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中国平安
客户经理-直销北(西安)
立即应聘

客户经理-直销北(西安)

发布于 大约 16 小时前

普通员工/个人贡献者

西安市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
客户关系管理
风险控制
财务知识
市场开拓
银行业务
金融市场
融资租赁

AI 估算 · 8k–15k

金融销售岗,西安市场底薪加提成,平安品牌溢价,综合收入中上水平。

职位详情

关于这个职位

该职位是中国平安西安分公司的客户经理,负责融资租赁业务的区域市场开拓与客户维护

你将推动市场布局、达成业务目标,并通过深入了解客户需求提供金融产品组合
适合对金融销售有兴趣、具备一定财务知识且愿意挑战业绩目标的求职者

最低要求

本科及以上学历(金融、财会、经济、医疗卫生专业优先)

融资租赁或银行业务岗位从业经验优先,优秀的应届硕士毕业生亦考虑
了解具体业务领域的市场现状、发展趋势等
良好的行业认知能力和金融知识
良好的市场行为能力和客户开拓能力
良好的信息收集能力及问题分析能力,有较强的项目管理、推动和组织能力
具备一定的财务知识基础,风险意识强
责任心强,诚实守信、自我管理能力强

工作职责

推动和落实区域的市场布局和规划,完成所负责地域的市场开拓,确保达成业务目标

完成所负责地域的客户关系维护工作,并提供多样化的产品组合满足客户需求
在对市场深入研究的前提下不断发现新的金融业务和产品机会并配套完成项目操作
对区域内的存量资产安全负主要责任,配合客服和资产人员做好客户关系维护活动

AI 洞察

优缺点分析

  • 平安作为世界500强,平台大、培训体系完善,能为新人提供系统化的金融销售技能训练
  • 融资租赁行业处于稳定增长期,客户经理能接触企业核心决策层,积累高端人脉
  • 收入与业绩挂钩,优秀者薪资弹性大,奖金丰厚
  • 销售指标压力较大,需要较强的抗压能力和自我驱动
  • 需频繁外出拜访客户,工作节奏快、强度高
  • 行业竞争激烈,需要持续学习金融政策和产品知识
  • 适合金融专业背景、有销售潜质、喜欢挑战和人际交往的求职者,尤其是愿意在金融销售领域深耕的年轻人

角色解读

  • 在平安内部可从客户经理晋升为高级客户经理、团队主管,逐步管理更大区域
  • 积累行业资源后,可向融资租赁、银行对公业务等更高阶金融销售岗位发展
  • 未来也可转向产品设计、风控管理等中后台岗位,拓宽职业路径
  • 负责西安及周边区域的融资租赁业务开拓,包括市场调研、客户拜访和商务谈判
  • 维护现有客户关系,根据客户需求设计金融产品组合,完成项目操作
  • 监控存量资产安全,协调内外部资源处理贷后管理事项
  • 具备金融、财会基础知识,能够分析客户财务报表和信用风险
  • 优秀的沟通谈判能力和客户开拓能力,能独立完成销售全流程
  • 较强的信息收集与分析能力,能快速判断市场机会并推动项目落地

申请策略

  • 在面试中表达对金融销售的热情和长期发展意愿,展现稳定性和学习力
  • 关注平安的企业文化和价值观,在面试中体现诚信和责任感的实例
  • 突出金融、财会相关学历或实习经历,如有银行或融资租赁实习经验务必详细描述
  • 强调销售类成果,如曾达成高业绩、开拓新客户等,用数据量化
  • 展示财务分析和风险判断能力,例如撰写过的信贷报告或风险评估案例
  • 提前学习财务报表分析基础,尤其是资产负债表和利润表
  • 熟悉融资租赁行业基本流程和风险管理要点,可通过线上课程或行业报告快速入门
  • 练习商务沟通和谈判技巧,准备几个销售场景的应答案例

面试指南

  • 用STAR法则回答行为面试题:情境、任务、行动、结果
  • 对于行业知识问题,先阐述基本概念,再联系实际业务场景,展示系统性思考
  • 谈判类问题:强调双赢思维,先理解客户痛点,再匹配产品优势,必要时利用公司内部资源
  • 请谈谈你对融资租赁行业的理解?
  • 如果你负责的区域内有一家制造企业有融资需求,你会如何开展业务?
  • 假设客户对利率不满意,你会如何谈判?
  • 请分享一个你成功开拓新客户的案例
  • 如何识别和防范融资租赁项目中的信用风险?

匹配度报告

58
综合匹配度

大平台金融销售岗,收入高弹性,但工作强度大,适合抗压能力强、追求财富积累的人。

适合人群
最适合以收入和职业发展为主要动机、能接受高强度销售的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值50

薪资福利匹配

75中等

薪资结构依赖业绩,底薪处于市场中等水平,但奖金弹性大,整体收入有机会达到较高水平。福利方面JD未详细说明,但平安作为大公司通常会提供五险一金等基础保障。

薪资信号未披露 (8K-15K/月)

成长发展匹配

65中等

岗位提供金融销售实战经验,能锻炼客户开拓和财务分析能力,但JD未明确提及培训或晋升路径,成长速度依赖个人表现。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

销售岗位需要频繁外出拜访客户,工作时间不固定,且JD未提及任何弹性工作或WLB措施,生活化动机满足度较低。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

融资租赁服务实体经济,有一定社会价值,但岗位主要围绕商业利益,使命感不强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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