中国平安
服务经理
服务经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
徐州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
解决方案销售
客户关系
演示
客户开发
投标
远程销售
面对面销售
AI 估算 · 4k–8k
销售岗位底薪加提成，中国平安平台稳定，1-3年经验在徐州薪资中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责通过面对面和远程方式向新老客户销售产品和服务，评估客户需求并提供解决方案，同时需要制定投标、进行产品演示并拓展新客户
适合有1-3年销售经验、善于沟通和关系建立的人才
最低要求
本科以上学历，有1-3年服务经理工作经验
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为上市巨头，品牌认可度高，有助于积累客户资源
- 销售岗位业绩导向，收入与努力直接挂钩，上限较高
- 提供系统的销售培训和职业发展路径
- 销售压力较大，需要完成月度/季度业绩指标
- 工作地点固定，需频繁外出拜访客户，通勤可能耗时
- 底薪相对较低，收入波动较大，初期可能面临挑战
- 适合目标感强、善于沟通、能承受业绩压力的求职者，尤其希望进入金融行业积累经验
角色解读
- 从服务经理晋升为高级销售经理或区域销售主管，管理团队
- 横向发展至客户关系管理、渠道管理或产品培训等岗位
- 在平安体系内可参与跨部门轮岗，积累综合金融经验
- 通过面对面和远程方式向新老客户销售金融产品与服务
- 评估客户需求，提供定制化解决方案，并进行产品演示
- 制定销售投标和提案，拓展新客户以完成销售目标
- 维护客户关系，推动重复业务和转介绍
- 出色的沟通和谈判能力，能够快速建立客户信任
- 具备销售技巧，熟悉投标、提案和演示流程
- 能够独立分析客户需求，匹配合适产品
- 较强的目标导向和抗压能力，适应业绩考核
申请策略
- 了解平安的企业文化和业务重点，在面试中展示对金融行业的热情
- 准备好应对压力面试，展示抗压能力和韧性
- 突出过往销售业绩数据，如完成率、客户转化率等
- 强调客户开发和关系维护的成功案例
- 列出相关产品知识或行业经验（如保险、金融产品）
- 学习金融产品知识和销售技巧，可提前了解平安的产品线
- 提升办公软件和CRM系统使用能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 强调以客户需求为中心，展示解决问题和沟通能力
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 当客户拒绝你的产品时，你会如何处理？
- 你如何制定销售计划并确保完成目标？
- 请描述一次你通过团队合作达成销售业绩的例子
- 准备3-5个具体的销售案例，包括成功和失败经验
- 熟悉平安的主要金融产品和服务特点
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台销售岗，发展空间明确，但工作强度大、生活方式受限。
适合人群
适合关注职业发展、愿意通过销售努力获取回报，且对工作节奏和压力有较强承受力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资与业绩挂钩，有提成潜力，但底薪偏低且不稳定；福利未提及，整体补偿性一般。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
有明确的销售培训和大平台发展机会，但技能偏向销售而非技术，成长路径清晰但局限在销售线。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
仅现场办公且需外勤，工作地点固定，未提及弹性工时或WLB，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定但社会影响力中性，销售岗位对个人意义感贡献有限，缺乏明确使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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