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客户经理（物流对公）-杭州
客户经理（物流对公）-杭州
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
财务分析
风险控制
项目评估
物流行业
金融销售
商用车
融资租赁
AI 估算 · 12k–20k
客户经理薪资以绩效为主，基础底薪中等，业绩奖金空间大，综合月收入在1.2-2万之间。
职位详情
关于这个职位
该职位负责开发维护杭州地区物流企业客户，完成融资租赁业务的立项、评估和签约，并协助资产管理和风险处置
适合有融资租赁或汽车金融背景的销售人才
最低要求
本科及以上学历（汽车、市场营销、金融、管理、物流等专业优先）
三年以上的工作经验，融资租赁公司、厂商销售公司、商用车汽车金融公司、银行销售等工作背景
财务基础较好，具备融资租赁、项目投资及财务相关行业背景知识
具有较强的客户需求分析判断能力和独立解决客户问题能力，能够通过全面的客户关系管理，培养、建立客户的忠诚度
具有较强的自我管理能力、抗压能力、团队协调与合作能力
能适应长期出差的工作状态
工作职责
开发维护所辖业务区域内大中型物流企业、商用车厂商经销商、协会媒体等客户和渠道资源，完成公司下达的区域经营计划和利润指标等
负责从项目立项、资料收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作，包括协助对承租客户、租赁项目及租赁物件信息的持续收集
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等，承担风险资产责任计提坏帐准备冲减当期利润
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团平台大，资源丰富，品牌背书强
- 物流融资租赁行业处于增长期，市场前景好
- 业绩驱动，收入上限高，有能力的销售可获得丰厚回报
- 工作内容涉及全流程，能快速提升综合金融能力
- 需长期出差，工作强度大，对家庭生活有影响
- 业绩压力大，需完成区域经营计划和利润指标
- 对财务知识和行业经验要求高，初学者上手难度大
- 适合有销售经验、渴望高收入、能接受高强度出差和业绩压力的求职者
角色解读
- 向高级客户经理或区域经理发展，管理更大区域和团队
- 转向资产管理、风控等中后台岗位，深化专业领域
- 积累客户资源后，可跳槽至其他金融机构或创业
- 开发维护杭州区域物流企业、商用车厂商等客户资源，推动融资租赁业务
- 执行项目从立项、评估到签约的全流程管理
- 协助资产经理管理存量客户、租金回收及风险资产处置
- 具备融资租赁、商用车金融或银行销售等3年以上经验
- 扎实的财务基础，能独立进行项目评估和风险分析
- 优秀的客户需求分析能力和独立解决问题的能力
- 抗压能力强，适应长期出差
申请策略
- 研究平安租赁的业务重点和产品线，在面试中展示匹配度
- 准备2-3个客户开发的成功故事，并用STAR法则清晰表达
- 突出过往销售业绩（如客户开发数量、项目金额、利润贡献）
- 强调融资租赁或商用车金融行业背景，展示相关成功案例
- 体现财务分析能力，如项目评估报告、风险评估实例
- 系统学习融资租赁专业知识（如租赁会计准则、税务处理）
- 提升财务报表分析能力，熟悉企业信用评估方法
- 了解物流行业动态和商用车市场，增强行业洞察
面试指南
- 行为问题使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 专业问题展示逻辑框架，如5C信用评估（品德、能力、资本、担保、环境）
- 对行业问题，表达对市场趋势的理解和自身优势
- 请分享一次成功开发大客户的经历
- 如何评估一个融资租赁项目的风险？
- 你如何管理自己的区域和客户关系？
- 如何看待长期出差的工作模式？
- 对商用车融资租赁市场有什么见解？
匹配度报告
55
综合匹配度
平安租赁客户经理，平台稳定但出差频繁，业绩驱动薪资高
适合人群
追求高回报、能接受高强度出差和业绩压力的求职者
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资有竞争力但依赖业绩，平安平台稳定但福利未明确，补偿性满足中等。
薪资信号未披露 (12K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
行业经验积累有价值，但内部培训或晋升路径未明确提及，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
长期出差和业绩压力导致工作生活平衡较差，无明显WLB福利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
55较低
物流金融行业有增长前景，但社会影响力一般，创新性不足。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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