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滴滴出行
商务拓展
立即应聘

商务拓展

发布于 大约 21 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务拓展
商务谈判
客户关系维护
金融客户
广告商业化
区域资源
广告合作模式
直客代理

AI 估算 · 20k–35k

北京互联网大厂商务拓展岗,3年以上经验,月薪集中在20-35K,含年终奖15薪左右。

职位详情

关于这个职位

滴滴出行商务拓展岗位,负责两轮车广告商业化资源变现,直接承担广告收入指标

需要开发维护金融类客户,独立完成商务谈判和提案工作
适合有3年以上广告或商务拓展经验、精通广告合作模式的专业人士

最低要求

全日制大学本科及以上学历,有3年以上广告或其他商务拓展经验者优先,对于户外媒介、区域型资源有深入了解

精通广告合作模式,有业务sense
能够基于对业务的理解,独立处理谈判中遇到的问题
具备较强的开拓能力、商务谈判技巧、沟通能力和协调能力
具备亲和力和良好的团队精神,勇于面对工作中的压力和挑战

工作职责

负责两轮车广告商业化资源变现,负责直客、代理、区域客户拓展等,需直接承担广告收入指标

负责金融类客户的关系维护和新合作机会挖掘,完成金融类客户收入目标
可独立开发新客户,维护老客户,建立优质的客户资源池
及时掌握客户需求,能够独立完成商务谈判、联络、提案等工作

AI 洞察

优缺点分析

  • 滴滴出行是大厂平台,品牌效应和客户资源丰富,有利于快速积累行业人脉和资源
  • 直接承担收入指标,工作成果量化,绩效表现突出容易获得认可和晋升
  • 接触金融等高质量客户,有助于提升商务谈判能力和行业认知
  • 直接承担收入指标,业绩压力较大,需要较强的抗压能力
  • 需要频繁出差或拜访客户,工作节奏快,可能影响工作生活平衡
  • 广告商业化领域竞争激烈,需要持续学习行业动态和客户需求
  • 适合有3年以上商务拓展或广告销售经验,渴望在大厂平台挑战业绩、积累客户资源,且抗压能力强的求职者

角色解读

  • 可在商务拓展领域深耕,成为资深商务经理,负责更大区域或更复杂客户
  • 有机会转向广告销售管理岗位,带领团队完成业绩目标
  • 积累行业资源后,可向业务策略或商业产品方向发展
  • 负责两轮车广告资源的商业化变现,拓展直客、代理和区域客户,直接承担广告收入指标
  • 维护金融类客户关系,挖掘新合作机会,完成金融客户的收入目标
  • 独立开发新客户,维护老客户,建立优质客户资源池,并完成商务谈判、联络、提案等工作
  • 精通广告合作模式,有业务敏感度,能独立处理谈判中的问题
  • 具备较强的开拓能力、商务谈判技巧、沟通能力和协调能力
  • 亲和力强,有良好的团队精神,能承受工作压力
  • 对户外媒介、区域型资源有深入了解者优先

申请策略

  • 面试前深入了解滴滴两轮车广告业务模式及行业竞品,准备相关案例
  • 展示对收入指标的责任感和完成计划的思路,体现目标导向
  • 突出过往广告商业化项目的业绩数据,如达成的收入目标、客户拓展数量等
  • 强调与金融客户合作的经验,或对户外媒介、区域资源的了解
  • 展示独立开发新客户和维护长期客户关系的成功案例
  • 体现商务谈判、提案策划等具体能力,附上项目成果
  • 补充对户外广告媒体和区域市场的认知,熟悉行业上下游生态
  • 提升财务分析或客户关系管理(CRM)工具的使用能力

面试指南

  • 用STAR原则(情境-任务-行动-结果)结构化回答案例问题
  • 针对压力问题,强调目标拆解、资源协调和风险预案的思路
  • 体现客户导向,展示主动了解客户需求并定制方案的意识
  • 请分享一个你成功拓展大客户的案例,包括策略、过程和结果
  • 面对收入目标压力时,你如何制定计划并确保完成?
  • 你对户外广告媒体的理解是什么?如何评估一个区域的广告价值?
  • 如果客户对合作方案不满意,你会如何处理?
  • 金融类客户有什么特殊性?你如何维护这类客户关系?

匹配度报告

59
综合匹配度

大厂商务岗,核心利润中心,成长空间大,但工作强度和压力较高。

适合人群
该职位最适合追求职业发展、渴望在大平台积累客户资源并挑战业绩的求职者,对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50

薪资福利匹配

70中等

薪资未明确披露,但预计处于行业中等偏上水平,福利未提及,综合判断补偿性动机有一定满足但有限。

薪资信号未披露 (20K-35K/月)

成长发展匹配

75中等

业务核心,利润中心,接触大客户资源,成长路径清晰,但未提及技能培训或晋升通道,发展性较好。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

仅现场办公,未提及弹性工时或WLB,存在出差可能,生活化动机满足有限。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

行业稳定成熟,社会影响力一般,创新性不高,意义感动机满足中等偏低。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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