中国平安
平安产险襄城支公司团体客户经理
平安产险襄城支公司团体客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
襄阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户服务
客户关系管理
销售技巧
业务拓展
金融行业
保险产品
出单
团体保险
AI 估算 · 6k–10k
大型保险公司初级销售岗，薪资受城市水平影响，但平台稳定，年终奖可观。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团体客户（企业客户）的业务拓展和全流程服务，包括保险产品的销售出单、客户关系维护等
适合有1-3年销售经验、本科以上学历的求职者，在大型金融保险平台积累客户资源和行业经验
最低要求
本科以上学历
1-3年相关工作经验
工作职责
业务拓展与客户全流程服务
标准化产品出单等
领导交办的其它工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：中国平安作为行业巨头，品牌背书强，客户资源丰富，培训体系完善
- 技能积累：能系统学习保险销售技巧、客户管理经验，为后续职业发展打基础
- 行业前景：保险行业稳健发展，团体保险是企业刚需，职业稳定性高
- 晋升通道透明：公司实行绩效导向，优秀者有机会快速晋升至管理岗位
- 工作地点在襄阳，城市发展水平有限，薪资天花板相对一线城市较低
- 适合有一定销售经验、愿意在金融保险行业长期发展，且能接受二三线城市工作节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位通常有明确的KPI指标，需要承受一定的业绩压力
- 初期人脉积累：新客户经理需要从零开始开拓客户资源，可能面临短期的业绩瓶颈
角色解读
- 可向资深客户经理、团队主管发展，逐步管理销售团队
- 也可向产品专家、核保、理赔等后台岗位转型，拓宽职业路径
- 在平安体系内，可通过内部培训获得更多金融认证，晋升至区域经理或高级管理岗
- 负责团体客户的业务拓展，通过拜访、渠道合作等方式开发新客户
- 为客户提供保险方案设计、报价、出单、理赔协助等全流程服务
- 维护现有客户关系，完成续保和交叉销售目标
- 完成领导交办的其他工作，如数据统计、市场调研等
- 具备良好的沟通和谈判能力，能够独立开拓客户资源
- 了解保险产品知识，尤其是团体险种（如财产险、责任险等）
- 具备1-3年销售或客户服务经验，有金融行业背景者优先
- 熟练使用办公软件，具备基本的方案制作和数据分析能力
申请策略
- 面试时准备具体的销售成功案例，展示如何克服困难达成目标
- 关注平安在襄阳地区的业务重点，如当地企业分布、行业特点等，体现本土化思考
- 突出过往的销售业绩或客户拓展成果，如具体销售额、客户数量、签约成功率等
- 强调与保险相关的经验，如保险销售、金融产品推广、渠道合作等
- 展示客户关系维护能力，如客户续约率、满意度提升案例
- 如有团体客户资源，务必重点提及
- 提前学习保险基础知识，尤其是团体财产险、责任险产品条款
- 加强商务沟通和谈判技巧，可以通过在线课程或模拟练习提升
面试指南
- 使用STAR法则（Situation, Task, Action, Result）结构化回答，突出个人贡献和结果
- 面对异议时，先倾听理解客户需求，再针对性解释方案价值，最后寻求双赢解决方案
- 对于市场趋势，结合行业报告和个人理解，展现主动学习和思考能力
- 请分享你一次成功的销售经历，你是如何开发客户的？
- 如果客户对保险方案有异议，你会如何处理？
- 你如何看待团体保险市场？未来有哪些趋势？
- 你计划如何在新的城市（襄阳）快速打开局面？
- 描述一次你与团队合作完成目标的经历
匹配度报告
61
综合匹配度
平安体系内初级销售岗，薪资中等，发展渠道明确，但需承受业绩压力。
适合人群
最适合重视职业发展和稳定收入，对工作生活平衡要求不极端，且愿意在金融销售领域深耕的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资处于襄阳当地市场中位，但平安福利较好（五险一金、年终奖），整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展匹配
70中等
有明确的培训和晋升通道，但技能偏向销售和客户管理，技术含量一般，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，工作地点在市区（假设），但销售岗位可能涉及外出拜访客户，工作节奏灵活但需服从安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业对社会的保障功能有一定意义，但作为销售岗位，个人贡献的直接社会影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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