中国平安
直销销售经理
直销销售经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
湘西土家族苗族自治州
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
沟通能力
谈判技巧
产品演示
大客户销售
客户需求评估
销售提案
直销
金融保险
面对面销售
AI 估算 · 8k–15k
该岗位位于三线城市，且为销售经理级别，结合行业及公司规模，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责面向大客户的直销工作，通过面对面沟通开发新客户、维护老客户，并推动交叉销售
你需要评估客户需求，推荐合适的金融产品或解决方案，同时准备销售提案和产品演示
适合有1-3年直销经验、善于沟通和谈判的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-3年直销销售经理工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：
对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售
评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安集团，品牌信誉度高，产品线丰富，容易获得客户信任
- 直销模式能全面锻炼销售技能，从开发到成交全流程参与
- 业绩导向，收入上不封顶，努力与回报直接挂钩
- 销售指标压力较大，需要持续开发新客户，可能面临拒绝和挫折
- 需要频繁外出拜访客户，对体力和时间管理要求高
- 适合具备1-3年直销经验、善于沟通、抗压能力强、追求高收入回报的求职者
角色解读
- 在销售条线上晋升为高级销售经理、区域销售总监，管理更大团队
- 转向销售培训或销售运营岗位，发挥经验优势
- 积累客户资源后，可向保险理财顾问或综合金融方向深耕
- 通过面对面沟通开发新客户，并维护现有客户关系，推动交叉销售和增销
- 深入了解客户需求，为客户推荐合适的保险、金融产品或解决方案
- 准备销售投标、提案和报告，并进行产品演示，完成销售目标
- 出色的沟通和人际交往能力，能够与客户建立信任关系
- 较强的需求分析和销售谈判技巧，能有效转化客户需求为订单
- 具备基本的金融产品知识，能够快速学习平安的产品体系
- 自我驱动，目标导向，能承受销售业绩压力
申请策略
- 在面试中展现对销售的热情和韧性，准备一个完整的销售案例
- 了解平安的企业文化和销售模式，体现对公司的认同
- 突出过往直销销售业绩数据，如客户开发数量、销售额、达成率
- 强调大客户案例，说明如何评估需求并成功签约
- 展示客户关系维护和交叉销售的经验
- 提前了解平安的主打金融产品（如寿险、车险、理财等）及其卖点
- 学习基本的金融理财知识，提升客户信任度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述案例
- 强调客户导向和解决问题能力，如通过需求分析提供定制方案
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 当客户对产品或价格有异议时，你通常如何处理？
- 你为什么选择加入平安？你认为自己哪些特质适合这个岗位？
- 你如何制定个人销售目标和行动计划？
- 准备2-3个具体的销售成功故事，量化结果
- 复习保险/金融行业的常见术语和产品知识
匹配度报告
40
综合匹配度
稳定大平台、销售岗收入可期，但工作强度和压力较大，WLB一般。
适合人群
适合更看重稳定收入和销售平台，愿意接受业绩压力，对WLB要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利50
成长发展40
工作生活30
使命价值40
薪资福利匹配
50较低
未提及薪资福利，但平安作为大公司稳定性好，销售岗位收入弹性大，总体满足一般。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
40较低
JD未提及培训或晋升，但销售岗位本身能积累客户资源和技能，发展空间依赖个人。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
未提及工作生活平衡，且销售岗位通常有外出拜访和工作压力，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
销售岗位意义感一般，但保险金融行业具有一定的社会价值，保障客户需求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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