中国平安
平安养老福建年金业务团队总经理
平安养老福建年金业务团队总经理
发布于 大约 16 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
福州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
风险管理
客户关系
商务谈判
大客户销售
项目运作
保险金融
企业年金
AI 估算 · 30k–50k
高层管理岗位，经验要求高，行业稳定，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安养老在福建地区的年金业务团队总经理，负责制定企业年金业务战略、组建并管理销售团队、主导大型国企客户的开发与维护，以及重大项目的全流程运作
适合有丰富对公金融销售和团队管理经验、拥有客户资源的人才
最低要求
学历：本科及以上学历，保险、金融、经济、市场营销等相关专业优先
经验：5年以上对公金融销售经验，具备大客户开发及维护经验
年以上团队管理经验，有从0到1组建团队或成功带领团队完成销售目标的经验
资源：具备政府、大型央国企客户关系资源，能够通过社会关系触达潜在商机，促成新客户开拓、老客户维稳
其他：拥有卓越的市场洞察力、战略规划能力、商务谈判能力、沟通协调能力及优秀的团队领导和管理能力，善于处理团队内外部关系、整合资源
工作职责
目标制定：负责制定并执行所辖区域的企业年金业务拓展战略、年度计划及销售目标
团队建设：负责企业年金业务团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，打造专业、高效、富有战斗力的精英团队
市场开拓：主导开发大型央国企集团客户、上市公司、优质企事业单位等目标客户，建立并维护长期稳定的客户关系
项目运作：主导或深度参与重大企业年金项目的投标、方案设计、商务谈判与合同签订全流程
专业支持：协同公司内产品、运营、投资、合规等部门，为客户提供定制化的企业年金方案及专业咨询，确保项目高效落地与优质服务
风险管理：确保团队业务开展符合国家法律法规及公司合规风控要求，把控业务风险
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安是行业巨头，品牌和资源雄厚，有利于业务开展
- 薪资福利：高层管理岗位薪资优厚，福利完善，稳定性高
- 行业发展：企业年金市场成熟稳定，业务可持续性强
- 个人成长：全面锻炼战略规划、团队管理、大客户销售等综合能力
- 业绩压力：作为利润中心，需达成销售目标，压力较大
- 客户关系维护：需长期维护复杂的大客户关系，对社交和资源要求高
- 管理复杂度：团队管理和跨部门协调工作繁重，需平衡多方利益
- 适合拥有丰富对公金融销售经验、擅长团队管理、拥有国企客户资源，且能承受较高工作压力的资深人士
角色解读
- 内部晋升：可向区域或全国年金业务负责人、养老金融事业部高管发展
- 横向拓展：转向保险、资管等金融领域高层管理岗位
- 行业跳槽：凭借年金业务经验，可跳槽至其他金融机构或咨询公司任高管
- 制定福建区域企业年金业务的战略规划和年度销售目标，并推动执行
- 组建和管理年金业务团队，包括招聘、培训、绩效考核，打造高效销售团队
- 主导大型国企、上市公司等目标客户的开发与维护，建立长期合作关系
- 全流程主导年金项目的投标、方案设计、商务谈判与合同签订
- 大客户销售与关系维护能力：具备政府、央国企客户资源，能成功开拓和维护大客户
- 团队管理与领导力：有3年以上团队管理经验，能带队完成销售目标
- 市场洞察与战略规划：准确判断市场趋势，制定有效业务策略
- 商务谈判与沟通协调：出色的谈判技巧和内外部协调能力
申请策略
- 面试前详细了解平安养老在福建的业务现状和竞争格局，思考如何破局
- 强调自己与平安企业文化的契合度，如执行力、团队合作和创新精神
- 突出大客户销售成功案例，尤其国企、上市公司客户开发经历和业绩数据
- 强调团队管理经验，包括从0到1组建团队和完成销售目标的成果
- 列出所拥有的政府、央国企客户资源，并说明如何利用资源促成业务
- 展示参与年金项目全流程的经历，突出投标、方案设计、谈判能力
- 深入学习企业年金相关法规政策，了解最新市场动态
- 提升战略规划能力，可研读行业报告，形成自己的市场分析框架
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，强调量化成果
- 对于策略类问题，展现结构化思维：先分析市场，再制定目标，最后分步骤执行
- 展示对合规的重视，强调风险控制与业务增长的平衡
- 请分享一个你成功开拓大型国企客户的案例，具体是如何做的？
- 你如何组建和激励一个销售团队？遇到过哪些管理挑战？
- 企业年金业务的竞争激烈，你会如何制定差异化策略？
- 面对合规风控要求，你如何确保业务健康发展？
- 请描述你主导的一个年金项目从投标到落地的全过程
匹配度报告
70
综合匹配度
高层管理，薪资优厚，平台强大，但工作强度较大。
适合人群
适合重视薪资和平台稳定性，能承受一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资水平高，公司平台大，福利完善，能满足对高收入和稳定性的追求。
薪资信号未披露 (30K-50K/月)
成长发展匹配
70中等
高层管理岗，技能成长空间有限，但平安提供内部培训机会，可通过管理实践提升领导力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，位于福州市区，可能偶有加班，WLB平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
企业年金业务有社会养老金保障价值，但主要驱动是商业盈利，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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