中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
市场营销
客户关系
销售技巧
沟通能力
市场开拓
咨询服务
客户资源
金融产品
信贷知识
AI 估算 · 8k–15k
天津地区金融销售岗位平均薪资，平安大平台但要求大专以上，经验门槛适中，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，你将负责向客户推广平安的金融产品，提供专业的咨询并促成交易
这是一个以销售为核心、注重客户关系维护和市场开拓的岗位，适合有金融或营销背景的求职者
最低要求
大专及以上学历
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团大平台，品牌背书强，客户信任度高，产品线丰富
- 收入与业绩直接挂钩，销售能力强者可获得高额提成和奖金
- 公司提供系统的产品培训和业务支持，有助于快速上手
- 业绩压力较大，需要完成每月或每季度的销售指标
- 客户资源需要自己开拓，初期可能面临客户积累困难
- 工作以销售结果为导向，适合抗压能力强、目标明确的求职者
- 适合有销售经验或金融背景、渴望通过业绩获得高收入、且愿意在金融行业长期发展的求职者
角色解读
- 纵向晋升：可向团队主管、销售经理等管理岗位发展，带领团队完成更高目标
- 横向转岗：可向产品、风控、客户服务等后台岗位转型，积累金融行业经验
- 专业技能深化：考取金融理财师（AFP/CFP）等证书，成为高端财富顾问
- 向客户介绍平安各类金融产品，如贷款、保险、理财等，并根据客户需求提供个性化方案
- 通过电话、面访等方式开拓新客户，促成交易并完成销售业绩指标
- 定期维护老客户关系，挖掘客户潜在需求，提升客户续约率
- 收集市场竞品信息和客户反馈，协助公司优化产品和服务
- 扎实的金融信贷和营销知识，能够清晰解答客户疑问
- 出色的沟通表达和谈判能力，能快速建立信任并促成合作
- 较强的市场开拓能力，善于挖掘和积累客户资源
- 良好的抗压能力，能适应业绩导向的工作模式
申请策略
- 面试中主动表达对销售工作的热情和抗压能力，并准备好销售案例
- 了解平安的企业文化和价值观，体现与公司愿景的契合度
- 突出过往销售业绩，如成交金额、客户数量、排名等具体数据
- 强调金融或信贷相关的工作经验，尤其是客户开发与维护案例
- 展示沟通能力和资源整合能力，例如成功开拓新市场的经历
- 提前学习平安集团主要金融产品（如平安银行、平安普惠、平安寿险等）的基本知识和卖点
- 练习电话销售和面谈技巧，可参加线上课程或模拟演练
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）具体描述案例
- 强调以客户为中心，展示解决方案和沟通技巧
- 体现数据化思维，用数字说明成果
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 你如何完成一个难以达成的销售目标？
- 你认为优秀的咨询顾问应具备哪些素质？
- 如果客户对产品提出质疑，你会如何处理？
- 准备2-3个完整的销售成功案例，涵盖从挖掘需求到成交的全过程
匹配度报告
58
综合匹配度
稳定大平台、销售驱动、薪资中等、成长有限。
适合人群
该职位最适合注重薪资稳定性和大平台背景，而不特别看重技能培训或工作生活平衡的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利70
成长发展50
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资为行业中等水平，平安作为大公司福利体系完善，但职位描述未提及具体薪资和福利，补偿性动机满足度一般。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
50较低
公司提供培训但未明确提及内部晋升，技能成长主要依赖个人销售积累，发展性动机满足度有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅明确现场办公，未提弹性或远程，但销售岗位通常工作时间相对灵活，生活化动机中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，但销售导向，社会价值一般，意义感动机满足度不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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