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PINGAN logo
中国平安
银保渠道负责人
立即应聘

银保渠道负责人

发布于 大约 17 小时前

中层管理(经理/总监)

南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
团队管理
数据分析
销售管理
培训
营销活动
渠道开拓
银保渠道
分红险
增额终身寿

AI 估算 · 18k–35k

银保渠道核心销售管理岗,平安大平台,南京市场薪资中等偏上,业绩导向提成丰富。

职位详情

关于这个职位

这个职位主要负责与银行网点建立合作,推动银保渠道的销售业务,特别是增额终身寿和分红险等产品的推广

您需要策划营销活动、培训银行客户经理,并带领团队完成业绩指标,同时做好客户服务与数据监控
适合有金融保险背景、擅长沟通和渠道管理的人

最低要求

本科以上学历,有5-10年金融、保险、银行等工作经验

具备较好的沟通能力和服务意识,具备一定的抗压能力
有较强的上进心和目标感,具备一定的保险理论金融知识

工作职责

渠道开拓与维护:负责与合作银行网点建立并维护良好关系,深度开拓银保渠道业务,重点推动增额终身寿、分红险等产品的销售

营销活动策划与执行:策划并组织线下网点沙龙、产品说明会及线上渠道(银行APP等)推广活动,促进业务增长,提升网点产能
培训与销售支持:带领团队对银行客户经理等一线人员进行产品知识、销售技巧及合规流程培训,提供日常销售支持与辅导
业务目标达成:制定并执行销售计划,确保完成公司下达的个人及团队业务指标与品质考核
客户服务与售后:协助处理保单送达、客户咨询、投诉及续期保费催缴等售后服务工作,确保客户满意度
数据监控与市场分析:跟踪业务数据,分析渠道动态,提出优化建议,并按要求完成各项活动管理与报表工作

AI 洞察

优缺点分析

  • 依托平安集团品牌和资源,渠道拓展有天然优势
  • 银保渠道是保险公司核心业务,岗位重要性高,发展空间大
  • 工作涉及培训、策划、管理等多方面,综合能力提升快
  • 业绩导向,收入与个人努力挂钩,激励充分
  • 业绩压力较大,需定期完成销售目标
  • 需要频繁出差维护银行网点关系,工作强度较高
  • 对合规和产品知识要求严格,需持续学习
  • 适合有银行或保险销售背景、抗压能力强、擅长渠道管理和团队激励的求职者

角色解读

  • 可向银保渠道总监或区域总经理方向发展,负责更大区域的业务
  • 也可横向转型至寿险、财险等其他保险业务线
  • 积累资源后创业或成为独立保险经纪人
  • 与银行网点建立并维护合作关系,推动增额终身寿、分红险等产品销售
  • 策划和组织线上线下营销活动,提升银行网点产能
  • 培训银行客户经理产品知识和销售技巧,并提供日常辅导
  • 制定销售计划,监控业务数据,确保团队达成业绩指标
  • 扎实的保险金融产品知识,尤其是银保渠道常见产品
  • 优秀的沟通和人际交往能力,能有效维护银行渠道关系
  • 较强的团队管理和目标达成能力,能带领团队完成销售任务
  • 具备一定的市场分析和活动策划能力,推动业务增长

申请策略

  • 提前了解平安银保渠道的产品线和公司文化,面试时展现对业务的热情
  • 准备好应对高压面试问题,如如何完成高难度业绩指标
  • 突出过往银保或银行渠道的销售业绩,特别是增额终身寿等产品的推动成果
  • 强调团队管理经验,包括培训、激励和业绩达成的具体案例
  • 展示沟通和关系维护能力,如成功开拓新渠道或提升网点产能
  • 体现数据分析能力,如通过市场分析优化销售策略
  • 加深对增额终身寿、分红险等产品的条款和市场比较的认识
  • 学习合规销售和银行渠道相关政策法规

面试指南

  • STAR法则:描述情境、任务、行动、结果,突出个人贡献和量化数据
  • 体现策略思考:先分析问题根源,再制定针对性方案,最后跟进效果
  • 强调团队协作:在回答培训和管理问题时要体现团队激励和文化建设
  • 请分享你开拓银保渠道的成功案例
  • 如何培训银行客户经理并提升他们的销售积极性?
  • 当银行网点业绩不达标时,你会采取什么措施?
  • 对增额终身寿和分红险的市场看法是什么?
  • 如何平衡短期业绩目标和长期渠道关系维护?

匹配度报告

55
综合匹配度

大平台银保渠道管理岗,培训资源丰富但业绩压力大,适合有拼搏精神的销售人才。

适合人群
适合追求职业成长和收入弹性,能接受高强度工作节奏的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50

薪资福利匹配

60中等

JD未明确薪资福利,但平安作为大平台,薪资水平市场中等偏上,且销售岗位有业绩提成,补偿性方面有一定满足但不确定性较高。

薪资信号未披露 (18K-35K/月)

成长发展匹配

70中等

岗位提供培训机会(如产品知识、销售技巧培训),且有明确的管理职责,可锻炼综合能力,但未提及晋升通道,发展性中等偏上。

技术前沿非技术岗(不适用)
成长机会培训
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

工作地点明确为南京,但需要现场办公,且银保渠道通常需要出差拜访网点,工作强度大,WLB较差。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值匹配

50较低

保险行业属于成熟稳定行业,为社会提供风险管理服务,有一定社会价值,但商业属性强,意义感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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