咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 可从咨询顾问晋升为团队主管，管理销售团队
• 积累金融行业经验，转向贷款审批、风险管理等岗位
• 在平安内部有完善培训体系，可向区域经理发展
• 宣传推广平安金融产品，吸引潜在客户
• 与有资金需求的客户沟通，了解需求并协助贷款申请
• 跟进客户审批进度，促成签约放款
• 出色的沟通表达能力和人际交往技巧
• 较强的抗压能力和积极心态，能应对销售业绩目标
• 有金融、保险或销售经验者更佳

申请策略

• 展现积极进取的态度和稳定性，表达对销售工作的热情
• 突出过往销售经验，特别是金融、房产、信用卡等领域
• 强调沟通能力、抗压能力和结果导向
• 列出具体业绩数据，如“月均销售额XX万元”
• 提前了解平安的主要金融产品（贷款、保险等）
• 学习基本金融知识和沟通技巧

面试指南

• 针对“为什么选择”：表达对金融行业的兴趣、追求挑战和收入
• 针对“客户拒绝”：展示积极心态，从失败中学习，调整策略
• 针对“业绩目标”：体现目标分解、行动计划、执行力
• 你为什么选择做销售？
• 如果客户拒绝你的产品，你会怎么做？
• 你如何完成一个月的业绩目标？
• 请分享一次你成功销售的经历
• 准备好一个成功的销售案例，用STAR法则描述