中国平安
普惠金融经理
普惠金融经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
风险管理
客户关系管理
沟通能力
KPI达成
贷前调查
普惠金融
银行对公
小微企业客户开拓
AI 估算 · 8k–15k
宁波地区银行客户经理平均薪资，结合平安平台和岗位要求，中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓和维护小微企业客户，推广中国平安的普惠金融产品（包括存贷款及中间业务），完成KPI指标
您需要具备银行对公或零售经验，有较强的市场营销和沟通能力，同时负责贷前调查和贷后管理，确保合规与风险控制
适合有1年以上银行从业经验、热爱销售和客户服务的人士
最低要求
本科及以上学历，1年以上银行对公/零售从业经验
熟悉或热爱普惠金融工作，具有较强的市场营销能力
沟通及表达能力佳，具备较好的抗压能力
具有良好的团队协作意识与态度，良好的沟通能力
具有良好的思想品德和职业道德，爱行敬业、遵纪守法、廉洁自律，有较强的事业心和进取精神，无不良违法、信用记录或行业不良记录
工作职责
负责开拓并维护小微企业客群，建立长期、稳定、良好的合作关系
负责向小微企业客群宣导推荐我行普惠小微资产、负债及中间业务产品，做好客户综合金融服务，提升客户体验
负责日常业务的开拓和跟进落地，达成KPI指标，提高综合收益
负责客户授信类业务受理与贷前调查工作，如实介绍产品并告知客户相关权益和义务
按贷后管理和资金流向相关制度和实施细则要求，落实相关工作
落实合规及风险管理工作要求，确保业务合法合规，风险有效防控
完成上级交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团品牌背书，平台稳定，晋升通道较明确
- 普惠金融是国家重点支持方向，行业前景广阔，个人市场价值持续提升
- 工作内容多样，既涉及销售又能接触金融风控，综合能力成长快
- 绩效导向，收入与努力正相关，优秀者可获较高奖金
- 销售指标压力大，需完成KPI，抗压能力要求高
- 小微企业客户群体风险较高，需具备一定风险识别和应对能力
- 工作强度较大，可能需要频繁外出拜访客户和加班
- 适合有1年以上银行经验、热爱销售、乐于挑战、沟通能力强，且希望在金融行业深耕的求职者
角色解读
- 纵向晋升为资深客户经理、团队主管或区域经理，负责带团队和更复杂的客户
- 横向转型为对公业务经理、产品经理或风控岗位，拓宽职业领域
- 积累客户资源和行业经验后，可跳槽至其他银行或金融机构担任更高级职位
- 主动寻找并拜访小微企业主，建立客户关系，推广平安银行的普惠金融产品（如贷款、存款、结算等）
- 根据客户需求设计综合金融服务方案，完成销售目标，并持续提升客户体验
- 负责授信业务的受理和贷前调查，评估客户信用风险，确保合规操作
- 定期进行贷后检查，监控资金流向，防范潜在风险
- 扎实的金融产品知识，尤其是普惠金融领域的小微贷款和存款产品
- 出色的市场开拓能力和客户沟通技巧，能快速与小微企业主建立信任
- 较强的抗压能力和目标导向意识，能适应高强度的销售考核
- 基本的风险识别能力，熟悉贷前调查和贷后管理流程
申请策略
- 面试前了解平安银行在宁波地区的业务重点和普惠金融战略
- 准备一个具体的客户开拓案例，展示从接触到成交的全过程
- 突出在银行对公或零售岗位的业绩数据，如客户拓展数量、存款或贷款规模
- 强调沟通能力和客户关系维护的成功案例，如解决客户痛点的经历
- 展示风险合规意识，如贷前调查或贷后管理的具体工作成果
- 如有金融产品推广或营销活动经验，务必写明
- 提前学习普惠金融相关政策和小微企业信贷产品，如中国平安的“新一贷”等
- 练习沟通和谈判技巧，可参加相关培训或模拟客户拜访
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境-任务-行动-结果，突出量化结果
- 面对异议时，先理解客户需求，再提出更有价值的综合方案，而非单纯降价
- 结合平安银行的产品优势（如审批效率、服务支持）进行回答
- 请分享一个你成功开拓小微企业客户的案例
- 你如何应对客户对利率或费用的异议？
- 描述一次你识别并规避潜在风险的经历
- 如果本季度KPI还差30%，你会如何追赶？
- 你对普惠金融未来发展的看法？
匹配度报告
58
综合匹配度
平安普惠金融经理，稳定平台、销售导向，社会意义尚可但工作强度可能较大。
适合人群
适合追求稳定平台、对普惠金融有热情、能承受销售压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展55
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确但平安系待遇有竞争力，福利完善，但销售岗收入波动大。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
55较低
岗位提供销售技能和金融知识成长，但晋升路径不明确，培训资源未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
现场办公且工作强度可能较大，抗压要求暗示加班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
普惠金融支持小微企业，有一定社会意义，但公司导向偏商业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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