中国平安
片区经理
片区经理
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
沈阳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
团队管理
项目管理
销售策略
商务谈判
关系维护
保险
银行渠道
AI 估算 · 15k–30k
大平台中层管理岗，薪资具有市场竞争力，考虑行业经验要求较高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责拓展和维护与合作银行的关系，制定并执行渠道年度合作计划与销售策略，推动销售目标达成
适合有5年以上银行或保险渠道经验、擅长商务谈判和团队推动的求职者
最低要求
本科及以上学历
金融、保险、市场营销专业优先
银行、保险等相关渠道5年及以上相关工作经验
工作职责
拓展并维护与合作银行的关系
渠道年度合作计划、项目、方案的沟通谈判
销售推动策略、激励举措执行，追踪达成
搭建日常交流平台，有效促进目标达成
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，平台稳定，资源丰富，职业声誉好
- 银行渠道岗位接触面广，能积累高端人脉和行业洞见
- 晋升通路清晰，内部培训体系完善，适合长期发展
- 业绩压力较大，需达成明确的销售指标和增长目标
- 需要频繁出差或拜访银行，工作节奏紧张
- 银行业务受到政策影响，需灵活应对变化
- 适合有银行或保险从业经验、擅长关系维护和商务谈判、能承受业绩压力的销售管理人才
角色解读
- 表现优异可晋升为区域总监或渠道总经理，负责更大区域或全国业务
- 横向可转向产品管理、市场营销等岗位，拓宽职业路径
- 长期可向保险或金融行业高管发展，积累管理层经验和人脉资源
- 负责与各合作银行建立并维护良好关系，确保业务顺畅开展
- 主导年度合作计划的谈判，包括项目方案、资源投入和利益分配
- 制定并执行销售推动策略，跟踪各渠道目标达成情况
- 组织日常沟通会议和培训活动，促进信息共享和业绩提升
- 扎实的商务谈判能力，能够独立与银行高层沟通合作方案
- 丰富的渠道管理经验，熟悉银行保险业务流程和规则
- 数据分析和策略执行能力，能根据市场变化调整推动措施
- 优秀的沟通协调和团队管理能力，带领团队完成销售目标
申请策略
- 申请前了解平安在银行渠道业务的最新动态，展现对业务的热情
- 突出过往与银行合作的经历，特别是主导过的大型合作项目或年度计划
- 强调销售业绩数据，如渠道贡献率、同比增长率等量化成果
- 体现谈判和方案设计能力，列举成功提升合作效率的案例
- 如果缺乏保险行业知识，可提前学习寿险、财险等产品特点
- 加强数据分析和Excel/PPT技能，便于向银行展示合作方案
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出量化成果
- 展现问题解决和数据分析能力，用具体数据支持策略
- 体现合作共赢思维，强调长期关系维护而非短期利益
- 请描述一个你成功拓展银行渠道的案例，你如何建立关系并推动合作？
- 如果某家合作银行业绩未达预期，你会采取哪些策略来改善？
- 你如何制定年度渠道合作计划？请举例说明关键步骤
- 在渠道谈判中，遇到对方要求不合理时，你如何应对？
- 复习银行保险合作模式，了解平安现有的渠道政策
匹配度报告
68
综合匹配度
稳定大平台、薪资竞争力强、业绩压力较大、出差频繁。
适合人群
最适合注重薪资福利和职业发展的求职者，能接受一定的工作弹性牺牲。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
大平台中层管理岗位，薪资福利具有竞争力，且公司稳定性高，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
75中等
平安内部晋升通道清晰，但JD未明确提及培训或成长，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
职位未提及远程或弹性办公，且需要频繁出差，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中等，职位使命信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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