中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
天水市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
营销
客户关系维护
市场开拓
咨询服务
客户资源
金融产品
信贷知识
AI 估算 · 4k–8k
金融销售岗，底薪加提成，收入与业绩挂钩，需较强市场开拓能力
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责向客户推广平安的金融产品（如信贷服务），促成交易并维护客户关系
需要具备一定的金融知识、营销经验和客户资源，通过电话或面谈方式开拓市场
适合有销售经验、抗压能力强且希望在大平台获得高收入的人
最低要求
大专及以上学历
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组训的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业巨头，平台大、品牌强，产品线丰富，客户信任度高，利于成单
- 公司提供系统性的销售培训和组训活动，帮助新人快速上手，提升专业能力
- 收入结构灵活，底薪加高提成，业绩优秀者收入可观，上不封顶
- 销售业绩压力大，每月需完成既定指标，未达标可能影响收入
- 需要持续开发新客户资源，面对拒绝和竞争是常态，心理素质要求高
- 工作内容较为重复，长期在固定区域跑业务，可能比较辛苦
- 适合有销售热情、目标感强、抗压能力好且希望在金融行业积累客户资源的求职者
角色解读
- 通过业绩积累晋升为团队主管，带领销售小组，负责区域管理
- 向专业化方向发展，成为信贷咨询专家或内部培训师，分享销售经验
- 横向转岗至银行、保险等金融相关领域，积累行业人脉
- 向客户介绍平安的信贷、理财等金融产品，解答疑问并促成交易，完成销售目标
- 通过电话、面谈等方式主动开发潜在客户，收集市场信息和客户反馈，维护长期合作关系
- 参加公司组织的培训和业务活动，遵守规章制度，不断提升销售技巧和产品知识
- 优秀的沟通和谈判能力，能够清晰传递产品价值，说服客户
- 扎实的信贷和金融产品知识，了解贷款流程、利率政策等
- 强大的市场开拓和客户资源整合能力，能独立开发新客户
- 抗压能力强，能适应以结果为导向的业绩考核
申请策略
- 了解平安在当地的业务布局和客户分布，面试时结合区域特点提出销售思路
- 准备一个成功的销售案例，用STAR法则详细描述过程，突出个人贡献
- 突出过往销售业绩，如成交额、客户转化率、回款率等量化数据，体现销售能力
- 强调金融或营销工作经历，尤其是信贷、保险等领域的经验，与岗位匹配度高
- 列出掌握的客户资源或渠道资源，证明市场开拓潜力
- 提前学习平安的主要信贷产品类型、利率、申请条件等知识，面试时展现专业度
- 练习沟通和说服技巧，例如模拟客户异议处理场景，提升反应能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，清晰展示处理过程
- 突出沟通中的同理心和灵活性，体现以客户为中心
- 强调数据化成果，如成交率提升百分比，用量化证据说服面试官
- 请说说你过去如何开发新客户并促成第一笔交易的？
- 如果客户对我们的产品利率不满意，你会怎么处理？
- 你如何看待销售岗位的高业绩压力？你会如何调整心态？
- 你对平安的信贷产品有哪些了解？
- 熟悉平安集团旗下金融产品体系，特别关注信贷、理财等主要业务线
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台金融销售岗，注重业绩成长，收入弹性大，WLB一般。
适合人群
适合重视技能成长和收入潜力的求职者，对工作意义感要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
60中等
底薪加提成，收入弹性大但依赖业绩，大平台提供基础社保保障，福利信息未明确。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
公司提供系统培训和组训活动，有助于销售技能提升，但晋升路径不够明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会组训
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，工作地点固定，但加班和灵活性未明确，可能需外出拜访客户。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融销售行业稳定，但社会价值相对中性，工作内容以促成交易为主，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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