咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 初期积累客户资源和销售经验，逐步提升业绩
• 可向资深咨询顾问、团队主管方向发展，带领销售团队
• 也可横向转岗至产品培训、客户运营等岗位
• 向客户介绍中国平安的金融产品，如保险、理财等，并提供专业咨询服务
• 通过沟通促成交易，完成销售任务指标
• 收集市场信息和客户反馈，维护客户关系，促进二次销售
• 优秀的沟通表达能力，能清晰介绍产品并解答客户疑问
• 具备基本销售技巧和客户服务意识
• 抗压能力强，能适应销售业绩压力

申请策略

• 面试时展现出对销售工作的热情和稳定性，强调吃苦耐劳的精神
• 了解运城当地的金融市场情况，可针对性准备客户开拓思路
• 突出过往销售业绩数据，如成交金额、客户转化率等，最好量化体现
• 强调客户关系维护和拓客经验，展示沟通和解决问题能力
• 如有金融行业背景或保险从业资格证，务必注明
• 提前了解中国平安的主要产品线（如平安寿险、车险、银行理财等）
• 学习基础的金融知识和销售技巧，提升专业度

面试指南

• 用STAR法则描述销售案例：情境、任务、行动、结果
• 面对拒绝时，体现积极心态和复盘改进的思维
• 表达对平安平台的认可，以及个人职业规划与公司发展的契合点
• 请分享一下你过去最成功的销售案例
• 你如何应对客户的拒绝？
• 你为什么选择来平安做咨询顾问？
• 你对完成销售业绩目标有什么计划？
• 你了解我们公司的哪些产品？