渣打银行
Director, Structured Solutions Development (China, Hongkong)
Director, Structured Solutions Development (China, Hongkong)
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
财务与会计
Risk Management
Commodity Financing
Consulting Proposals
Portfolio Management
Structured Trade Finance
AI 估算 · 70k–120k
该职位为外资银行中层管理岗，要求6年以上贸易金融及复杂交易经验，涉及高价值结构化方案设计与执行，技能门槛高，市场竞争力强，薪资水平优厚。
职位详情
关于这个职位
该职位是渣打银行结构化解决方案开发团队的负责人，工作地点在上海
核心职责是开发和执行定制化的贸易融资解决方案，以满足企业客户的复杂需求
您将负责从客户咨询、方案设计、谈判到最终交易落地的全流程，并管理相关风险与合规，同时需要与全球团队协作，推动业务增长和收入目标的达成
最低要求
核心信用与风险管理认证（入职后12个月内完成）
积极的态度，充满活力，具有团队合作精神
拥有在渣打银行关键网络市场（与美国客户有联系）或美洲地区的工作经验
拥有至少3年复杂/定制化交易（包括银团贷款）的工作经验，具备复杂解决方案的工作经验
了解与第三方平台/金融科技公司合作的工作方式、相关结构和风险
强大的风险分析能力
强大的演示/沟通能力：能够制作有效的音视频推介材料，清晰阐述价值主张和问题
至少6年贸易领域工作经验
工作职责
解决方案开发与交付**
作为团队核心成员，积极执行全球SSD战略
在行业内为客户创造统一的身份和体验，并考虑区域差异
与相关交易团队负责人合作，制定客户推介/条款清单，并开拓新的结构化贸易机会
发起并执行在岸中国企业和GS的结构化贸易交易，以及离岸中国企业交易
与海外SSD团队成员及其他利益相关者合作，落地源自中国的交易
与相关法律或合规团队互动，根据客户要求协商文件
与相关运营/产品团队合作，制定相关的交易DOI
支持SSD交易员执行交易
负责交易的“最后一公里”激活，确保任何实施和交付团队（RSM、CRC、LDU、CTMU、Ops等）无遗漏
为相关技术/PD团队提供支持，以生成BRD或确保提供正确的渠道解决方案，或识别与平台相关的关键风险并实施缓解控制措施
与代理团队合作，为交易制定最合适的解决方案交付流程
基于对行业和解决方案的更广泛理解，识别行业或客户内的机会或情况
以咨询方式参与，为客户创造选择和解决方案，并将其转化为成功的交易，帮助解决客户需求
投资组合报告与控制**
支持高级交易员和行业/区域负责人在交易执行、实施和监控方面的工作
负责生成区域内SSD交易的月度收入跟踪报告
建立并管理月度/季度投资组合审查，确保交易符合所有要求标准
如有差距，需识别问题并制定计划以改变流程或确保未来避免此类事件
确保建立有效的交易渠道报告机制并在全球范围内整合
沟通与内容管理**
拥有非常有效的沟通风格——视觉、书面和音频——非常重要
积极为月度/季度通讯做出贡献，以突出已完成的交易、团队和/或个人的关键成就
为客户互动和内部利益相关者准备定制的交易和产品特定推介材料
与全球SSD团队合作，维护各区域提供的交易/解决方案库，并识别在本区域复制的机会
作为本区域任何奖项推介文件/行业机构演示等的关键联系人
财务管理 – 产品损益管理**
支持预算交付
收入（现有和新收入流）[2025财年 $ M]
执行的交易数量 / 执行交易的唯一客户数量
主动客户推介数量
回报（即产品盈利能力）[ROE / RORWA]，在交易或客户层面
风险管理**
能够向客户、风险和其他相关团队阐明拟议的解决方案如何满足客户需求，使其更高效，促进其业务增长和扩展，降低其风险，以及在需要时如何帮助更广泛的投资者参与融资
了解相关司法管辖区内与工具、债务、担保相关的法律方面
了解当地法规和当地行业机构的举措，以领先于监管变革议程和/或了解其如何影响解决方案
在监管、声誉和道德问题上主动采取行动，为客户和销售团队提供前瞻性建议
确保遵守最高道德标准，并遵守相关政策、流程和法规
确保在信贷备忘录/条款清单/预审审查等文件中纳入适当的输入
主动识别、上报、缓解和解决区域内以及全球行业相关交付机制的风险和合规问题，并及时处理
治理**
通过确保应用正确的治理标准并提供指导（即使在存在模糊性的情况下），对所执行解决方案的所有交易相关风险负责
通过业务行为视角，识别并缓解流程中的交易层面操作、信用、监管、法律、欺诈和风险
确保为交易或客户互动寻求相关批准（包括遵守相关交易审查指南），并可在任何时间点提供以供审计审查
牵头确保合规、反洗钱和金融犯罪合规风险，并应用适当的风险缓解流程
监管与商业行为**
