中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
清远市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售技巧
沟通能力
市场信息收集
客户开发
关系维护
保险产品知识
AI 估算 · 4k–8k
销售岗底薪较低，提成占比大，清远市消费水平中等，平安平台稳定但薪资结构偏绩效导向。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向个人客户的保险及金融产品销售岗位，主要负责向客户宣传平安产品、促成成交并维护客户关系
适合有营销经验、善于沟通、希望在大平台积累客户资源的人
最低要求
大专以上学历 2、有营销经验及有客户资源者优先考虑 3、较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力 4、具有丰富的营销知识
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品,为客户提供咨询服务并促成成交,达成任务 2、收集、反馈市场信息、客户建议 3、客户关系维护 4、参加公司组织的各项业务活动 5、遵守公司各项规章制度
优先资格
有营销经验及有客户资源者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
- 大公司平台，品牌信任度高，产品线丰富，客户更容易接受
- 完善的培训体系，新人能快速学习销售技能和金融知识
- 收入上不封顶，业绩优秀者薪资提升空间大
- 清远本地工作，适合希望在家乡稳定发展的人
- 销售岗位业绩压力大，每月有明确的考核指标，需要持续开发新客户
- 客户资源依赖个人积累，初期可能面临拓客困难
- 行业竞争激烈，需不断学习产品对比和异议处理技巧
- 适合性格外向、抗压能力强、有赚钱欲望且愿意从一线销售做起的求职者，尤其适合有本地客户资源或销售经验的人
角色解读
- 从初级顾问逐步晋升为高级顾问，管理客户资产规模扩大
- 表现优异者可转向团队管理岗，带领销售小组
- 积累足够经验后可向培训、督导等内勤岗位或财富管理、理财规划等专业方向发展
- 通过电话或面谈向客户介绍平安的保险、理财等产品，解答疑问并促成签单
- 定期维护老客户关系，挖掘二次购买或转介绍机会
- 收集市场动态和竞品信息，反馈给公司以优化产品策略
- 参加公司的晨会、培训等业务活动，完成个人销售目标
- 优秀的沟通表达能力，能快速建立客户信任
- 较强的抗压能力和目标感，愿意为结果负责
- 基础的学习能力，快速掌握金融保险产品知识
- 有客户资源或本地人脉者更具优势
申请策略
- 面试时展现积极向上的态度和强烈的成功欲望，平安看重狼性文化
- 关注平安的培训体系，说明自己愿意投入时间学习产品知识
- 突出过往销售业绩数据，如每月签单额、客户转化率等
- 强调客户资源积累情况，如曾维护的客户数量、转介绍比率
- 体现沟通能力和应变能力，可举例处理客户异议的案例
- 如有金融保险相关知识或从业资格证书，务必列出
- 提前学习保险基础知识，如寿险、财险、理财险的核心卖点
- 练习电话销售话术和面谈沟通技巧，可通过模拟演练提升
面试指南
- STAR法则：陈述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 客户异议处理：先认同客户感受，再陈述痛点，最后提供解决方案
- 目标分解法：将月目标拆解到每周、每天的具体拜访量和转化率
- 请做一个简短的自我介绍，并说明你为什么想加入平安做销售？
- 你之前最成功的一次销售经历是什么？请详细描述过程
- 如果客户说“我不需要保险”，你会如何应对？
- 你对保险行业未来的发展怎么看？
- 如果给你一个月的目标，你会如何制定行动计划？
匹配度报告
54
综合匹配度
平安保险销售岗，底薪加提成，业绩压力大但收入上限高，清远本地工作。
适合人群
最适合理财积极性强、追求高收入且能接受业绩压力的求职者，不太适合看重工作生活平衡的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资结构为底薪+提成，收入波动大但上限高；福利未在JD中明确，保险公司通常有五险一金但公积金基数可能较低。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提供培训体系，有明确的销售晋升路径，但成长更多依赖个人业绩而非技术深度。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作地点在清远，现场办公，未提及弹性或WLB，销售岗位通常需要外出拜访客户，时间不固定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险销售能帮助客户进行风险管理，有一定社会价值，但行业口碑存在争议，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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