客户经理（新基建，光伏储能）

优缺点分析

角色解读

• 可在销售条线晋升为高级客户经理、区域经理，负责更大范围业务
• 也可横向转岗至资产管理、产品运营等岗位，拓宽职业路径
• 新基建行业发展快，积累的行业经验有长期价值
• 负责开拓和维护客户及合作伙伴，主要面向光伏储能等新基建领域
• 推动项目从意向确认、尽职调查、合同签约到资产交接的全流程
• 作为资产安全第一责任人，协助管理贷后风险并处理异常资产
• 具备客户公关和沟通协调能力，能独立开拓市场
• 掌握基本财务金融知识，能够撰写尽职调查报告
• 有较强的抗压能力和执行力，能完成业绩指标

申请策略

• 在简历和面试中强调对平安企业文化的认同和对新基建的热情
• 提前准备一个过往成功的项目案例，详细描述从开拓到落地的过程
• 突出过往销售业绩，尤其是大客户开拓或项目推进案例
• 强调具备光伏、储能、金融或租赁行业经验，量化成果
• 展示尽职调查、合同谈判等具体技能，体现专业度
• 补充学习金融基础知识，如财务报表分析、风险评估
• 了解光伏储能行业最新政策和市场动态，提升行业认知

面试指南

• STAR法则：先说明背景和目标任务，再描述具体行动，最后突出结果和反思
• 结合行业知识：回答时引用光伏储能的政策或市场数据，体现专业深度
• 展示主动性：强调自己主动协调资源、推动项目解决问题的能力
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，过程中遇到的最大挑战是什么？
• 如何评估一个光伏储能项目的投资风险？
• 完成业绩指标压力很大时，你会如何调整自己的工作计划？
• 你对新基建领域的市场趋势有什么看法？
• 复习财务基础知识，特别是项目投资回报率、风险控制指标