展示模范行为，并践行集团的价值观和行为准则
个人负责在渣打银行内嵌入最高道德标准，包括监管和商业行为
这包括理解并确保在字面和精神上遵守所有适用法律、法规、指南和集团行为准则
负责实现银行行为原则中设定的结果：[为客户提供公平的结果
有效的金融市场
金融犯罪合规
正确的环境
]
有效且协作地识别、上报、缓解和解决风险、行为和合规问题
主要利益相关者**
SSD交易员和负责人、客户关系经理和TB销售团队及其国家和区域负责人、贸易/现金产品集群负责人、CCO/SCO风险、法律和CFCC负责人
其他职责**
践行“Here for good”和集团的品牌与价值观
执行集团、国家、业务或职能政策和程序下分配的其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：在全球领先的国际银行工作，接触顶级企业客户和复杂跨境交易，品牌背书强
- 职业网络广阔：与全球团队、法律、合规及产品部门紧密协作，构建宝贵的内部与外部行业人脉
- 行业前景稳定：贸易金融是银行核心业务，尤其在跨境贸易活跃的亚太区，需求持续且专业壁垒高
- 跨部门协调复杂：作为中台枢纽，需高效协调前台销售、后台运营及中台风控等多个团队，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 技能含金量高：专注于高价值的定制化结构化融资，能深度积累产品设计、风险定价和合规管理核心能力
- 工作压力大：需同时处理多个复杂交易，平衡客户需求、内部审批与严苛的合规风控要求，容错率低
- 知识更新要求快：需持续跟踪国际贸易规则、地缘政治风险及各国监管政策变化，学习曲线陡峭
- 适合拥有多年贸易金融或对公银行经验，追求在专业领域深耕并承担管理职责，具备出色分析能力、风险意识及跨文化沟通技巧的资深人士
角色解读
- 纵向可晋升至更高级别的区域或全球业务负责人，如董事总经理，负责更大规模的资产组合与战略制定
- 横向可转向更广泛的商业银行对公业务管理、金融市场部或集团战略部门，拓宽职业视野
- 积累的客户资源、交易结构与风险管理经验，为未来在顶尖金融机构、企业财资部或咨询公司担任高级职位奠定坚实基础
- 主导定制化贸易融资解决方案的全流程，从客户需求分析、方案结构设计、文件谈判到最终交易落地执行
- 负责管理交易组合，进行月度收入跟踪、风险识别与合规审查，确保所有交易符合内外部标准
- 作为区域关键联系人，与全球团队协作，复制成功方案，并负责准备客户推介材料及行业奖项申报
- 深入理解行业动态与监管变化，为客户提供前瞻性咨询，将商业机会转化为可盈利的合规交易
- 深厚的结构化贸易融资专业知识，至少6年经验，精通信用证、供应链金融、商品融资等复杂产品
- 强大的财务与信用分析能力，能独立完成财务报表分析、风险评估及交易盈利能力测算
- 卓越的沟通与谈判技巧，能用中英文清晰地向客户、风控及合规部门阐述复杂方案的价值与风险
- 全面的风险与合规意识，熟悉国内外贸易法规、反洗钱要求及银行内部治理流程
申请策略
- 深入研究渣打银行在贸易金融，特别是“一带一路”或亚太区的业务战略，在申请材料或面试中体现您的业务洞察
- 深刻理解并认同银行“Here for good”的品牌价值观及行为准则，在面试中展现高度的职业道德和合规意识
- 重点突出成功主导或深度参与的复杂结构化贸易融资交易案例，量化说明交易规模、结构亮点及您贡献的价值
- 详细描述您在信用分析、风险评估和合规审查方面的具体经验，特别是处理过的高风险或创新性案例
- 展示您的跨区域或跨部门协作能力，例如与海外团队合作落地交易，或与法律、合规部门解决棘手问题的经历
- 如有相关专业认证（如CDCS、CSDG等）或流利的英语工作能力，务必在醒目位置标明
- 若对特定新兴领域（如可持续贸易金融、数字贸易平台）了解不深，可提前学习相关市场报告和产品案例
- 加强数据分析和财务建模技能，能熟练使用工具进行交易盈利性（ROE/RORWA）的敏感度分析和演示
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，确保逻辑清晰、重点突出，并量化成果
- 在回答中始终贯穿风险与合规思维，展示您如何在追求商业机会的同时，坚守风险底线和监管要求
- 体现您的客户导向和解决方案思维，说明您如何深入理解客户痛点，并设计出创造性的融资方案
- 请分享一个您过去处理过的最复杂的结构化贸易融资交易
- 您是如何设计结构、管理风险并最终成功执行的？
- 当客户的需求与银行内部风险政策或合规要求产生冲突时，您会如何应对和协调？请举例说明
- 您如何评估一项贸易融资交易的盈利能力（如计算ROE）？哪些关键变量会影响您的判断？
- 请谈谈您对当前中国贸易金融监管环境（如外汇政策、反洗钱要求）变化的理解，以及它如何影响您的业务
职位点评
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