滴滴出行
大客户销售经理
大客户销售经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
SaaS
大客户销售
客户开发
PPT制作
商机管理
顾问式营销
Tmc
方案定制
AI 估算 · 20k–40k
高级大客户销售岗，底薪加提成模式，平台大、客户资源丰富，薪资竞争力强
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责滴滴企业版在华北地区头部KA客户的新拓与商机转化，通过行业分析、客户需求挖掘、方案定制和销售管理，推动大客户签约并完成业绩目标
需要具备5年以上To B大客户销售经验，熟悉TMC或SaaS行业者优先，工作强度较大但回报丰厚
最低要求
统招本科及以上学历优先，拥有5年以上To B大客户销售经验，有TMC、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先
具有项目管控经验，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略
具备良好的沟通和表达能力，掌握一定的顾问式营销方法与技能，能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系
熟练操作office办公软件，擅长PPT方案制作
热爱销售工作，具备快速学习能力
有良好的团队合作意识、较强的抗压性
自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度，能够承受较大工作压力
工作职责
通过对行业市场现状的分析，明确客户开发的重点方向，并运用个人资源、行业开拓方式，持续获取目标客户线索
挖掘客户的潜在价值和业务需求，对潜在商机进行开发，转化为高意向商机
同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下、电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏
了解并掌握客户的实际需求，通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解，为客户制定用车解决方案
对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行，并整合内外部资源，不断提高客户的合作价值，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标
具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议
优先资格
有TMC、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 滴滴出行作为上市公司和行业龙头，品牌背书强，客户认可度高，有助于销售开展
- 企业级产品线（企业版用车、商旅）市场需求旺盛，业绩增长空间大
- 提供完善的销售培训和产品资源支持，有利于个人专业能力提升
- 大客户开发周期长，需持续投入资源和精力，业绩压力较大
- 需要频繁出差和客户拜访，对工作生活平衡有一定影响
- 销售竞争激烈，需要极强的抗压能力和自我驱动力
- 适合拥有5年以上大客户销售经验、渴望在头部互联网平台挑战高薪、具备强抗压能力和客户经营能力的销售精英
角色解读
- 在滴滴出行平台可向资深销售专家或销售管理方向发展，例如区域销售总监
- 积累大客户资源和行业经验后，可横向拓展至其他企业服务或互联网销售岗位
- 优秀的业绩表现有机会晋升为团队主管，带领销售小组
- 通过行业分析和资源挖掘获取华北地区头部KA客户线索，拓展新客户
- 深入挖掘客户业务需求，将潜在商机转化为高意向订单，并推动签约
- 为客户定制用车解决方案，管理销售全流程，确保业绩目标达成
- 具备5年以上To B大客户销售经验，熟悉TMC或SaaS行业更佳
- 掌握顾问式营销方法，能独立进行方案演讲和商务谈判
- 熟练制作PPT，具备优秀的数据分析和市场洞察能力
申请策略
- 在面试中展现对To B客户需求的深度理解，准备具体的行业洞察和客户开发思路
- 关注滴滴企业版的最新动态和战略方向，体现对公司业务的热情
- 突出在大客户销售领域的具体业绩数字，如签约金额、客户数量、市场占有率提升等
- 强调有TMC或SaaS行业销售经验，并列举成功的方案定制案例
- 展示项目管理和团队协作能力，尤其是跨部门资源协调的经验
- 提前熟悉滴滴企业版产品体系及竞品动态，做好产品认知储备
- 强化PPT制作和商务演讲技巧，提升方案呈现的专业度
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题，突出个人贡献和量化成果
- 对于策略类问题，先分析客户痛点，再提出针对性解决方案，最后说明预期效果
- 请分享一个你成功开发头部KA客户的案例，包括策略、过程和结果
- 你如何挖掘客户潜在需求并将其转化为商机？
- 面对竞争对手的低价策略，你如何保持客户忠诚度？
- 你对华北地区企业用车/商旅市场的了解有哪些？
- 如果月度销售目标未达成，你会如何调整策略？
- 准备2-3个详细的销售成功案例，包含行业背景、客户决策链、解决方案和业绩
匹配度报告
65
综合匹配度
滴滴上市平台、高薪销售岗位，客户资源优质，但需出差和高强度工作
适合人群
最适合将收入和职业发展置于首位，愿意为高回报接受较大工作压力的销售型人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资具有较强竞争力，上市公司福利完善，且销售岗位提成丰厚，能满足高收入需求。
薪资信号未披露 (20K-40K/月)
成长发展匹配
70中等
滴滴平台提供行业资源和培训，但JD未明确提及晋升通道，个人成长更多依赖业绩和自我驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
销售岗位需频繁出差和客户拜访，工作时间灵活但压力大，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
企业出行和商旅服务属于稳定的To B赛道，对客户有实际价值，但社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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