销售业绩压力？你如何管理自己的情绪和时间？
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，收入与业绩挂钩，成长路径明确，但工作强度不确定，社会意义有限。
适合人群
该职位最适合以薪资收入和职业发展为主要驱动力的求职者，尤其是追求高提成和销售成长的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
75中等
作为上市大企业，提供基础福利保障，收入与业绩挂钩，有较高提成，但底薪偏低，薪资稳定性一般。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
70中等
公司提供培训，有明确晋升路径，但岗位偏销售，技能成长主要在销售技巧和金融知识，技术性有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位通常需要灵活外出，但JD未提及弹性工作，兰州市区办公通勤一般，可能存在加班。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融销售行业以盈利为目的，社会影响力一般，且JD未体现使命感描述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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