中国平安
金融同业部客户经理
金融同业部客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户维护
债券
公募基金
交易结构设计
ABS
机构销售
理财
金融机构同业业务
AI 估算 · 15k–25k
厦门金融同业岗位，4年以上经验，大平台，薪资较有竞争力，综合判断月薪15-25k。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国平安金融同业业务的拓展与维护，包括机构销售、资金、投资、票据、托管等，需要设计交易结构并推介债券、ABS、公募基金等多种金融产品
适合有4年以上同业经验、客户资源丰富且具备较强营销能力的专业人士
最低要求
岗位要求:
全日制大学本科以上学历，经济、金融专业优先
具有4年(含)以上同业业务工作经验，有一定的同业客户资源和机构销售经验，具备良好的市场营销能力，熟悉金融产品、同业业务模式、商业银行风险管理，具备金融行业相关专业知识
工作认真细致，有条理性、逻辑性，有良好的沟通能力、职责素养，有较强的责任心和执行力，具备市场敏锐性和抗压性
工作职责
岗位职责:
根据市场情况和总行交易策略，积极开展各项同业业务，包括但不限于机构销售、资金、投资、票据、托管等
能独立开展同业及金融市场产品交易结构设计等
做好同业客户维护和拓展，包括银行、非银、多元客户等，能根据客户需求提供金融服务方案，做好各项产品推介
开展各项产品销售，主要产品有信用债、利率债金融债、ABS、公募基金、标债资管产品、理财、信贷资产流转、非标等
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安的巨头平台，品牌声誉好，业务范围广，客户资源丰富
- 涉及多种金融产品，能快速积累专业知识和交易经验，提升市场敏锐度
- 业绩导向，薪资与奖金挂钩，收入上限较高
- 同业业务对市场波动敏感，工作压力较大，需持续跟踪市场变化
- 客户维护和拓展要求较高，需要较强的社交能力和抗压能力
- 金融监管趋严，合规要求高，需时刻关注政策变动
- 适合有同业或机构销售经验、抗压能力强、善于开拓客户资源、希望在金融市场领域深耕发展的求职者
角色解读
- 积累客户资源和交易经验后，可晋升为团队负责人或部门经理，管理业务团队
- 深耕同业业务，成为产品专家，负责创新产品设计和业务策略制定
- 向更高层次的金融市场岗位发展，如资金交易、投资银行等方向
- 负责拓展和维护银行、非银等金融机构客户，建立并深化合作关系
- 根据市场情况和总行策略，设计并执行同业业务交易结构，涵盖资金、投资、票据、托管等
- 销售信用债、利率债、ABS、公募基金、理财等多种金融产品，完成业绩指标
- 掌握金融市场基础知识，熟悉同业业务模式、商业银行风险管理及监管规定
- 具备出色的市场营销和客户关系管理能力，能独立开拓客户资源
- 拥有较强的交易结构设计能力，能够灵活运用各类金融工具满足客户需求
- 具备良好的抗压能力、沟通协调能力和执行力，工作细致有条理
申请策略
- 了解中国平安同业业务条线的最新动态和战略重点，在面试中展示匹配度
- 准备1-2个自己主导成功的业务案例，用STAR法则清晰阐述
- 突出同业业务经验和具体业绩，如管理的客户规模、完成的交易量或产品销售额
- 强调掌握的金融产品类型和交易结构设计案例，展示专业能力
- 体现客户资源丰富、维护能力强，可列举重点合作客户
- 深入学习债券、ABS、公募基金等产品知识，了解最新监管政策
- 提升营销技巧和客户沟通能力，可通过模拟或实战演练
- 考虑考取CFA、FRM等金融证书，增强专业背景
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体展示业务能力和成效
- 分析问题框架：结合市场环境、客户需求、产品特征，提出多维度解决方案
- 客户导向框架：强调以客户需求为中心，提供定制化服务
- 请谈谈你过去参与的成功的同业业务案例，你是如何获取客户并完成交易的？
- 当前同业市场的主要风险和机遇是什么？你怎么看待？
- 如果客户对某只债券产品感兴趣但收益不符合预期，你如何说服客户？
- 请描述你如何维护现有客户关系并拓展新客户的策略
- 复习同业业务基础知识，包括资金、票据、托管等业务流程
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台金融同业销售岗，成长性好，但工作强度较大
适合人群
适合重视职业成长和收入潜力、能接受一定工作压力和现场办公模式的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确但大平台，奖金弹性大，福利可能较好，但竞争激烈。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
75中等
能积累金融产品知识和客户资源，有明确的晋升通道，成长性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
要求现场办公，未提弹性工作，市场压力大，可能有加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业服务实体经济，有一定社会价值，但商业导向为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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