中国平安
直销一部客户经理
直销一部客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售技巧
沟通协作
客户开拓
信托
年金
团体客户
抗压耐力
综合福利保障计划
AI 估算 · 7k–12k
综合金融销售岗，底薪加提成，大平台稳定，郑州市场中等水平
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓和维护团体客户，提供综合福利保障、年金、信托等金融产品，需要完成销售考核指标
适合有1-3年直销经验、善于沟通且抗压能力强的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年直销一部客户经理工作经验
具备沟通协作、领悟融会的能力
具备责任担当、抗压耐力、勤奋努力、专注聚焦的性格
工作职责
（一）开拓并维护团体客户，为客户提供合适的综合福利保障计划、年金、信托等金融产品，积累忠诚的客户群
（二）达成本办法规定的各项考核指标
（三）积极参加营业部的各项业务活动
（四）完成公司交办的其它工作
若为业务代表职级，还应协助辅导人做好各项业务相关工作，学习并掌握针对团体客户的专业化销售流程和业务实务操作方法
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业巨头，品牌背书强，客户资源丰富
- 产品线全面（福利保障、年金、信托），有助于积累多元金融经验
- 底薪加提成模式，业绩优秀者收入可观
- 销售指标压力大，需要持续开拓新客户
- 对沟通能力和抗压能力要求高，初期可能面临拒绝
- 行业竞争激烈，需要不断学习金融产品知识
- 适合有销售经验、抗压能力强、追求收入与成长并重的求职者
角色解读
- 从业务代表向高级客户经理发展，提升销售业绩和客户资源
- 可晋升为团队主管或营业部经理，管理销售团队
- 在平安体系内跨部门转岗，如综合金融、渠道管理等
- 开拓和维护团体客户，向企业客户销售综合福利保障、年金、信托等金融产品
- 完成公司下达的销售考核指标，积极参与营业部各项业务活动
- 协助辅导人做好业务相关工作，学习专业化销售流程
- 具备1-3年直销客户经理经验，熟悉团体客户销售流程
- 优秀的沟通协作和领悟融会能力，能快速洞察客户需求
- 责任心强，抗压耐力高，勤奋努力且专注聚焦
申请策略
- 了解平安的企业文化和业务布局，展现对平台的认可
- 关注郑州当地企业客户市场，准备针对性开拓思路
- 突出1-3年直销客户经理经验，具体列举成功开拓的团体客户案例
- 强调沟通协作能力和业绩达成情况（如完成指标比例）
- 展示对福利保障、年金等金融产品的了解程度
- 提前学习团体保险、年金、信托产品的基础知识
- 练习客户拜访和需求分析的话术
面试指南
- 用STAR法则描述案例，突出困难、行动和结果
- 体现积极心态和解决问题能力，强调复盘改进
- 结合平安产品特点，展示对客户痛点的把握
- 请分享一个你成功开拓团体客户的案例
- 面对客户拒绝，你如何调整心态并继续推进？
- 你对综合福利保障计划的理解是什么？
- 如果给你一个陌生园区，你会如何开发客户？
- 准备好2-3个成功销售案例，量化业绩
匹配度报告
52
综合匹配度
大平台销售岗，发展机会中等，薪资未明，WLB一般
适合人群
适合优先考虑职业发展和收入提升，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利50
成长发展60
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
50较低
大公司平台稳定，但薪资未明确，福利项未提及，补偿性动机满足有限。
薪资信号未披露 (7K-12K/月)
成长发展匹配
60中等
有学习专业化销售流程的机会，但未明确晋升路径，发展性有一定但不突出。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习并掌握针对团体客户的专业化销售流程和业务实务操作方法
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，无WLB相关描述，工作强度可能较大，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融保险行业稳定，但社会影响力中性，创新性一般，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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