中国平安
企业员工福利项目经理
企业员工福利项目经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
业务拓展
大客户销售
团队协作
方案设计
企业年金
综合金融
补充医疗
AI 估算 · 8k–15k
综合金融大平台客户经理岗，薪资与绩效挂钩，上海地区0-3年经验市场水平。
职位详情
关于这个职位
作为企业员工福利项目经理，你将依托平安集团综合金融平台，为企业客户提供员工福利解决方案，包括企业年金、补充医疗等
工作以客户拓展和维护为主，通过拜访、方案设计与报价管理，帮助客户健全福利体系
适合有0-3年经验、善于业务拓展和沟通的求职者
最低要求
本科学历
-3年相关工作经验
具备较强的业务拓展能力，良好的沟通谈判及团队协作精神
工作职责
拓展维护新老客户，挖掘分析客户需求，为企业客户提供合理化员工福利方案建议，帮助企业健全员工福利体系
挖掘客户需求包括企业年金、补充医疗、高端医疗等，提供相关咨询服务
对企业客户实施拜访、方案设计、报价管理与后续服务等工作
依托平安集团综合金融平台优势，为企业提供全面的金融咨询与服务
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团品牌背书强，客户资源丰富，有利于快速开展业务
- 福利保障领域是蓝海市场，企业年金、补充医疗需求稳步增长
- 薪资结构灵活，绩效突出者收入可观，且能积累高端企业客户资源
- 销售岗位业绩压力较大，需要持续拓客和完成指标
- 产品和服务涉及复杂金融知识，需不断学习更新
- 客户开发周期可能较长，前期需要耐心积累
- 适合具备销售热情、善于人际交往、希望在综合金融平台发展的求职者，尤其适合有企业客户服务或保险行业经验者
角色解读
- 可向资深客户经理、团队主管发展，逐步管理销售团队
- 积累企业客户资源后，可转向更综合的金融顾问或理财规划师方向
- 在平安体系内，有机会跨部门转岗至其他金融业务线，如寿险、财险或投资业务
- 通过电话、拜访等方式开拓新客户，维护老客户关系，深入挖掘客户在员工福利方面的需求
- 针对企业年金、补充医疗等险种，为客户设计定制化福利方案，并进行报价和后续服务
- 利用平安综合金融资源，向企业客户推介其他金融产品，实现交叉销售
- 具备优秀的沟通谈判技巧和客户关系维护能力
- 了解企业年金、补充医疗等员工福利产品的基本知识
- 有较强的业务拓展和自我驱动能力，能独立完成销售目标
申请策略
- 面试前了解平安集团的组织架构和员工福利产品体系
- 准备一个过往成功开发客户的案例，展示从需求挖掘到方案落地的能力
- 突出过往销售业绩或客户拓展经验，最好有具体数字佐证
- 强调与企业客户沟通、方案设计相关的项目经历
- 如有金融、保险行业背景或客户资源，务必在简历中体现
- 提前学习企业年金、团体保险等员工福利基础知识
- 提升PPT制作和方案演示能力，用于客户拜访
- 可考取保险从业资格证等金融类证书增加竞争力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 客户至上：强调倾听客户需求，提供定制化解决方案
- 数据支撑：用具体数字展示销售成果或客户满意度提升
- 请介绍一次你成功拓展新客户的经历
- 你如何理解企业员工福利？请举例说明如何进行需求分析
- 如果客户对企业年金方案不满意，你会如何应对？
- 你为什么选择加入平安？对这个职位有什么期待？
- 复习平安集团旗下各金融业务板块，了解其综合金融优势
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台销售岗，收入上限高，业绩压力大，WLB一般。
适合人群
适合以收入增长和职业平台发展为核心动机，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资结构包含底薪和绩效，大平台福利完善，但销售岗收入波动较大，适合追求高回报者。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
平安提供综合金融培训和企业客户资源，技能成长路径清晰，但晋升依赖业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需经常外出拜访客户，工作地点不固定，但大企业WLB政策一般，未提及弹性安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
员工福利领域有助于提升企业员工保障，有一定社会价值，但作为销售岗位，使命感感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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