中国平安
年金客户经理团队长
年金客户经理团队长
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
兰州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
战略规划
团队管理
风险管理
客户关系
商务谈判
大客户销售
金融产品
项目投标
企业年金
AI 估算 · 15k–25k
作为管理岗，要求丰富的大客户资源和团队经验，薪资在兰州地区具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
负责企业年金业务的市场开拓与团队管理，制定销售目标并带领团队完成业绩
需要主导大型央国企客户开发、项目投标及合同签订，同时管理团队日常运作和绩效考核
适合有对公大客户销售经验和团队管理背景的资深人士
最低要求
学历：本科及以上学历，保险、金融、经济、市场营销等相关专业优先
经验：5年以上对公金融销售经验，具备大客户开发及维护经验
年以上团队管理经验，有从0到1组建团队或成功带领团队完成销售目标的经验
资源：具备政府、大型央国企客户关系资源，能够通过社会关系触达潜在商机，促成新客户开拓、老客户维稳
其他：拥有卓越的市场洞察力、战略规划能力、商务谈判能力、沟通协调能力及优秀的团队领导和管理能力，善于处理团队内外部关系、整合资源
工作职责
目标制定：负责制定并执行所辖区域的企业年金业务拓展战略、年度计划及销售目标
团队建设：负责企业年金业务团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，打造专业、高效、富有战斗力的精英团队
市场开拓：主导开发大型央国企集团客户、上市公司、优质企事业单位等目标客户，建立并维护长期稳定的客户关系
项目运作：主导或深度参与重大企业年金项目的投标、方案设计、商务谈判与合同签订全流程
专业支持：协同公司内产品、运营、投资、合规等部门，为客户提供定制化的企业年金方案及专业咨询，确保项目高效落地与优质服务
风险管理：确保团队业务开展符合国家法律法规及公司合规风控要求，把控业务风险
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安的集团品牌和综合金融平台，客户信任度高
- 企业年金市场稳定，客户粘性强，业务可持续性好
- 管理岗位，能锻炼领导力、战略思维和资源整合能力
- 兰州地区管理岗薪资水平合理，且大公司福利完善
- 需要自带政府、央国企客户资源，对新人门槛高
- 业务拓展周期长，项目落地需要耐心和持久跟进
- 团队管理和业绩压力并存，对综合能力要求高
- 适合有丰富对公销售和团队管理经验、在年金或保险领域有客户资源的资深人士，追求稳定大平台和职业晋升
角色解读
- 可向区域总监或更高管理层晋升，负责更大范围的业务
- 可转型为企业年金咨询专家或保险产品负责人
- 积累的客户资源和行业经验可跨行业拓展至其他金融产品销售管理
- 制定区域企业年金业务拓展战略和年度销售目标，并推动执行
- 组建、培养和激励年金业务团队，通过绩效考核提升团队战斗力
- 主导开发大型央国企、上市公司等客户，负责投标、方案设计和商务谈判
- 协调内部资源，确保项目合规落地，并为客户提供定制化年金方案
- 熟悉企业年金市场及金融产品知识，具备大客户销售策略制定能力
- 优秀的团队管理和激励能力，能带领团队完成销售目标
- 卓越的商务谈判和客户关系维护能力，能触达高层决策者
- 较强的风险意识和合规知识，确保业务运作规范
申请策略
- 在简历中明确体现销售指标完成率和大客户数量
- 面试前深入了解平安的年金产品线和竞争优势，准备针对性话术
- 突出过往大客户（尤其央国企）的成功开拓案例和业绩数据
- 强调团队管理经验，包括团队组建、培训、业绩达成等细节
- 列出所拥有的政府或企业资源，说明如何触达和维护
- 展示对年金市场的了解，包括政策、竞品和趋势
- 如果缺乏年金经验，可提前学习企业年金相关法规和产品知识
- 提升商务谈判和方案设计能力，可参加相关培训
面试指南
- STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- C模型（公司、客户、竞争）分析市场策略
- SMART原则设定目标并分解执行
- 请分享一个你成功开拓大型央国企客户的案例，具体流程和结果如何？
- 你如何管理和激励一个销售团队？请举例
- 面对激烈的年金市场竞争，你如何制定差异化策略？
- 你如何平衡业绩目标和合规风险？
- 你有哪些政府或企业资源？如何评估其转化可能性？
匹配度报告
58
综合匹配度
稳定大平台的管理岗，薪资有竞争力，但缺乏弹性工作，需投入较大精力。
适合人群
该职位最适合注重薪资稳定性和职业发展的求职者，若追求工作生活平衡则需谨慎。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但管理岗通常有竞争力，大公司福利完善，综合补偿水平较好。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
60中等
强调团队建设和培训，但未提及职业晋升通道，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会团队建设、培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，可能工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
年金业务属于稳定行业，社会价值一般，创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
Watch Jobs