中国平安
客户经理（台江支公司）
客户经理（台江支公司）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
黔东南市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户服务
客户关系管理
产品展示
客户发展
远程销售
面对面销售
销售投标
AI 估算 · 5k–8k
作为平安客户经理，薪资与销售业绩挂钩，在黔东南市属中等偏上水平，有经验者薪资弹性较大。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责综合现场销售，包括面对面销售和远程销售，为客户推荐合适的产品和服务，并完成销售目标
适合有1-3年销售经验、大专以上学历的求职者，工作地点在黔东南市，需要较强的客户沟通和关系管理能力
最低要求
大专以上学历，有1-3年工作经验
担任现场销售
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展、营销与销售技能-销售管理-客户服务
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
- 世界500强平台，品牌认可度高，客户信任基础好
- 销售岗位薪资上限高，业绩优秀者收入可观
- 能锻炼全面的销售和客户管理能力，积累高端人脉
- 公司提供系统培训，适合长期职业发展
- 销售指标压力较大，需要持续达成业绩目标
- 工作强度高，需要频繁出差或外出拜访客户
- 竞争激烈，需不断学习新产品和市场动态
- 适合目标导向、抗压能力强、善于人际沟通的求职者，尤其是希望在金融销售领域长期发展的人
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理或团队主管，带领销售团队
- 横向拓展到其他金融产品线或区域管理岗位
- 积累客户资源和行业经验后，可转至销售培训或市场策划方向
- 通过面对面或远程方式向新老客户销售保险、金融等产品
- 评估客户需求，推荐合适的解决方案，并完成销售提案和演示
- 主动寻找潜在客户，建立关系并维护客户网络，促成重复购买
- 根据销售目标达成情况获得薪酬，业绩压力较大
- 优秀的沟通和谈判能力，能有效说服客户
- 熟悉销售流程和客户关系管理技巧
- 具备客户开发和维护经验，能独立拓展市场
- 基本的演讲和报告撰写能力，能展示产品价值
申请策略
- 了解平安在黔东南地区的业务重点和市场份额，在面试中展现对本地市场的了解
- 表达长期发展的意愿，平安重视员工稳定性
- 突出过往销售业绩数据，如销售额、客户转化率、排名等
- 强调客户关系管理经验，包括维护老客户和开发新客户的案例
- 展示与金融、保险相关的产品或服务销售经历
- 提前学习保险或金融基础知识，了解平安的主要产品线
- 提升演讲和提案能力，可模拟客户演示场景
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 针对异议处理，先倾听共情，再逻辑分析，最后给出解决方案
- 对于目标达成，强调计划性、执行力和复盘改进
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 你如何处理客户对产品的异议或投诉？
- 你的销售目标通常是如何设定的？你是如何达成超额目标的？
- 你如何维护老客户关系，促使他们重复购买？
- 这份工作需要频繁出差，你如何看待？
匹配度报告
59
综合匹配度
大厂销售岗，薪资弹性大但工作强度高，适合目标驱动型人才。
适合人群
适合追求高薪、能承受高压和频繁出差、以业绩为导向的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资与业绩挂钩，上限较高，但基础薪资一般，福利未明确说明。
薪资信号未披露 (5K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
销售技能可得到锻炼，但技术成长有限，晋升路径明确但需业绩支撑。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
现场办公，需要频繁出差与客户会面，工作强度大，WLB信号缺失。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业稳定，但社会影响力中性，工作中更多为商业目标服务。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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