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中国平安
团体直销渠道业务总监
立即应聘

团体直销渠道业务总监

发布于 大约 17 小时前

中层管理(经理/总监)

成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
项目管理
销售策略
保险行业
业务拓展
客户资源
高层关系
央国企客户
团体直销
业务辅导

AI 估算 · 30k–50k

总监级管理岗,对资源和经验要求高,保险大厂薪酬有竞争力

职位详情

关于这个职位

该职位负责规划并完成团体直销业务部的保费目标,整合公司资源制定拓展策略,深度经营央国企及大型企业客户关系

需要带领团队进行业务辅导与销售支持,推动业绩提升
适合具备丰富保险团体客户资源和销售管理经验的资深人士

最低要求

本科及以上学历,保险、金融、市场营销等相关专业

具备5年以上保险行业团体直销业务拓展经验,具备央国企、政府及企业客户资源
积极主动,责任心强,沟通表达能力强

工作职责

规划与组织团体业务部保费计划的完成,对业务部各项业务指标的达成负责

整合公司产品、服务资源,针对性制定团体业务拓展策略,全流程跟进项目转化与客户留存
聚焦央国企、大型民企、连锁机构等团体客户,深度经营高层关系,推动直销业绩目标达成
对所辖业务经理进行相关业务辅导、咨询与销售支持,有效提升产能
统筹协调项目中产品方、渠道方各类人员及资源支持

AI 洞察

优缺点分析

  • 平安集团为世界500强,平台大、资源丰富,能提供持续的职业发展空间
  • 团体直销业务总监属于核心创收岗位,薪资待遇优厚,业绩突出者收入可观
  • 专注央企国企等优质客户,有助于建立高端人脉网络,提升个人价值
  • 业绩指标压力大,需要持续拓展和维护客户关系,工作强度较高
  • 对客户资源的依赖性较强,前期积累不足可能面临较大挑战
  • 保险行业竞争激烈,需不断跟踪市场动态和政策变化,保持专业度
  • 适合拥有丰富保险团体客户资源、具备销售团队管理经验、追求高薪和稳定职业发展的求职者

角色解读

  • 在平安体系内可晋升为区域总经理或更高管理层,负责更大范围的业务
  • 积累丰富的团体客户资源和行业经验,成为保险行业资深专家或创业
  • 横向发展至其他金融业务板块,如银行、信托等,拓展职业宽度
  • 规划并组织团体业务部的保费计划,确保各项业务指标达成
  • 整合产品和服务资源,制定团体业务拓展策略,全流程跟进项目转化与客户留存
  • 聚焦央国企、大型民企等团体客户,深度经营高层关系,推动直销业绩目标
  • 对所辖业务经理进行业务辅导、咨询与销售支持,提升团队产能
  • 具备5年以上保险团体直销业务拓展经验,拥有央国企、政府及企业客户资源
  • 优秀的沟通表达和人际交往能力,能够深度经营高层客户关系
  • 团队管理和业务辅导能力,能够激励下属并提升整体产能
  • 结果导向,积极主动,责任心强,能承受较大的业绩压力

申请策略

  • 深入了解平安集团的企业文化和管理风格,在面试中展现价值观契合
  • 准备好具体的业务拓展案例,用STAR法则展示如何攻克大客户
  • 重点突出过往在保险团体直销领域的业绩成果,如保费完成情况、客户拓展数量
  • 详细列举拥有的央国企、政府及大型企业客户资源,并说明合作深度
  • 强调团队管理经验,如带领团队规模、辅导员工成长的具体案例
  • 突出跨部门协调和项目推动能力,展示整合资源达成目标的能力
  • 更新对保险行业最新政策、产品知识的学习,特别是团体险种创新
  • 提升数据分析能力,以便更精准地制定业务拓展策略

面试指南

  • 使用STAR法则(Situation, Task, Action, Result)结构化回答行为问题
  • 对于客户拓展类问题,强调资源整合、关系建立和长期维护的思路
  • 对于管理类问题,展示教练式领导和业绩导向的平衡
  • 请分享你过去成功拓展一个大型央国企团体保险项目的过程
  • 你如何规划和分解团体保费目标,并确保团队达成?
  • 面对客户流失或业绩下滑,你会如何应对?
  • 你如何培养和激励团队成员,提升他们的销售能力?
  • 请谈谈你对当前团体保险市场趋势的看法

匹配度报告

69
综合匹配度

平安集团总监岗,薪资优厚,客户资源要求高,工作稳定但压力大

适合人群
该职位最适合以薪资和职业稳定性为核心动机的求职者,能承受一定业绩压力。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值65

薪资福利匹配

80较高

该职位为总监级别,属于核心创收岗位,薪资水平较高且稳定,但具体薪资面议,未披露福利细节。

薪资信号面议 (30K-50K/月)

成长发展匹配

70中等

管理岗位有明确的团队带领职责,但JD未提及培训或晋升通道,发展空间主要依赖业绩表现。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

60中等

仅现场办公,工作地点固定,未提及弹性工时或WLB信息,推测工作强度较高。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

65中等

保险行业稳定,服务于央国企客户有一定社会价值,但整体创新性一般,社会影响力中性。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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