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中国平安
客户经理(二部、北区)
立即应聘

客户经理(二部、北区)

发布于 大约 16 小时前

普通员工/个人贡献者

济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
销售技巧
财务分析
沟通协调
风险控制
客户开发
金融知识
融资租赁

AI 估算 · 8k–15k

客户经理岗平均薪资,结合平安大平台和融资租赁行业特点,月薪范围合理。

职位详情

关于这个职位

该职位是中国平安济南地区的客户经理,主要负责融资租赁业务的客户开发与关系维护,包括项目立项、评估、合同签订及存量客户管理

适合具备财务知识、沟通能力强、抗压能力好的金融或财会专业人才

最低要求

本科及以上学历,金融、财会类相关专业

具备基本的财务知识以及融资租赁行业相关知识
具有良好的思考能力、沟通协调能力、客户营销能力、抗压能力

工作职责

完成公司下达的客户开发计划和绩效指标

对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源、进行有效梳理,有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行,负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作

AI 洞察

优缺点分析

  • 平安集团为世界500强企业,平台大、品牌强,能提供稳定的职业发展资源和培训体系
  • 融资租赁行业处于成长期,客户经理能接触各类企业,积累宝贵的金融和商业经验
  • 业绩导向的薪酬体系,优秀者收入上不封顶,激励性强
  • 销售岗位压力较大,需完成明确的业绩指标,适合抗压能力强的人
  • 需要较强的学习能力,快速掌握融资租赁专业知识及行业动态
  • 客户开发和维护过程周期较长,需要耐心和持续跟进
  • 适合具备金融或财会背景、善于沟通、目标明确且愿意在销售领域深耕的求职者

角色解读

  • 在客户经理岗位上积累客户资源和行业经验,可晋升为高级客户经理或团队主管
  • 向资产管理、风险管理等专业化方向发展,成为融资租赁领域的专家
  • 依托平安集团的多元化业务,可通过内部转岗进入保险、银行等其他金融板块
  • 完成公司下达的客户开发计划和绩效指标,通过挖掘新客户和维护存量客户达成销售目标
  • 对区域内的目标客户和渠道资源进行有效梳理和跟踪,推动项目从立项到合同签订的全流程
  • 协助资产经理进行存量客户管理、租金催收和客户巡视,确保租赁资产安全
  • 扎实的财务知识和融资租赁行业知识,能够进行项目评估和风险判断
  • 出色的沟通协调和客户营销能力,能够与客户建立长期信任关系
  • 较强的抗压能力和目标驱动力,能够适应业绩考核压力

申请策略

  • 关注平安集团及融资租赁子公司的业务动态,面试时展现对行业的理解和热情
  • 准备1-2个客户开发或关系维护的成功案例,用于面试中的行为问题回答
  • 突出财务分析相关经历(如财务报表解读、项目评估案例),证明专业能力
  • 强调客户开发或销售业绩数据(如成功签约金额、客户数量增长),体现营销能力
  • 展示沟通协调和抗压能力的实例(如复杂项目推进、多部门协作)
  • 补充融资租赁相关知识(如租赁会计准则、税务处理),可通过考取相关证书(如CFA、CPA)增强竞争力
  • 提升PPT制作和客户演示能力,以便在项目竞标中脱颖而出

面试指南

  • 对于行业理解类问题:先概述行业现状和趋势,再结合自身背景谈兴趣和匹配
  • 对于案例类问题:采用STAR法则(情境、任务、行动、结果),突出个人贡献和量化结果
  • 对于压力类问题:展示积极心态和具体应对策略(如目标分解、时间管理、寻求支持)
  • 请介绍一下你对融资租赁行业的理解,以及为什么选择这个行业?
  • 你如何评估一个融资租赁项目的风险和收益?会关注哪些指标?
  • 请分享一次你成功开发新客户的经历,你是如何做的?
  • 如果客户对租金支付产生逾期,你会如何处理?
  • 你如何看待客户经理的绩效考核?你如何应对业绩压力?

匹配度报告

64
综合匹配度

平安集团客户经理岗,薪资可观但工作强度较大,适合有抱负的金融销售人才。

适合人群
该职位最适合追求稳定高薪、能够承受业绩压力且希望在金融销售领域发展的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60

薪资福利匹配

75中等

该职位为大型上市公司全职岗位,薪资具有市场竞争力,且包含绩效奖金,但未提及福利细节。

薪资信号未披露 (8K-15K/月)

成长发展匹配

70中等

岗位学习空间较大,需掌握融资租赁专业知识,但JD未明确提及培训或晋升通道。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

仅现场办公,未提及弹性工作或远程,且销售岗位可能涉及客户拜访,工作强度较高。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

60中等

融资租赁服务于实体经济,具有一定的社会价值,但岗位本身偏向商业利润导向。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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